[Funland] Tổng thống Nga Vladimir Putin trao Huân chương Hữu nghị cho bà Thái Hương - TH True Milk

[Nam việt nam]

KLQ nhưng trông ngoại hình... ấy quá nhỉ.
Thêm quả ăn đu đủ khỏi cần thìa nữa

Cụ show face một vài người thân cụ ra đây

 

[Nhiephong_205]

Các nước đều lặng lẽ làm ăn với Nga mà, kể cả chính Mỹ và EU. Chị Hương hay VN nói chung cũng chỉ là một đối tác thôi, chưa đủ để đưa lên làm đầu tàu thách thức Mỹ đâu. Đầu tàu là TQ, Ấn hay Brazil cơ.

ô Trum cũng đi dọa 1 lượt 3 anh trên rồi, nhưng ko thấy biến chuyển gì. VN ta thì 1,2 năm đầu cuôc chiến cũng rén, các ngân hàng, thẻ thanh toán bị dừng, bay thẳng bị dừng, dự án thì cũng vì cấm vận mà dừng. e ngẫm thì mới khoảng 1 năm nay là có vẻ cũng ngã ngũ rồi, hoặc nắm bắt được động thái các bên rồi nên quan hệ lại có phần sôi nổi hơn trước.

 

[2 tai 8 banh]

KLQ nhưng trông ngoại hình... ấy quá nhỉ.
Thêm quả ăn đu đủ khỏi cần thìa nữa

tên đúng như loại mặt mo

 

[matmoo]

...................................................................................

 

[TQA]

Hãng TH True Milk này bây giờ hình như đầu tư đủ hạng mục ở Nga chứ không còn chỉ là bột sữa nữa.

Cảm giác công ty của TH bà này có đặc điểm là không quá ồn ào trên truyền thông, nhưng các bước đi kinh doanh của họ thường chắc chắn vững vàng, chứ không có kiểu tạo buzz như các hãng khác
TH Group có phong cách khá đặc biệt, họ không chạy theo truyền thông hay tạo hiệu ứng buzz, nhưng lại đầu tư bài bản, dài hơi và thường chọn những lĩnh vực thiết yếu như sữa, dược liệu, nước sạch. Cách làm này khiến họ ít khi xuất hiện ồn ào, nhưng mỗi lần ra mắt dự án thì đều có chiều sâu và tầm chiến lược rõ ràng.
Phong cách này rất hợp gu của mình, dù lĩnh vực của hãng TH Group này không phải lĩnh vực mình quan tâm

Tư duy của hãng TH Group của bà Thái Hương này có vẻ cũng khá giống với Nga.
Thứ nhất là không tạo buzz, họ hiếm khi sử dụng các chiến dịch truyền thông rầm rộ hay gây chú ý bằng hình ảnh hào nhoáng.
Thứ hai là tư duy kiểu full-cycle giống Nga ngố, tức là hướng đến chuỗi giá trị khép kín, từ vùng nguyên liệu - sản xuất - chế biến - phân phối, TH Group đi theo hướng kiểm soát toàn bộ chuỗi để đảm bảo chất lượng và hiệu quả, kiểu từ trang trại đến ly sữa
Trong khi tư duy phương Tây lại thiên về đầu tư từng công đoạn trong chu trình

Nói chi tiết hơn thì có thể thấy có sự tương đồng rõ rệt giữa tư duy của TH Group và cách tiếp cận kinh tế của Nga:
- ưu tiên kiểm soát toàn chuỗi full-cycle từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng. Đầu tư ít phân mảnh. Phong cách Nga thường không chọn cách thuê ngoài hay nhượng quyền từng khâu như phương Tây, mà tự vận hành toàn bộ chuỗi. Điều này giúp kiểm soát chất lượng, nhưng đòi hỏi vốn lớn và thời gian dài.
- phát triển nội lực, giảm phụ thuộc vào bên ngoài.
- truyền thông tiết chế.

Trong khi đó, mô hình phương Tây thường thiên về:
- phân mảnh chuỗi giá trị, tối ưu từng khâu riêng biệt và hợp tác đa bên. Họ nhắm vào tối ưu từng công đoạn riêng biệt: sản xuất, logistics, marketing, phân phối… thường do các bên khác nhau đảm nhiệm.
- Phương Tây tập trung vào hiệu quả tài chính ngắn hạn, linh hoạt trong hợp tác, và đi theo mô hình asset-light phổ biến: thuê ngoài, liên kết, nhượng quyền.
- Phong cách làm ăn của phương Tây cũng thường dùng truyền thông mạnh, thường dùng hình ảnh, chiến dịch viral, influencer…Đẩy mạnh nhận diện thương hiệu qua truyền thông trước rồi mới đến sản phẩm.

Trong khi Nga không chọn cách thuê ngoài hay nhượng quyền từng khâu, mà tự vận hành toàn bộ chuỗi.


Nhìn vào ngành công nghiệp sữa cũng thấy rõ sự khác biệt phong cách này, thấy rõ TH True Milk kinh doanh theo kiểu Nga:
- Hồi tháng 10/2015 khi họ bắt đầu vào Nga cũng chỉ có đưa tin, không có quảng cáo ầm ĩ gì.
Hồi tháng 5/2024, khi TH Group làm lễ khởi công tại Primorsky (Viễn Đông Nga) cho tổ hợp trang trại bò sữa + nhà máy chế biến; tin này đưa ra khi họ đã động thổ, không phải kiểu teaser marketing.
Giữa năm 2025, nhà máy sữa của TH trong Khu kinh tế đặc biệt Kaluga vào vận hành giai đoạn 1 (500 tấn/ngày, hướng tới 1000 tấn/ngày), tiếp tục là mốc triển khai thực tế nên mới đưa tin.

- Tư duy full-cycle: họ hướng đến chuỗi khép kín từ vùng nguyên liệu => chăn nuôi => chế biến => kênh bán và phân phối, từ trang trại đến ly sữa
Dự án Primorsky của TH True Milk thiết kế đồng bộ: đàn 12.000 con, nhà máy 250 tấn/ngày và vùng nguyên liệu 13.000 ha trồng cỏ alfalfa, đậu nành để tự chủ thức ăn/đầu vào.
Mẫu hình này đúng style của các agroholding lớn ở Nga vốn nổi tiếng theo đuổi vertical integration. Ví dụ EkoNiva tuyên bố nguyên tắc "from-field-to-shop-shelf" (từ cánh đồng tới kệ hàng) với cả trang trại, thức ăn, chế biến và thương hiệu sữa (còn TH Group thì khẩu hiệu là từ trang trại đến ly sữa), hãng Miratorg của Nga là ví dụ điển hình về tích hợp dọc trọn chuỗi trong ngành thịt (từ con giống, trang trại, thức ăn, giết mổ, chế biến, logistics đến bán lẻ - Hãng này cũng hay xuất khẩu thịt lợn sang Việt Nam).

- Bối cảnh chính sách Nga (nhất là giai đoạn import substitution - thay thế nhập khẩu sau 2014) cũng ưu đãi mô hình tự chủ đầu vào và tích hợp dọc, giúp các tập đoàn nông-công nghiệp lớn mạnh lên.

Ngay cả làm ăn ở Việt Nam, cách làm của TH True Milk cũng theo kiểu Nga, full-cycle, ít truyền thông buzz.
Họ luôn duy trì một phong cách nhất quán cả trong nước lẫn quốc tế: đầu tư bài bản, kiểm soát toàn chuỗi, và truyền thông tiết chế. Với mô hình áp dụng mô hình full-cycle tại Việt Nam, từ trang trại vùng nguyên liệu (đồng cỏ, con bò) ở Nghệ An đến hệ thống TH True Mart, sau khi đi qua trung gian là các nhà máy chế biến sữa tươi, và ít dùng quảng cáo rầm rộ, không tạo hiệu ứng buzz trên các kênh truyền thông đại chúng..
Tư duy PR truyền thông đúng kiểu Nga, họ lên truyền thông thiên về bằng chứng vận hành/CSR thay vì làm buzz trước theo kiểu phương Tây.

