[Funland] Cụ nào mê Chase Hughes vào đây với em.

Em mới tìm được một kênh của một chuyên gia về tâm lý, hành vi con người. Em thấy rất thú vị. Em dự định sẽ đăng video và bản dịch lên đây để chia sẻ cùng các cụ mợ ạ. Ai có hứng thú thì tìm hiểu cùng em nhé.

Bài 1: Lực hút hành vi: Tại sao chúng ta phá hỏng điều tốt đẹp?


Behavioral Magnetics: Why we ruin the good things? (Nam châm) Lực hút từ hành vi: Tại sao chúng ta phá hỏng điều tốt đẹp?

Tóm tắt

Đây chính là “Behavioral Magnetics” — lực hút ẩn bên trong kéo bạn quay lại với hỗn loạn, với những khuôn mẫu mà bạn từng thề sẽ vượt qua, với những con người gợi lại nỗi đau xưa cũ nhất của bạn.
Đó là lý do vì sao bình yên lại khiến bạn thấy buồn chán, vì sao sự bình tĩnh lại khiến bạn lo lắng.
Đây không phải là trực giác — mà là hệ thần kinh của bạn đang lặp lại những gì nó đã quen thuộc.

Trong bài giảng cao học này, chúng ta sẽ khám phá 4 “nam châm cảm xúc” định hình việc bạn tin tưởng ai, theo đuổi ai, hoặc tự hủy hoại bản thân ra sao… ngay cả khi điều đó khiến bạn tổn thương.
Nếu bạn từng tự hỏi: “Tại sao mình cứ lặp lại điều này mãi thế?” — thì đây chính là câu trả lời.


Vì sao bạn bị thu hút bởi những người không phù hợp
4 kiểu “nam châm cảm xúc” chi phối bạn
Cách chấn thương tâm lý làm lệch hướng “la bàn cảm xúc”
Vì sao cảm giác bình yên đôi khi giống như cơn “thiếu thuốc”
Cách giải thoát khỏi những khuôn mẫu lặp lại



Phần sub nội dung video:

Những điều phá hỏng các mối quan hệ và những điều khác? Những thứ làm cạn kiệt năng lượng, tâm trạng trong cuộc sống. Và có thể đó cũng là lý do bạn kết nối sai người trong các mối quan hệ? Chọn nghề không phù hợp? Phá hỏng những giây phút bình yên? Nó không phải ngẫu nhiên. Đây được gọi là Lực hút từ hành vi.

1.LỰC HÚT HÀNH VI

Đó không phải là thói quen, không phải là tư duy. Nó được gọi là lực hấp dẫn cảm xúc – Emotional Gravity. Tôi bị kéo vào chuyện gì thế? Những xoáy lực hấp dẫn nhỏ nào khiến tôi bị cuốn vào về mặt cảm xúc? Đó là điều thầm lặng nói với tâm trí của bạn rằng, tôi cần thứ đó, ngay cả khi nó có hại cho tôi, hoặc nó gây đau đớn.

Và cốt lõi mà tôi muốn bạn hiểu được từ điều này là sự khắc nghiệt.

Hệ thần kinh của chúng ta không muốn sự lành mạnh. Nó muốn những gì quen thuộc.

Con người rất dễ đoán, nhưng không phải do sự ngu ngốc. Bởi vì hệ thần kinh rất thông minh. Bộ não không muốn những thứ mới mẻ. Nó muốn những thứ cũ kĩ mà nó đã biết cách để tồn tại. Đây là lý do tại sao một người lớn lên trong cảnh hỗn loạn sẽ cảm thấy buồn chán khi có được sự bình yên.

Đây chính là lý do tại sao một người từng bị bỏ rơi khi còn nhỏ lại nghiện những người không quan tâm đến họ hoặc quan tâm đến họ thất thường. Đó là lý do tại sao một người hay bị kiểm soát khi còn nhỏ, khi lớn lên họ bắt đầu kiểm soát những người khác. Và họ gọi đó là gì? Khả năng lãnh đạo – Leadership.

