Một câu chuyện thực tế mà bố cháu kể lại về việc bán nhà của bác hàng xóm:
Cạnh nhà cháu có 1 bác hàng xóm, bác đấy nguyên là hiệu trưởng 1 trường THPT thuộc top đầu quận Hoàn Kiếm cũ. Bác này rất cẩn thận nên lâu lâu lại mang sơn ra sơn cái hàng rào cho đỡ bị gỉ. Một hôm đang ngồi sơn thì có 1 cháu, sau này biết là làm bên bđs, có thể là sale hoặc phối hợp với dân đầu tư đi qua - hỏi bác có bán nhà không? Bác buột miệng nói có. Thế là bắt đầu một công cuộc thao túng tâm lý, ép giá bằng cách ngay sau đó có người gọi điện trả giá cực thấp so với giá bác ấy đề xuất, bẵng đi vài tuần lại có người gọi trả giá cao hơn chút,... Kịch bản cứ thế diễn ra và cuối củng chỉ biết bác ấy bán cái nhà đó rất rẻ, rất rẻ so với giá thị trường khi đó.
Việc rao bán cho nhiều sale thật sự là một bất lợi nếu đội sale khu vực đó liên kết để thao túng và ép giá người bán - khó mà thoát ra được.
Kinh nghiệm: nên rao cho sale quen biết hoặc rao tiếp cho sale khác với giá giảm dần, mỗi quý nên giảm khoảng x% tuỳ giá trị căn nhà cho đến khi giao dịch thành công. Ngoài rao trực tiếp cho sale còn rao trên trang rao vặt điện tử để loại bớt sự thao túng nếu có.
Chúc bạn thành công.
Tích phân xong về yếu tố khách quan.
Nhà bán "chậm", bán mãi không được còn có yếu tố chủ quan, gồm giá rao bán và sự "có duyên" trong mua bán của chủ nhà.
Đối với giá rao bán thì hầu hết các căn nhà mà cha ông bố mẹ để lại ở từ lâu đời thì khi bán chủ nhà bao giờ cũng có xu hướng định giá mong muốn cao hơn so với căn nhà tại khu vực tương đương nên cũng là yếu tố gây chậm chễ cho người quan tâm.
Nói chung, đối với các căn nhà "phố HN" với đặc điểm mỗi căn nhà khác nhau có pháp lý khác nhau, quy hoạch khác nhau, tiền đề chủ cũ sinh sống lâu năm nhiều đời trong căn nhà để lại những "văn hoá" thẫm đẫm trong đó khác nhau, diện tích khác nhau, vỉa hè to bé khác nhua, phố to phố nhỏ khác nhau,... cộng với cò nhà phố cộng sinh với đội đầu tư bds làm nên một màu sắc rất khác và... khó khăn cho cả việc mua và bán nhà khu vực này.
Có lẽ đặc điểm đó cũng góp một phần đẩy lớp trẻ khi có ý định mua nhà ở các căn hộ chung cư hay nhà khu đô thị mới. Khu vực này có sự rõ ràng, minh bạch hơn và quy hoạch, pháp lý tốt hơn.