Trong khi đó, mô hình phương Tây thường thiên về chuyên môn hóa từng khâu, và liên kết/hợp đồng giữa nông hộ - co-op - nhà chế biến - nhãn hàng (tuy không phải lúc nào cũng vậy, vẫn có ngoại lệ tích hợp dọc).
Ở châu Âu, nhiều hãng sữa/nhãn hàng không sở hữu trang trại mà mua sữa từ nông hộ/co-op, ví dụ Arla là hợp tác xã do nông dân sở hữu: nông dân vắt sữa, Arla thu mua/chế biến/brand & phân phối.
Các tập đoàn Danone, Lactalis vận hành theo logic mua đầu vào từ mạng lưới nhà cung cấp: có chính sách/chuẩn thu mua, chương trình làm việc với nông dân, và thậm chí điều chỉnh khối lượng thu mua theo chiến lược sản phẩm. Đây là mối quan hệ hợp đồng - chuỗi cung ứng hơn là sở hữu trực tiếp trang trại.
Và dĩ nhiên, họ đầu tư mạnh vào hiệu ứng truyền thông, chiếm buzz và nhận diện hiếm nhận diện trước, rồi mới mở rộng sản phẩm/phân phối


Vinamilk có phần linh hoạt hơn, kết hợp cả kiểu của Nga và phương Tây.
Họ cũng thực hiện chuỗi đầu tư toàn diện và chuỗi giá trị khép kín, đi từ trang trại đến kệ hàng và gần như đạt đến full-cycle như TH True Milk, dù vẫn chịu ảnh hưởng của kinh doanh phương Tây, khi chấp nhận phân mảnh hơn TH Group bằng việc sử dụng cả hợp tác và nhập khẩu để tối ưu linh hoạt sản xuất và chi phí. Ví dụ ngoài sữa từ trang trại của chính mình, họ vẫn mua sữa tươi từ nông hộ và ngành hàng của họ còn dùng bột sữa nhập khẩu cho một phần danh mục (sữa bột, một số sản phẩm sữa nước).
Họ cũng đầu tư vào marketing nhiều hơn, có các chiến dịch nổi bật, chương trình CSR, các giải thưởng quốc tế kiểu Global Dairy Congress, etc.,
Tóm lại Vinamilk là dạng mô hình lai (hybrid), mặc dù hướng đến full-cycle nhưng không tuyệt đối như cách TH True Milk tự chủ gần như toàn chuỗi tươi.
Vinamilk vừa tự sản xuất nguyên liệu, vừa thu mua từ nông hộ và vẫn dùng bột sữa nhập khẩu cho một phần danh mục.

Điểm khác biệt khá lớn nằm ở cách tiếp cận truyền thông: Vinamilk mạnh về marketing, còn TH Group giữ phong thái trầm lặng để sản phẩm làm thay lời nói.

PS: bà Liên của Vinamilk học ngành Chế biến thịt và sữa, và ngành quản lý ở Nga, nên chịu ảnh hưởng của Nga là dễ hiểu. Nhưng bà Thái Hương của TH True Milk thì học kinh tế quốc dân ở Việt Nam, chẳng dính gì đến Nga mà tư duy lại đậm chất Nga. Cảm giác là bà ấy cực kỳ quan tâm đến Nga, khi vừa có khủng hoảng Ukraine 2014 là bà ấy đã thấy ngay cơ hội ở Nga để nhảy vào

 

[blackhole1]

Cô Thái Hương đúng là đáng nể , đầu tư âm thầm và làm bài bản chuyên nghiệp , lời nói thì gọn gàng xúc tích không kém phần khiêm tốn cứng cỏi . trước đợt cấm vận em cũng nghĩ là sẽ rất khó khăn không ai nghĩ là họ làm vẫn rất tốt .

 

[TQA]

Hãng TH True Milk này bây giờ hình như đầu tư đủ hạng mục ở Nga chứ không còn chỉ là bột sữa nữa.

Cảm giác công ty của TH bà này có đặc điểm là không quá ồn ào trên truyền thông, nhưng các bước đi kinh doanh của họ thường chắc chắn vững vàng, chứ không có kiểu tạo buzz như các hãng khác
TH Group có phong cách khá đặc biệt, họ không chạy theo truyền thông hay tạo hiệu ứng buzz, nhưng lại đầu tư bài bản, dài hơi và thường chọn những lĩnh vực thiết yếu như sữa, dược liệu, nước sạch. Cách làm này khiến họ ít khi xuất hiện ồn ào, nhưng mỗi lần ra mắt dự án thì đều có chiều sâu và tầm chiến lược rõ ràng.
Phong cách này rất hợp gu của mình, dù lĩnh vực của hãng TH Group này không phải lĩnh vực mình quan tâm

Tư duy của hãng TH Group của bà Thái Hương này có vẻ cũng khá giống với Nga.
Thứ nhất là không tạo buzz, họ hiếm khi sử dụng các chiến dịch truyền thông rầm rộ hay gây chú ý bằng hình ảnh hào nhoáng.
Thứ hai là tư duy kiểu full-cycle giống Nga ngố, tức là hướng đến chuỗi giá trị khép kín, từ vùng nguyên liệu - sản xuất - chế biến - phân phối, TH Group đi theo hướng kiểm soát toàn bộ chuỗi để đảm bảo chất lượng và hiệu quả, kiểu từ trang trại đến ly sữa
Trong khi tư duy phương Tây lại thiên về đầu tư từng công đoạn trong chu trình

Nói chi tiết hơn thì có thể thấy có sự tương đồng rõ rệt giữa tư duy của TH Group và cách tiếp cận kinh tế của Nga:
- ưu tiên kiểm soát toàn chuỗi full-cycle từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng. Đầu tư ít phân mảnh. Phong cách Nga thường không chọn cách thuê ngoài hay nhượng quyền từng khâu như phương Tây, mà tự vận hành toàn bộ chuỗi. Điều này giúp kiểm soát chất lượng, nhưng đòi hỏi vốn lớn và thời gian dài.
- phát triển nội lực, giảm phụ thuộc vào bên ngoài.
- truyền thông tiết chế.

Trong khi đó, mô hình phương Tây thường thiên về:
- phân mảnh chuỗi giá trị, tối ưu từng khâu riêng biệt và hợp tác đa bên. Họ nhắm vào tối ưu từng công đoạn riêng biệt: sản xuất, logistics, marketing, phân phối… thường do các bên khác nhau đảm nhiệm.
- Phương Tây tập trung vào hiệu quả tài chính ngắn hạn, linh hoạt trong hợp tác, và đi theo mô hình asset-light phổ biến: thuê ngoài, liên kết, nhượng quyền.
- Phong cách làm ăn của phương Tây cũng thường dùng truyền thông mạnh, thường dùng hình ảnh, chiến dịch viral, influencer…Đẩy mạnh nhận diện thương hiệu qua truyền thông trước rồi mới đến sản phẩm.

Trong khi Nga không chọn cách thuê ngoài hay nhượng quyền từng khâu, mà tự vận hành toàn bộ chuỗi.


Nhìn vào ngành công nghiệp sữa cũng thấy rõ sự khác biệt phong cách này, thấy rõ TH True Milk kinh doanh theo kiểu Nga:
- Hồi tháng 10/2015 khi họ bắt đầu vào Nga cũng chỉ có đưa tin, không có quảng cáo ầm ĩ gì.
Hồi tháng 5/2024, khi TH Group làm lễ khởi công tại Primorsky (Viễn Đông Nga) cho tổ hợp trang trại bò sữa + nhà máy chế biến; tin này đưa ra khi họ đã động thổ, không phải kiểu teaser marketing.
Giữa năm 2025, nhà máy sữa của TH trong Khu kinh tế đặc biệt Kaluga vào vận hành giai đoạn 1 (500 tấn/ngày, hướng tới 1000 tấn/ngày), tiếp tục là mốc triển khai thực tế nên mới đưa tin.

- Tư duy full-cycle: họ hướng đến chuỗi khép kín từ vùng nguyên liệu => chăn nuôi => chế biến => kênh bán và phân phối, từ trang trại đến ly sữa
Dự án Primorsky của TH True Milk thiết kế đồng bộ: đàn 12.000 con, nhà máy 250 tấn/ngày và vùng nguyên liệu 13.000 ha trồng cỏ alfalfa, đậu nành để tự chủ thức ăn/đầu vào.
Mẫu hình này đúng style của các agroholding lớn ở Nga vốn nổi tiếng theo đuổi vertical integration. Ví dụ EkoNiva tuyên bố nguyên tắc "from-field-to-shop-shelf" (từ cánh đồng tới kệ hàng) với cả trang trại, thức ăn, chế biến và thương hiệu sữa (còn TH Group thì khẩu hiệu là từ trang trại đến ly sữa), hãng Miratorg của Nga là ví dụ điển hình về tích hợp dọc trọn chuỗi trong ngành thịt (từ con giống, trang trại, thức ăn, giết mổ, chế biến, logistics đến bán lẻ - Hãng này cũng hay xuất khẩu thịt lợn sang Việt Nam).