Họ theo đuổi những gì mang lại cảm giác như ở nhà. Ngay cả khi nhà là địa ngục, họ vẫn đuổi theo. Vậy thì hệ thống này hoạt động như thế nào?

Nếu bạn cảm thấy quen thuộc, bạn sẽ cảm thấy an toàn

Nếu nó mang lại cảm giác an toàn, nó sẽ trở nên hấp dẫn.

Nếu nó hấp dẫn, nó sẽ được lặp lại.

Quen thuộc, An toàn, Hấp dẫn, Lặp lại. Vậy thôi. Vì vậy bạn không phải đang lựa chọn mà là đang lặp lại. Không phải mọi nam châm cảm xúc hãy bẫy cảm xúc đều giống nhau. Một số người thì rất ồn ào và la hét, một số người thì rất im lặng, chỉ thì thầm.

2. BỐN KIỂU THU HÚT

Mirror Magnet – Lực hút kiểu giống nhau

Kiểu này kéo và hướng bạn đến những môi trường và con người đối xử với bạn theo cách mà bạn được đối xử khi còn nhỏ. Nếu cha bạn là người hay chỉ trích, bạn sẽ tìm kiếm những người chỉ trích. Nếu mẹ của bạn là người xa cách. Bạn sẽ hẹn hò với người có khoảng cách hàng trăm dặm về mặt tình cảm.

Ego Magnet – Lực hút kiểu cái tôi

Kiểu này khiến bạn tái tạo cơn đau để có cảm giác như mình đang kiểm soát được nó. Tôi sẽ tái tạo nỗi đau để nó trở nên quen thuộc, mang lại cho tôi cảm giác kiểm soát giả tạo. Vậy nên đây là lúc bạn chọn sự kiệt sức, bạn chọn sự kịch tính vì ít nhất bạn là người cầm que diêm thắp lên ngọn lửa bi kịch.

Reversal Magnet – Lực hút kiểu đảo chiều.

Kiểu này là đảo ngược vai trò. Bạn trở thành giống như thứ đã từng khiến bạn tổn thương. Nếu bạn cảm thấy bất lực, bạn sẽ trở thành người thống trị. Nếu bạn từng cảm thấy mình vô hình, bạn sẽ chiếm lĩnh mọi nơi. Bạn là người ồn ào nhất phòng. Đây không phải là chữa lành, nhưng nó giống như chữa lành. Đó là tác dụng giả dược của cảm giác tốt hơn. Đó là bộ áo giáp gắn kèm nụ cười. Nó không chữa lành được gì cả.

Completion Magnet – Lực hút hoàn thiện

Kiểu này khá tệ, vì bạn liên tục tìm thấy những người trong cuộc sống của mình giống với những người đã làm tổn thương bạn. Tại sao chúng ta phải làm như vậy? Bởi vì chúng ta hy vọng vào Chúa, chúng tôi cầu nguyện lần này tôi sẽ nhận được tình yêu mà trước đây tôi đã không nhận được. Tôi cần tìm ra người đó để có thể học cách kiểm soát kiểu người đó.

Mỗi người chúng ta đều có một giọng nói bên trong: “Bạn biết không, có lẽ lần này người này sẽ sửa nó. Người này sẽ tốt hơn. Người này thực sự đang nỗ lực thay đổi bản thân. Người này sẽ sửa chữa tất cả những điều đó”. Ai cũng có một giọng nói như thê. Đó là một cái bẫy. Đó là một điều viển vông. Đây không phải là một vòng lặp hài hước như trong phim — mà là vòng lặp của những chấn thương tâm lý.

3. VÍ DỤ

a) Mirror Magnet – Lực hút của sự giống nhau

Giả sử có một anh chàng, ở độ tuổi trên bốn mươi, có sự nghiệp tuyệt vời, sắc sảo, lôi cuốn. Nhưng mọi mối quan hệ đều kết thúc theo cùng một cách. Anh ấy bị thu hút bởi một giọng điệu, giọng điệu không tán thành, hay còn gọi là sự không tán thành thụ động. Và không phải vì anh ấy muốn thế, mà vì anh ấy cảm thấy như vậy giống mẹ mình vậy.