- Bối cảnh chính sách Nga (nhất là giai đoạn import substitution - thay thế nhập khẩu sau 2014) cũng ưu đãi mô hình tự chủ đầu vào và tích hợp dọc, giúp các tập đoàn nông-công nghiệp lớn mạnh lên.

Ngay cả làm ăn ở Việt Nam, cách làm của TH True Milk cũng theo kiểu Nga, full-cycle, ít truyền thông buzz.
Họ luôn duy trì một phong cách nhất quán cả trong nước lẫn quốc tế: đầu tư bài bản, kiểm soát toàn chuỗi, và truyền thông tiết chế. Với mô hình áp dụng mô hình full-cycle tại Việt Nam, từ trang trại vùng nguyên liệu (đồng cỏ, con bò) ở Nghệ An đến hệ thống TH True Mart, sau khi đi qua trung gian là các nhà máy chế biến sữa tươi, và ít dùng quảng cáo rầm rộ, không tạo hiệu ứng buzz trên các kênh truyền thông đại chúng..
Tư duy PR truyền thông đúng kiểu Nga, họ lên truyền thông thiên về bằng chứng vận hành/CSR thay vì làm buzz trước theo kiểu phương Tây.

Trong khi đó, mô hình phương Tây thường thiên về chuyên môn hóa từng khâu, và liên kết/hợp đồng giữa nông hộ - co-op - nhà chế biến - nhãn hàng (tuy không phải lúc nào cũng vậy, vẫn có ngoại lệ tích hợp dọc).
Ở châu Âu, nhiều hãng sữa/nhãn hàng không sở hữu trang trại mà mua sữa từ nông hộ/co-op, ví dụ Arla là hợp tác xã do nông dân sở hữu: nông dân vắt sữa, Arla thu mua/chế biến/brand & phân phối.
Các tập đoàn Danone, Lactalis vận hành theo logic mua đầu vào từ mạng lưới nhà cung cấp: có chính sách/chuẩn thu mua, chương trình làm việc với nông dân, và thậm chí điều chỉnh khối lượng thu mua theo chiến lược sản phẩm. Đây là mối quan hệ hợp đồng - chuỗi cung ứng hơn là sở hữu trực tiếp trang trại.
Và dĩ nhiên, họ đầu tư mạnh vào hiệu ứng truyền thông, chiếm buzz và nhận diện hiếm nhận diện trước, rồi mới mở rộng sản phẩm/phân phối


Vinamilk có phần linh hoạt hơn, kết hợp cả kiểu của Nga và phương Tây.
Họ cũng thực hiện chuỗi đầu tư toàn diện và chuỗi giá trị khép kín, đi từ trang trại đến kệ hàng và gần như đạt đến full-cycle như TH True Milk, dù vẫn chịu ảnh hưởng của kinh doanh phương Tây, khi chấp nhận phân mảnh hơn TH Group bằng việc sử dụng cả hợp tác và nhập khẩu để tối ưu linh hoạt sản xuất và chi phí. Ví dụ ngoài sữa từ trang trại của chính mình, họ vẫn mua sữa tươi từ nông hộ và ngành hàng của họ còn dùng bột sữa nhập khẩu cho một phần danh mục (sữa bột, một số sản phẩm sữa nước).
Họ cũng đầu tư vào marketing nhiều hơn, có các chiến dịch nổi bật, chương trình CSR, các giải thưởng quốc tế kiểu Global Dairy Congress, etc.,
Tóm lại Vinamilk là dạng mô hình lai (hybrid), mặc dù hướng đến full-cycle nhưng không tuyệt đối như cách TH True Milk tự chủ gần như toàn chuỗi tươi.
Vinamilk vừa tự sản xuất nguyên liệu, vừa thu mua từ nông hộ và vẫn dùng bột sữa nhập khẩu cho một phần danh mục.

Điểm khác biệt khá lớn nằm ở cách tiếp cận truyền thông: Vinamilk mạnh về marketing, còn TH Group giữ phong thái trầm lặng để sản phẩm làm thay lời nói.

PS: bà Liên của Vinamilk học ngành Chế biến thịt và sữa, và ngành quản lý ở Nga, nên chịu ảnh hưởng của Nga là dễ hiểu. Nhưng bà Thái Hương của TH True Milk thì học kinh tế quốc dân ở Việt Nam, chẳng dính gì đến Nga mà tư duy lại đậm chất Nga. Cảm giác là bà ấy cực kỳ quan tâm đến Nga, khi vừa có khủng hoảng Ukraine 2014 là bà ấy đã thấy ngay cơ hội ở Nga để nhảy vào

Tiếp bài trên
Bà Thái Hương không có nền tảng học tập từ Nga, nhưng lại thể hiện một sự nhạy bén đặc biệt với bối cảnh địa chính trị và kinh tế của Nga. Việc bà nhanh chóng nắm bắt cơ hội sau khủng hoảng Ukraine 2014 để đầu tư vào thị trường Nga cho thấy tầm nhìn chiến lược và sự hiểu biết sâu sắc về mô hình phát triển kiểu Nga: chuỗi giá trị khép kín full-cycle tích hợp dọc, phát triển nội lực, và ưu tiên thị trường nội địa, không quá ầm ỉ tạo buzz trên truyền thông.
Tóm lại, đặc điểm tư duy của TH Group và bà Thái Hương này, thể hiện ở mấy điểm

1. Không tạo buzz - Truyền thông tiết chế
TH Group không chạy theo các chiến dịch truyền thông rầm rộ hay quảng cáo ồn ào.
Họ chọn cách để sản phẩm và kết quả đầu tư lên tiếng, giống với cách các doanh nghiệp Nga thường làm: ít nói - làm nhiều.

Điều này trái ngược với phong cách phương Tây, nơi truyền thông và thương hiệu thường được đẩy mạnh qua các chiến dịch viral, influencer, hoặc quảng cáo cảm xúc. TH ít "buzz trước, làm sau" kiểu phương Tây; họ thường chỉ xuất hiện khi có mốc triển khai cứng (ký kết, khởi công, khánh thành). Điều này phù hợp với văn hóa đầu tư nông nghiệp quy mô lớn ở Nga (ưu tiên năng lực thật & tích hợp dọc) hơn là lối “viral-driven”. Các mốc 2015–2017 ở Nga cho thấy họ hành động rất sớm và theo logic full-cycle kiểu Nga

2. Chuỗi giá trị khép kín - Full-cycle - tích hợp dọc
Mô hình tích hợp dọc (full-cycle) là DNA của TH từ trước khi sang Nga.
TH triển khai dự án sữa Nghệ An từ 2009 với chuỗi khép kín “từ đồng cỏ đến ly sữa”: vùng nguyên liệu – thức ăn chăn nuôi – trang trại – nhà máy – hệ thống phân phối và bán lẻ TH true mart. Tức là "full-cycle" đã là lựa chọn chiến lược gốc của họ.
Đây là tư duy rất Nga: kiểm soát toàn bộ chuỗi để đảm bảo chất lượng, giảm rủi ro phụ thuộc, và tối ưu hiệu quả dài hạn.
Ví dụ: tại Nga, TH không chỉ xuất khẩu sữa mà xây dựng cả trang trại, nhà máy, vùng nguyên liệu & thức ăn và hệ thống phân phối nội địa.

3. Tư duy chiến lược dài hạn
TH Group không đầu tư theo kiểu "đánh nhanh thắng nhanh" mà chọn những lĩnh vực thiết yếu như sữa, dược liệu, nước sạch - có tính ổn định và bền vững.
Cách tiếp cận này tương đồng với chiến lược phát triển nội lực của Nga: tự chủ, tự cung tự cấp, không phụ thuộc vào chuỗi cung ứng bên ngoài.

Nga sau 2014 là "điểm rơi" hoàn hảo cho một doanh nghiệp đã quen tư duy khép kín full-cycle như TH; vì thế dù bà Thái Hương không học ở Nga, lựa chọn của bà rất hợp với logic Nga: tích hợp dọc để bảo đảm chất lượng & hiệu quả, đáp ứng mục tiêu tự chủ nguồn cung tại thị trường sở tại.

Năm đó, Nga cấm nhập nhiều thực phẩm phương Tây (gồm sữa & phô mai) để đáp trả trừng phạt; chính sách thay thế nhập khẩu mở ra khoảng trống lớn và ưu đãi cho các dự án nông-công nghiệp tự chủ đầu vào.
Vì thế ngay từ 10/2015, bà Thái Hương ký thỏa thuận với Tỉnh trưởng Moscow Oblast về dự án bò sữa & chế biến trị giá 2,7 tỷ USD; 5/2016 ký tiếp MOU với Kaluga — thời điểm rất sớm sau khủng hoảng 2014. Đến 2017, TH khai trương trang trại ở Volokolamsk (Moscow Oblast) trong khuôn khổ dự án 2,7 tỷ USD. Và tiếp tục mở rộng các cơ sở & hoạt động kinh doanh đến tận bây giờ.

Đầu tư của TH Group vào Nga thể hiện một đặc điểm văn hóa - chính trị đặc trưng, thể hiện tư duy chiến lược gắn kết lâu dài, không đơn thuần vì lợi nhuận. Chính bà Thái Hương thừa nhận "cửa sổ cơ hội" do trừng phạt mở ra, khi bà trả lời phỏng vấn với DairyNews (Nga), bà nói thị trường sữa Nga có dư địa lớn dưới tác động trừng phạt phương Tây; nông nghiệp Nga mạnh, nhưng thời điểm đó Nga vẫn chưa có nhiều các doanh nghiệp nông nghiệp vận hành công nghệ cao, nên TH nhìn thấy cơ hội để chọn vào cuộc.

 

[victory_1980]

Từ khi biết sữa chua TH-True Milk, mình ko còn mua của Vinamilk nữa.
Nhưng cũng ko quan tâm ngoài sữa chua, họ có loại gì, vì mình thik mỗi sữa chua

 

[daidiachu]

Hãng TH True Milk này bây giờ hình như đầu tư đủ hạng mục ở Nga chứ không còn chỉ là bột sữa nữa.

Cảm giác công ty của TH bà này có đặc điểm là không quá ồn ào trên truyền thông, nhưng các bước đi kinh doanh của họ thường chắc chắn vững vàng, chứ không có kiểu tạo buzz như các hãng khác
TH Group có phong cách khá đặc biệt, họ không chạy theo truyền thông hay tạo hiệu ứng buzz, nhưng lại đầu tư bài bản, dài hơi và thường chọn những lĩnh vực thiết yếu như sữa, dược liệu, nước sạch. Cách làm này khiến họ ít khi xuất hiện ồn ào, nhưng mỗi lần ra mắt dự án thì đều có chiều sâu và tầm chiến lược rõ ràng.
Phong cách này rất hợp gu của mình, dù lĩnh vực của hãng TH Group này không phải lĩnh vực mình quan tâm

Tư duy của hãng TH Group của bà Thái Hương này có vẻ cũng khá giống với Nga.
Thứ nhất là không tạo buzz, họ hiếm khi sử dụng các chiến dịch truyền thông rầm rộ hay gây chú ý bằng hình ảnh hào nhoáng.
Thứ hai là tư duy kiểu full-cycle giống Nga ngố, tức là hướng đến chuỗi giá trị khép kín, từ vùng nguyên liệu - sản xuất - chế biến - phân phối, TH Group đi theo hướng kiểm soát toàn bộ chuỗi để đảm bảo chất lượng và hiệu quả, kiểu từ trang trại đến ly sữa
Trong khi tư duy phương Tây lại thiên về đầu tư từng công đoạn trong chu trình

Nói chi tiết hơn thì có thể thấy có sự tương đồng rõ rệt giữa tư duy của TH Group và cách tiếp cận kinh tế của Nga:
- ưu tiên kiểm soát toàn chuỗi full-cycle từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng. Đầu tư ít phân mảnh. Phong cách Nga thường không chọn cách thuê ngoài hay nhượng quyền từng khâu như phương Tây, mà tự vận hành toàn bộ chuỗi. Điều này giúp kiểm soát chất lượng, nhưng đòi hỏi vốn lớn và thời gian dài.
- phát triển nội lực, giảm phụ thuộc vào bên ngoài.
- truyền thông tiết chế.

Trong khi đó, mô hình phương Tây thường thiên về:
- phân mảnh chuỗi giá trị, tối ưu từng khâu riêng biệt và hợp tác đa bên. Họ nhắm vào tối ưu từng công đoạn riêng biệt: sản xuất, logistics, marketing, phân phối… thường do các bên khác nhau đảm nhiệm.
- Phương Tây tập trung vào hiệu quả tài chính ngắn hạn, linh hoạt trong hợp tác, và đi theo mô hình asset-light phổ biến: thuê ngoài, liên kết, nhượng quyền.
- Phong cách làm ăn của phương Tây cũng thường dùng truyền thông mạnh, thường dùng hình ảnh, chiến dịch viral, influencer…Đẩy mạnh nhận diện thương hiệu qua truyền thông trước rồi mới đến sản phẩm.

Trong khi Nga không chọn cách thuê ngoài hay nhượng quyền từng khâu, mà tự vận hành toàn bộ chuỗi.


Nhìn vào ngành công nghiệp sữa cũng thấy rõ sự khác biệt phong cách này, thấy rõ TH True Milk kinh doanh theo kiểu Nga:
- Hồi tháng 10/2015 khi họ bắt đầu vào Nga cũng chỉ có đưa tin, không có quảng cáo ầm ĩ gì.
Hồi tháng 5/2024, khi TH Group làm lễ khởi công tại Primorsky (Viễn Đông Nga) cho tổ hợp trang trại bò sữa + nhà máy chế biến; tin này đưa ra khi họ đã động thổ, không phải kiểu teaser marketing.
Giữa năm 2025, nhà máy sữa của TH trong Khu kinh tế đặc biệt Kaluga vào vận hành giai đoạn 1 (500 tấn/ngày, hướng tới 1000 tấn/ngày), tiếp tục là mốc triển khai thực tế nên mới đưa tin.

- Tư duy full-cycle: họ hướng đến chuỗi khép kín từ vùng nguyên liệu => chăn nuôi => chế biến => kênh bán và phân phối, từ trang trại đến ly sữa
Dự án Primorsky của TH True Milk thiết kế đồng bộ: đàn 12.000 con, nhà máy 250 tấn/ngày và vùng nguyên liệu 13.000 ha trồng cỏ alfalfa, đậu nành để tự chủ thức ăn/đầu vào.
Mẫu hình này đúng style của các agroholding lớn ở Nga vốn nổi tiếng theo đuổi vertical integration. Ví dụ EkoNiva tuyên bố nguyên tắc "from-field-to-shop-shelf" (từ cánh đồng tới kệ hàng) với cả trang trại, thức ăn, chế biến và thương hiệu sữa (còn TH Group thì khẩu hiệu là từ trang trại đến ly sữa), hãng Miratorg của Nga là ví dụ điển hình về tích hợp dọc trọn chuỗi trong ngành thịt (từ con giống, trang trại, thức ăn, giết mổ, chế biến, logistics đến bán lẻ - Hãng này cũng hay xuất khẩu thịt lợn sang Việt Nam).

- Bối cảnh chính sách Nga (nhất là giai đoạn import substitution - thay thế nhập khẩu sau 2014) cũng ưu đãi mô hình tự chủ đầu vào và tích hợp dọc, giúp các tập đoàn nông-công nghiệp lớn mạnh lên.

Ngay cả làm ăn ở Việt Nam, cách làm của TH True Milk cũng theo kiểu Nga, full-cycle, ít truyền thông buzz.
Họ luôn duy trì một phong cách nhất quán cả trong nước lẫn quốc tế: đầu tư bài bản, kiểm soát toàn chuỗi, và truyền thông tiết chế. Với mô hình áp dụng mô hình full-cycle tại Việt Nam, từ trang trại vùng nguyên liệu (đồng cỏ, con bò) ở Nghệ An đến hệ thống TH True Mart, sau khi đi qua trung gian là các nhà máy chế biến sữa tươi, và ít dùng quảng cáo rầm rộ, không tạo hiệu ứng buzz trên các kênh truyền thông đại chúng..
Tư duy PR truyền thông đúng kiểu Nga, họ lên truyền thông thiên về bằng chứng vận hành/CSR thay vì làm buzz trước theo kiểu phương Tây.

Trong khi đó, mô hình phương Tây thường thiên về chuyên môn hóa từng khâu, và liên kết/hợp đồng giữa nông hộ - co-op - nhà chế biến - nhãn hàng (tuy không phải lúc nào cũng vậy, vẫn có ngoại lệ tích hợp dọc).
Ở châu Âu, nhiều hãng sữa/nhãn hàng không sở hữu trang trại mà mua sữa từ nông hộ/co-op, ví dụ Arla là hợp tác xã do nông dân sở hữu: nông dân vắt sữa, Arla thu mua/chế biến/brand & phân phối.
Các tập đoàn Danone, Lactalis vận hành theo logic mua đầu vào từ mạng lưới nhà cung cấp: có chính sách/chuẩn thu mua, chương trình làm việc với nông dân, và thậm chí điều chỉnh khối lượng thu mua theo chiến lược sản phẩm. Đây là mối quan hệ hợp đồng - chuỗi cung ứng hơn là sở hữu trực tiếp trang trại.
Và dĩ nhiên, họ đầu tư mạnh vào hiệu ứng truyền thông, chiếm buzz và nhận diện hiếm nhận diện trước, rồi mới mở rộng sản phẩm/phân phối


Vinamilk có phần linh hoạt hơn, kết hợp cả kiểu của Nga và phương Tây.
Họ cũng thực hiện chuỗi đầu tư toàn diện và chuỗi giá trị khép kín, đi từ trang trại đến kệ hàng và gần như đạt đến full-cycle như TH True Milk, dù vẫn chịu ảnh hưởng của kinh doanh phương Tây, khi chấp nhận phân mảnh hơn TH Group bằng việc sử dụng cả hợp tác và nhập khẩu để tối ưu linh hoạt sản xuất và chi phí. Ví dụ ngoài sữa từ trang trại của chính mình, họ vẫn mua sữa tươi từ nông hộ và ngành hàng của họ còn dùng bột sữa nhập khẩu cho một phần danh mục (sữa bột, một số sản phẩm sữa nước).
Họ cũng đầu tư vào marketing nhiều hơn, có các chiến dịch nổi bật, chương trình CSR, các giải thưởng quốc tế kiểu Global Dairy Congress, etc.,
Tóm lại Vinamilk là dạng mô hình lai (hybrid), mặc dù hướng đến full-cycle nhưng không tuyệt đối như cách TH True Milk tự chủ gần như toàn chuỗi tươi.
Vinamilk vừa tự sản xuất nguyên liệu, vừa thu mua từ nông hộ và vẫn dùng bột sữa nhập khẩu cho một phần danh mục.

Điểm khác biệt khá lớn nằm ở cách tiếp cận truyền thông: Vinamilk mạnh về marketing, còn TH Group giữ phong thái trầm lặng để sản phẩm làm thay lời nói.

PS: bà Liên của Vinamilk học ngành Chế biến thịt và sữa, và ngành quản lý ở Nga, nên chịu ảnh hưởng của Nga là dễ hiểu. Nhưng bà Thái Hương của TH True Milk thì học kinh tế quốc dân ở Việt Nam, chẳng dính gì đến Nga mà tư duy lại đậm chất Nga. Cảm giác là bà ấy cực kỳ quan tâm đến Nga, khi vừa có khủng hoảng Ukraine 2014 là bà ấy đã thấy ngay cơ hội ở Nga để nhảy vào

Anh Quang Masan cũng muốn áp dụng tư duy full-cycle cho chiến lược từ trang trại đến bàn ăn. Chắc anh Quang học Nga về

 

[agrimeco]

Từ khi biết sữa chua TH-True Milk, mình ko còn mua của Vinamilk nữa.
Nhưng cũng ko quan tâm ngoài sữa chua, họ có loại gì, vì mình thik mỗi sữa chua

Các sp xúc xích ăn ngon phết, há cảo và kim chi cũng ổn đó cụ

 

[nghiadat2anhem]

Hãng TH True Milk này bây giờ hình như đầu tư đủ hạng mục ở Nga chứ không còn chỉ là bột sữa nữa.

Cảm giác công ty của TH bà này có đặc điểm là không quá ồn ào trên truyền thông, nhưng các bước đi kinh doanh của họ thường chắc chắn vững vàng, chứ không có kiểu tạo buzz như các hãng khác
TH Group có phong cách khá đặc biệt, họ không chạy theo truyền thông hay tạo hiệu ứng buzz, nhưng lại đầu tư bài bản, dài hơi và thường chọn những lĩnh vực thiết yếu như sữa, dược liệu, nước sạch. Cách làm này khiến họ ít khi xuất hiện ồn ào, nhưng mỗi lần ra mắt dự án thì đều có chiều sâu và tầm chiến lược rõ ràng.
Phong cách này rất hợp gu của mình, dù lĩnh vực của hãng TH Group này không phải lĩnh vực mình quan tâm

Tư duy của hãng TH Group của bà Thái Hương này có vẻ cũng khá giống với Nga.
Thứ nhất là không tạo buzz, họ hiếm khi sử dụng các chiến dịch truyền thông rầm rộ hay gây chú ý bằng hình ảnh hào nhoáng.
Thứ hai là tư duy kiểu full-cycle giống Nga ngố, tức là hướng đến chuỗi giá trị khép kín, từ vùng nguyên liệu - sản xuất - chế biến - phân phối, TH Group đi theo hướng kiểm soát toàn bộ chuỗi để đảm bảo chất lượng và hiệu quả, kiểu từ trang trại đến ly sữa
Trong khi tư duy phương Tây lại thiên về đầu tư từng công đoạn trong chu trình

Nói chi tiết hơn thì có thể thấy có sự tương đồng rõ rệt giữa tư duy của TH Group và cách tiếp cận kinh tế của Nga:
- ưu tiên kiểm soát toàn chuỗi full-cycle từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm cuối cùng. Đầu tư ít phân mảnh. Phong cách Nga thường không chọn cách thuê ngoài hay nhượng quyền từng khâu như phương Tây, mà tự vận hành toàn bộ chuỗi. Điều này giúp kiểm soát chất lượng, nhưng đòi hỏi vốn lớn và thời gian dài.
- phát triển nội lực, giảm phụ thuộc vào bên ngoài.
- truyền thông tiết chế.

Trong khi đó, mô hình phương Tây thường thiên về:
- phân mảnh chuỗi giá trị, tối ưu từng khâu riêng biệt và hợp tác đa bên. Họ nhắm vào tối ưu từng công đoạn riêng biệt: sản xuất, logistics, marketing, phân phối… thường do các bên khác nhau đảm nhiệm.
- Phương Tây tập trung vào hiệu quả tài chính ngắn hạn, linh hoạt trong hợp tác, và đi theo mô hình asset-light phổ biến: thuê ngoài, liên kết, nhượng quyền.
- Phong cách làm ăn của phương Tây cũng thường dùng truyền thông mạnh, thường dùng hình ảnh, chiến dịch viral, influencer…Đẩy mạnh nhận diện thương hiệu qua truyền thông trước rồi mới đến sản phẩm.

Trong khi Nga không chọn cách thuê ngoài hay nhượng quyền từng khâu, mà tự vận hành toàn bộ chuỗi.


Nhìn vào ngành công nghiệp sữa cũng thấy rõ sự khác biệt phong cách này, thấy rõ TH True Milk kinh doanh theo kiểu Nga:
- Hồi tháng 10/2015 khi họ bắt đầu vào Nga cũng chỉ có đưa tin, không có quảng cáo ầm ĩ gì.
Hồi tháng 5/2024, khi TH Group làm lễ khởi công tại Primorsky (Viễn Đông Nga) cho tổ hợp trang trại bò sữa + nhà máy chế biến; tin này đưa ra khi họ đã động thổ, không phải kiểu teaser marketing.
Giữa năm 2025, nhà máy sữa của TH trong Khu kinh tế đặc biệt Kaluga vào vận hành giai đoạn 1 (500 tấn/ngày, hướng tới 1000 tấn/ngày), tiếp tục là mốc triển khai thực tế nên mới đưa tin.

- Tư duy full-cycle: họ hướng đến chuỗi khép kín từ vùng nguyên liệu => chăn nuôi => chế biến => kênh bán và phân phối, từ trang trại đến ly sữa
Dự án Primorsky của TH True Milk thiết kế đồng bộ: đàn 12.000 con, nhà máy 250 tấn/ngày và vùng nguyên liệu 13.000 ha trồng cỏ alfalfa, đậu nành để tự chủ thức ăn/đầu vào.
Mẫu hình này đúng style của các agroholding lớn ở Nga vốn nổi tiếng theo đuổi vertical integration. Ví dụ EkoNiva tuyên bố nguyên tắc "from-field-to-shop-shelf" (từ cánh đồng tới kệ hàng) với cả trang trại, thức ăn, chế biến và thương hiệu sữa (còn TH Group thì khẩu hiệu là từ trang trại đến ly sữa), hãng Miratorg của Nga là ví dụ điển hình về tích hợp dọc trọn chuỗi trong ngành thịt (từ con giống, trang trại, thức ăn, giết mổ, chế biến, logistics đến bán lẻ - Hãng này cũng hay xuất khẩu thịt lợn sang Việt Nam).

- Bối cảnh chính sách Nga (nhất là giai đoạn import substitution - thay thế nhập khẩu sau 2014) cũng ưu đãi mô hình tự chủ đầu vào và tích hợp dọc, giúp các tập đoàn nông-công nghiệp lớn mạnh lên.

Ngay cả làm ăn ở Việt Nam, cách làm của TH True Milk cũng theo kiểu Nga, full-cycle, ít truyền thông buzz.
Họ luôn duy trì một phong cách nhất quán cả trong nước lẫn quốc tế: đầu tư bài bản, kiểm soát toàn chuỗi, và truyền thông tiết chế. Với mô hình áp dụng mô hình full-cycle tại Việt Nam, từ trang trại vùng nguyên liệu (đồng cỏ, con bò) ở Nghệ An đến hệ thống TH True Mart, sau khi đi qua trung gian là các nhà máy chế biến sữa tươi, và ít dùng quảng cáo rầm rộ, không tạo hiệu ứng buzz trên các kênh truyền thông đại chúng..
Tư duy PR truyền thông đúng kiểu Nga, họ lên truyền thông thiên về bằng chứng vận hành/CSR thay vì làm buzz trước theo kiểu phương Tây.

Trong khi đó, mô hình phương Tây thường thiên về chuyên môn hóa từng khâu, và liên kết/hợp đồng giữa nông hộ - co-op - nhà chế biến - nhãn hàng (tuy không phải lúc nào cũng vậy, vẫn có ngoại lệ tích hợp dọc).
Ở châu Âu, nhiều hãng sữa/nhãn hàng không sở hữu trang trại mà mua sữa từ nông hộ/co-op, ví dụ Arla là hợp tác xã do nông dân sở hữu: nông dân vắt sữa, Arla thu mua/chế biến/brand & phân phối.
Các tập đoàn Danone, Lactalis vận hành theo logic mua đầu vào từ mạng lưới nhà cung cấp: có chính sách/chuẩn thu mua, chương trình làm việc với nông dân, và thậm chí điều chỉnh khối lượng thu mua theo chiến lược sản phẩm. Đây là mối quan hệ hợp đồng - chuỗi cung ứng hơn là sở hữu trực tiếp trang trại.
Và dĩ nhiên, họ đầu tư mạnh vào hiệu ứng truyền thông, chiếm buzz và nhận diện hiếm nhận diện trước, rồi mới mở rộng sản phẩm/phân phối


Vinamilk có phần linh hoạt hơn, kết hợp cả kiểu của Nga và phương Tây.
Họ cũng thực hiện chuỗi đầu tư toàn diện và chuỗi giá trị khép kín, đi từ trang trại đến kệ hàng và gần như đạt đến full-cycle như TH True Milk, dù vẫn chịu ảnh hưởng của kinh doanh phương Tây, khi chấp nhận phân mảnh hơn TH Group bằng việc sử dụng cả hợp tác và nhập khẩu để tối ưu linh hoạt sản xuất và chi phí. Ví dụ ngoài sữa từ trang trại của chính mình, họ vẫn mua sữa tươi từ nông hộ và ngành hàng của họ còn dùng bột sữa nhập khẩu cho một phần danh mục (sữa bột, một số sản phẩm sữa nước).
Họ cũng đầu tư vào marketing nhiều hơn, có các chiến dịch nổi bật, chương trình CSR, các giải thưởng quốc tế kiểu Global Dairy Congress, etc.,
Tóm lại Vinamilk là dạng mô hình lai (hybrid), mặc dù hướng đến full-cycle nhưng không tuyệt đối như cách TH True Milk tự chủ gần như toàn chuỗi tươi.
Vinamilk vừa tự sản xuất nguyên liệu, vừa thu mua từ nông hộ và vẫn dùng bột sữa nhập khẩu cho một phần danh mục.

Điểm khác biệt khá lớn nằm ở cách tiếp cận truyền thông: Vinamilk mạnh về marketing, còn TH Group giữ phong thái trầm lặng để sản phẩm làm thay lời nói.

PS: bà Liên của Vinamilk học ngành Chế biến thịt và sữa, và ngành quản lý ở Nga, nên chịu ảnh hưởng của Nga là dễ hiểu. Nhưng bà Thái Hương của TH True Milk thì học kinh tế quốc dân ở Việt Nam, chẳng dính gì đến Nga mà tư duy lại đậm chất Nga. Cảm giác là bà ấy cực kỳ quan tâm đến Nga, khi vừa có khủng hoảng Ukraine 2014 là bà ấy đã thấy ngay cơ hội ở Nga để nhảy vào

Bài phân tích của cụ rất sâu sắc. Quê em ở Thái Hòa Thủ phủ Nghĩa Đàn nơi có trang trại của TH. Bạn cùng c3 của em cũng có người đảm nhận những vị trí nhân sự cao cấp của TH và qua tiếp xúc với họ em thấy phong cách làm việc, lối sống của họ bị ảnh hưởng mạnh mẽ từ bà Thái Hương và chiến lược của tập đoàn.Thu nhập của những bạn này đã đạt được tầm 8x _1x0 triệu/ tháng từ những năm 201x nhưng nếp sinh hoạt phong cách chơi vẫn nhẹ nhàng sâu lắng không nội trội khoe khoang. Hằng năm bọn em về họp khóa, hè, Tết vẫn gặp gỡ caphe, liên hoan nên em biết khá rõ.Bạn em là giám đốc bảo dưỡng cho các máy móc của trang trại thôi nhưng đã đi sang Nga để nhận máy móc và triển khai các dự án của tập đoạn từ những năm 2016_2017.

 

[Nhiephong_205]

E vừa lướt thầy bài viết.

Bà Thái Hương, nhà sáng lập, chủ tịch Hội đồng Chiến lược Tập đoàn TH chia sẻ sau khi được chính Tổng thống Nga trao Huân Chương hữu nghị:

"Tôi là người rất yêu nước Nga. Tôi cũng là người ngưỡng mộ Tổng thống Nga Vladimir Putin.

Có 3 người đàn ông ảnh hưởng lớn nhất đến cuộc đời doanh nhân của tôi thì 2 người thuộc về Liên Xô và nước Nga vĩ đại. Người thứ nhất là nhân vật Pa-ven Cóc-xa-ghin - người hùng trong tác phẩm "Thép đã tôi thế đấy" và người thứ hai chính là Ngài Tổng thống Putin – Ngài ấy là thần tượng của tôi.

Được gặp Ngài ấy trực tiếp lần thứ hai, tôi thực sự rất hạnh phúc. Vladimir Putin là người con ưu tú của nước Nga, Ngài ấy không chỉ là nhà lãnh đạo kiệt xuất của Liên bang Nga mà là nhà lãnh đạo của thế giới. Ngài ấy là biểu tượng của con người Nga: vừa hùng tráng vừa khoáng đạt, vừa mạnh mẽ vừa thánh thiện.

Và cuối cùng, tôi muốn nói rằng nước Nga luôn là biểu tượng của sức mạnh, lòng nhân hậu và tinh thần kiên cường. Trong tâm thức của người Việt nói chung và bản thân tôi nói riêng, nước Nga là người bạn lớn, là những ký ức đẹp của những năm tháng học tập, lao động, cùng chia sẻ niềm tin và lý tưởng về hòa bình, công lý và tình người".

 

[Landscape2son]

Từ khi biết sữa chua TH-True Milk, mình ko còn mua của Vinamilk nữa.
Nhưng cũng ko quan tâm ngoài sữa chua, họ có loại gì, vì mình thik mỗi sữa chua

Kem của họ cũng ngon lắm cụ ( và dĩ nhiên cũng đắt nữa )

 

[TQA]

Bài phân tích của cụ rất sâu sắc. Quê em ở Thái Hòa Thủ phủ Nghĩa Đàn nơi có trang trại của TH. Bạn cùng c3 của em cũng có người đảm nhận những vị trí nhân sự cao cấp của TH và qua tiếp xúc với họ em thấy phong cách làm việc, lối sống của họ bị ảnh hưởng mạnh mẽ từ bà Thái Hương và chiến lược của tập đoàn.Thu nhập của những bạn này đã đạt được tầm 8x _1x0 triệu/ tháng từ những năm 201x nhưng nếp sinh hoạt phong cách chơi vẫn nhẹ nhàng sâu lắng không nội trội khoe khoang. Hằng năm bọn em về họp khóa, hè, Tết vẫn gặp gỡ caphe, liên hoan nên em biết khá rõ.Bạn em là giám đốc bảo dưỡng cho các máy móc của trang trại thôi nhưng đã đi sang Nga để nhận máy móc và triển khai các dự án của tập đoạn từ những năm 2016_2017.

Uả, bạn của bác sang Nga nhập máy móc về Việt Nam? Không lẽ một phần máy móc mà TH Group dùng là nhập từ Nga? Về khoản máy móc nông nghiệp trồng trọt chăn nuôi, Nga mới bắt đầu đầu tư phát triển chế tạo từ khoảng những năm 2013, 2014 thôi. Tôi nghĩ máy móc trong những lĩnh vực này thì VN mình hay nhập từ Trung Quốc, còn nếu chịu chi nhiều tiền thì chắc nhập từ Ha Lan, Italy hay Tây Ban Nha chứ nhỉ?

Hay ý của bác là họ sang Nga triển khai dự án đầu tư của TH Group ở đó?

 

[nghiadat2anhem]

Uả, bạn của bác sang Nga nhập máy móc về Việt Nam? Không lẽ một phần máy móc mà TH Group dùng là nhập từ Nga? Về khoản máy móc nông nghiệp trồng trọt chăn nuôi, Nga mới bắt đầu đầu tư phát triển chế tạo từ khoảng những năm 2013, 2014 thôi. Tôi nghĩ máy móc trong những lĩnh vực này thì VN mình hay nhập từ Trung Quốc, còn nếu chịu chi nhiều tiền thì chắc nhập từ Ha Lan, Italy hay Tây Ban Nha chứ nhỉ?

Hay ý của bác là họ sang Nga triển khai dự án đầu tư của TH Group ở đó?

Cả hai cụ à. Các máy móc về nông nghiệp thì qua fb em thấy nó chụp ảnh có rất nhiều máy móc mà các hình ảnh này có cả ở Việt Nam lẫn Nga tuy nhiên theo trình tự thì thấy đầu tiên là các máy nông nghiệp dạng siêu to khổng lồ ở VN trước từ những năm 2014_2015. Sau đó 1_2 năm lại thấy nó chụp ảnh với các máy móc đó bên Nga.Nên em nghĩ nó vừa nhập máy vừa triển khai dự an ở Nga từ 2014_2017.Gửi cụ 1 số hình ảnh của các máy móc siêu to khổng lồ TH nhập về từ 2015

 

[TQA]

Anh Quang Masan cũng muốn áp dụng tư duy full-cycle cho chiến lược từ trang trại đến bàn ăn. Chắc anh Quang học Nga về

Nhân việc nói đến TH Group, Vinamilk thì cũng nói về Masan Group
Đúng vậy, cho đến trước năm 2021 thì họ là full-cycle/khép kín/tích hợp dọc 100%. Họ đã chuyển đổi từ một công ty FMCG truyền thống thành một hệ sinh thái tiêu dùng tích hợp dọc full-cycle khép kín, bao gồm từ sản xuất đến bán lẻ. Mặc dù họ cũng theo đuổi full-cycle/khép kín/tích hợp dọc, nhưng theo mô hình hệ sinh thái của họ rộng hơn so với một chuỗi sản phẩm đơn như TH Group. Ví dụ, chỉ riêng mảng thịt, Masan MEATLife vận hành Feed-Farm-Food (farm-to-table) với MEATDeli, còn toàn tập đoàn kết nối sản xuất FMCG => bán lẻ WinCommerce trong chiến lược "Point of Life".
Họ xây dựng ecosystem từ sản xuất đến bán lẻ: Masan gom Masan Consumer (hàng tiêu dùng) và WinCommerce (WinMart/WinMart+) vào The CrownX để nắm cả sản xuất lẫn đầu ra, đúng tinh thần tích hợp dọc O2O của chiến lược Point of Life.

Tuy thế, kể từ năm 2021 thì họ đã không còn full-cycle 100%, vì đã có một phần là theo kiểu liên kết chiến lược chứ không hoàn toàn sở hữu trực tiếp 100% như TH Group, vi từ năm đó họ đã bán mảng thức ăn chăn nuôi cho De Heus và ký thỏa thuận cung cấp dài hạn

Đồng thời, Masan đầu tư marketing rất mạnh, khác hẳn phong cách ít buzz của TH.

Như vậy, phong cách của Masan hiện nay là giống với Vinamilk hơn, phong cách hybrid. Có thể hiểu là full-cycle 80-90% chứ không triệt để 100% như TH Group, và đầu tư marketing, quảng bá mạnh

Phân tích chi tiết hơn các mảng chủ lực của Masan:
- Mảng thịt, Masan MEATLife, MEATDeli: xây dựng trang trại chăn nuôi và giết mổ thịt sạch, hướng tới kiểm soát nguồn cung thịt từ đầu vào.
Họ xây mô hình 3F Feed-Farm-Food "từ trang trại tới bàn ăn", với nhà máy chế biến đồng bộ (Hà Nam, Long An) và chuỗi lạnh phân phối ra siêu thị/cửa hàng-tức một chuỗi thịt farm-to-table theo chuẩn châu Âu.

Tuy vây, họ cũng linh hoạt hơn một chút, từ năm 2021, Masan bán mảng thức ăn chăn nuôi cho De Heus và ký thỏa thuận cung cấp dài hạn (De Heus cung cấp tới 70% nhu cầu thức ăn và ít nhất 2,8 triệu con heo/5 năm cho MML). Masan không còn trực tiếp vận hành khâu Feed và Farm, nhưng vẫn giữ quyền kiểm soát chuỗi thông qua hợp đồng chiến lược. Họ chuyển trọng tâm sang các khâu khác như: Giết mổ - chế biến - thương hiệu - phân phối - bán lẻ và tập trung vào MEATDeli, WinMart, và các nền tảng tiêu dùng tích hợp.
Vì thế, như đã nói, dù Masan là full-cycle nhưng vẫn chưa hoàn toàn 100%, vì đã có một phần là theo kiểu liên kết chiến lược chứ không hoàn toàn sở hữu trực tiếp 100% như TH Group.

- WinCommerce (WinMart/WinMart+): mạng lưới bán lẻ hơn 3500 cửa hàng, giúp phân phối sản phẩm nội bộ.
- Masan Consumer Holding: quản lý các thương hiệu như Nam Ngu, Chin-su, Omachi… với phân phối tích hợp trong hệ thống bán lẻ Masan.
Gần đây, còn đầu tư logistics – Supra để hỗ trợ hệ sinh thái nội bộ.

Như vậy, Masan đã hiện thực hóa chiến lược full-cycle: từ sản xuất, giết mổ, đóng gói, phân phối đến bán lẻ, tương đồng cách tiếp cận của TH Group.


Tuy nhiên, ở góc độ media, PR, quảng cáo, marketing, thì phong cách truyền thông của họ khác với TH True Milk, vì Masan tích cực quảng bá cho mình.
Họ đầu tư chiến lược marketing mạnh mẽ theo mô hình 4P: sản phẩm, giá, phân phối và quảng bá, sử dụng đa dạng kênh truyền thông: TV, quảng cáo ngoài trời, khuyến mại, event, digital, etc.
Họ sở hữu bộ phận marketing chuyên nghiệp (hình như có hơn 80 nhân sự chỉ riêng mảng thương hiệu & thị trường sản phẩm).
Họ sử dụng umbrella brand strategy: mỗi thương hiệu chính đều có dòng cao cấp và phổ thông (ví dụ: Chin-su – Nam Ngu), tiếp cận nhiều phân khúc khác nhau.

Hình như họ chi cho quảng cáo khuyến mãi rất lớn: riêng Masan Consumer năm 2023 ghi nhận 3756 nghìn tỷ VND chi phí advertising, promotion & sale support (trong 5328 nghìn tỷ VND chi phí bán hàng).
HỌ cũng Đẩy mạnh KOL/KOC, livestream, mega events (TikTok Shop, Lazada, Shopee…), ghi nhận >10 triệu người tiếp cận, 35 triệu tương tác trong 2023 theo chính báo cáo thường niên.
Truyền thống TVC dày đặc: tài liệu Masan nêu riêng 2012 đã mua >52.000 spot truyền hình toàn quốc, cho thấy văn hóa "brand-building trước, mở rộng bán sau".
Danh mục thương hiệu mạnh (CHIN-SU, Nam Ngư, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247…) là trụ cột doanh thu. Đây là một chỉ dấu mô hình tăng trưởng dẫn dắt bởi thương hiệu + truyền thông.

NHư vậy, cách làm của họ khác với TH Group vì TH Group chọn cách tiếp cận "ít nói làm nhiều", hạn chế media buzz, tập trung để dự án và chất lượng nói thay thương hiệu. Truyền thông của TH thường xoay quanh giá trị xã hội, môi trường, sức khỏe, thay vì quảng bá rộng rãi.

Còn ông Quang của Masan và bà Liên của Vinamilk đều học ở Nga (Quang thì học ở Nga và Belarus thì phải)

 

[TQA]

Cả hai cụ à. Các máy móc về nông nghiệp thì qua fb em thấy nó chụp ảnh có rất nhiều máy móc mà các hình ảnh này có cả ở Việt Nam lẫn Nga tuy nhiên theo trình tự thì thấy đầu tiên là các máy nông nghiệp dạng siêu to khổng lồ ở VN trước từ những năm 2014_2015. Sau đó 1_2 năm lại thấy nó chụp ảnh với các máy móc đó bên Nga.Nên em nghĩ nó vừa nhập máy vừa triển khai dự an ở Nga từ 2014_2017.Gửi cụ 1 số hình ảnh của các máy móc siêu to khổng lồ TH nhập về từ 2015

Ah, nếu là máy móc nông nghiệp trên đồng ruộng thì đúng là Nga mạnh và có truyền thống từ lâu. Ý tôi là nói đến một số loại máy chăm sóc động vật chuyên biệt, cụ thể là bò thì Nga chỉ mới đầu tư gần đây, khoảng mười mấy năm nay

 

[nghiadat2anhem]

Ah, nếu là máy móc nông nghiệp trên đồng ruộng thì đúng là Nga mạnh và có truyền thống từ lâu. Ý tôi là nói đến một số loại máy chăm sóc động vật chuyên biệt, cụ thể là bò thì Nga chỉ mới đầu tư gần đây, khoảng mười mấy năm nay

Như em có viết bạn em làm giám đốc bảo dưỡng , sửa chữa của trang trại nên máy móc chủ yếu là máy móc nông nghiệp. Còn mảng chăm sóc bò em ko rõ.

 

[TQA]

Phân tích tiếp một chút
TH Group chưa từng và dường như cũng không có chiến lược tiến vào thị trường phương Tây, và hình như họ cũng ít có làm ăn dính dáng đến hệ thống tài chính phương Tây, nên TH Group mới dám vào thị trường Nga trong hoàn cảnh xung đột Ukraine hiện nay.
Do TH Group ít phụ thuộc vào hệ thống tài chính phương Tây (như các ngân hàng lớn, quỹ đầu tư quốc tế, hay thị trường vốn phương Tây) nên điều đó giúp họ có biên độ linh hoạt cao hơn trong việc lựa chọn thị trường đầu tư, đặc biệt là những nơi đang chịu lệnh trừng phạt như Nga.
Ví dụ, dự án Nga của TH được VTB tài trợ cho các trang trại/nhà máy ở Moscow & Kaluga - tức chuỗi vốn và ngân hàng chủ yếu nội địa Nga + Việt Nam, giảm ma sát tuân thủ tài chính phương Tây (mặc dù EU cũng khẳng định trừng phạt không nhằm vào thương mại lương thực, nhưng thực tế vẫn có nhiều lớp quy định tài chính/kiểm soát cần xử lý, hoặc các ngân hàng phương Tây sẽ không xử lý mọi giao dịch kinh tế liên quan đến Nga)
Việc không đặt trọng tâm vào thị trường phương Tây cũng giúp TH Group tránh được các rào cản về địa chính trị, tiêu chuẩn kép, và áp lực truyền thông. Thay vào đó, họ chọn các thị trường như Nga, Trung Quốc, Trung Đông, ASEAN - nơi có nhu cầu cao về thực phẩm sạch, và có xu hướng ưu tiên hợp tác chiến lược lâu dài hơn là cạnh tranh thương hiệu.

Trái lại, trong chiến lược quốc tế, Vinamilk tập trung vào thị trường ASEAN, Trung Đông, châu Á - đặc biệt là Mỹ, Campuchia, Philippines, chứ không hướng tới Nga hoặc Tây Âu. Vinamilk thực ra có dấu chân phương Tây khá rõ cả về thị trường lẫn vốn:
- Hiện diện tại Mỹ: Vinamilk mua 70% Driftwood Dairy (California) cuối 2014 và nâng lên 100% vào 5/2016; Driftwood là một trong các nhà cung cấp sữa lớn cho hệ thống trường học Nam California.
- Xuất khẩu & bán lẻ ở các nước phương Tây: Vinamilk cho biết sản phẩm đã có mặt tại 60+ thị trường; những năm gần đây họ tăng trưởng mạnh ở Úc & New Zealand và đã vào các chuỗi lớn như Costco, Woolworths, Coles… (theo báo kinh tế trong nước). Ngoài ra còn có lô nước dừa, sữa đặc… đi Mỹ/Canada.
- Liên kết đầu tư phương Tây: Vinamilk là doanh nghiệp niêm yết từ 2006; cơ cấu cổ đông top 20 nắm 79-80% vốn, trong đó có F&N và Platinum Victory (Jardine), cùng các quỹ ngoại (ví dụ APG - Hà Lan, Seafarer - Mỹ). Chính trang IR của Vinamilk cũng thường xuyên công bố giao dịch của F&N và Platinum Victory.
- Đầu tư ở New Zealand: Vinamilk nắm cổ phần tại Miraka (bắt đầu 19,3%, có lúc tăng lên 22,8%). Dù đây là đầu mối nguyên liệu/thuê gia công, nó vẫn là nằm trong hệ thống phương Tây

- Vinamilk hình như có nhiều hợp tác chiến lược với các tập đoàn châu Âu trong lĩnh vực nghiên cứu phát triển sữa, đặc biệt sữa công thức cho trẻ em, ví dụ hợp tác với DSM (Thụy Sĩ), Chr. Hansen (Đan Mạch), BENEO (Đức), Gnosis (Italy), AAK (Thụy Điển).
Mục tiêu của sự hợp tác này là phát triển sản phẩm dinh dưỡng dành cho trẻ em, đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế, và hình như đã đạt giải thưởng quốc tế Purity Award cho các dòng sữa công thức.

TH Group có vẻ nhắm đến các nước Đông Á (Trung Quốc), Nga, Trung Đông, ASEAN, còn Vinamilk hướng đến thị trường ASEAN, Mỹ, Nam Mỹ, Úc, New Zealand, Trung Đông, nhưng rõ ràng cả hai đều không hướng đến thị trường EU, Anh, không rõ vì sao?
Các chứng TH Group đạt được (halal, ISO, FSSC, BRC…) phục vụ thị trường Hồi giáo và châu Á, họ có vẻ không mấy quan tâm đến CE theo tiêu chuẩn EU. Ở Trung Quốc thì TH Group cũng đã được cấp mã xuất khẩu sữa tươi (năm 2019 thì phải?). Hiện TH Group đã có hiện diện phân phối tại Quảng Châu, một thị trường lớn, sát về địa lý, logistics thuận lợi hơn so với Mỹ/EU.

TH mạnh ở sữa tươi from pasture to table (tươi/tiệt trùng/ESL) và chuỗi lạnh - mô hình này hợp lý khi gần thị trường (Việt Nam, Trung Quốc qua đường bộ/biển ngắn, và Nga nơi TH đặt trang trại + nhà máy nội địa). Xuất khẩu đường xa sang Mỹ/EU đòi hỏi đầu tư lớn cho logistics, tồn kho & kênh bán hoặc mua lại doanh nghiệp sở tại, theo kiểu mà Vinamilk đã làm với Driftwood.
TH Group có vẻ chọn nơi nào đầu tư mà ít có rủi ro về pháp lý, thủ tục quy trình phức tạp, nên có lẽ vì vậy mà họ tránh các nước EU, Anh, Mỹ, etc. Rào cản thâm nhập những thị trường này phức tạp, và nó đã bão hòa rồi vì đã có quá nhiều player trong đó cạnh tranh khốc liệt. Nếu xây dựng mô hình kinh doanh theo lối full-cycle kiểu TH Group thì vào Nga, châu Á, Trung Đông cũng dễ hơn nhiều so với vào phương Tây, ở đó thật khó mà có thể cho phép TH Group kiểm soát toàn bộ full-cycle, vì ở phương Tây là nơi mà chuỗi cung ứng thường bị phân mảnh và phụ thuộc vào nhiều bên thứ ba.

 

[xuanphuongccs]

...................................................................................

Vừa đi bộ đã bị cán banh xác.