Khi còn nhỏ, anh ấy không thích điều đó. Đó không phải là điều tôi muốn nói. Khi còn nhỏ, anh ấy ghét điều đó. Nhưng nó đã dạy anh cách yêu thương một cách chừng mực. Và giờ đây, chiếc la bàn nhỏ bé đang chỉ về hướng bắc và nói rằng: “Nơi đó giống như nhà vậy. Hãy đến đó vì nơi đó có cảm giác quen thuộc”.

b)Lưc hút ngược chiều – đảo ngược

Tôi đã gặp một người phụ nữ. Cô ấy trước đây rất ít nói và nhẹ nhàng, cô ấy liên tục bị lấn át một cách rất thường xuyên. Và giờ cô ấy lãnh đạo một nhóm 200 người, kiểm soát mọi quyết định, khiến mọi người luôn trong tình trạng căng thẳng, cô ấy được tôn trọng, nhưng không ai thân thiết với cô ấy. Cô ấy nói rằng, tôi chỉ muốn tập trung vào công việc.

Nhưng không phải vậy, cô ấy đang sợ hãi. Phần dễ bị tổn thương của cô đã bị trừng phạt. Vậy nên bây giờ cô ấy trở thành người trừng phạt. Đó chính là nam châm đảo ngược. Cô ấy trở thành mối đe dọa để không cảm thấy bị đe dọa nữa. Và nó có hiệu quả. Nó có hiệu quả nhưng cô đơn.

c) Lực hút hoàn thiện

Cái này thì hơi khó chịu. Có một anh chàng mà tôi từng huấn luyện. Tôi đã hướng dẫn một anh chàng, anh ấy có một trí tuệ tuyệt vời, một trái tim tuyệt đẹp. Và anh ấy cứ phải lòng những người phụ nữ thực sự hỗn loạn – kiểu người có cảm xúc bất ổn.

Và mỗi lần anh ấy cố gắng giúp đỡ, anh ấy cố gắng làm cô ấy tốt hơn để cô ấy có thể dành tình yêu cho anh. Nhưng điều mà anh không nhận ra đó là, anh đang theo đuổi bố mình. Anh ấy đang theo đuổi bố mình thông qua phụ nữ. Bố anh ta thất thường, không bao giờ nói: “Bố yêu con”.

Vì vậy giờ đây anh ta đang trên hành trình suốt đời để có thể trở nên đủ đầy cho ai đó giống như bố. Kịch bản thời thơ ấu của anh ta viết rằng: “Hãy tìm một người như bố và hoàn tất quá trình. Sau đó, tôi sẽ hoàn thành câu chuyện dang dở này, câu chuyện đã đi qua cả cuộc đời tôi. Không phải vì nó hay, mà vì nó là một việc dang dở.

Điều tôi nói với anh ta là, anh không hẹn hò với phụ nữ. Anh đang hẹn hò với hy vọng là, lần này con quái vật sẽ được an toàn. Anh ta hi vọng sẽ khiến con quái vật trở nên an toàn. Đó là tất cả những gì anh làm. Anh không hẹn hò với phụ nữ. Tôi muốn nói với anh ta rằng: “Chỉ vì điều gì đó kéo anh vào, không có nghĩa điều đó là dành cho anh. Nó chỉ có nghĩa là nó trùng khớp với nỗi đau lâu đời nhất của anh”.

4.CÁCH PHÁ VỠ VÒNG LẶP

Chúng ta làm thế nào phá vỡ bùa mê, vòng lặp này. Làm thế nào thoát khỏi nó. Điều gì sẽ xảy ra nếu la bàn của chúng ta đang chỉ về một con người rối loạn chức năng, độc hại, hoặc một tình huống tồi tệ? Chúng ta phải thiết lập lại.

Bước 1: Tìm ra vòng lặp

Cách để tìm ra vòng lặp là chỉ cần hỏi một câu khá dễ ở đây là: “Điều gì cứ liên tục xảy ra dù tôi không muốn, nhưng tôi vẫn cho phép nó?”

Bước 2: Đặt tên Lực hút

Nó là Mirror (Giống nhau) hay Ego (Cái tôi), Reversal(Đảo ngược) hay Completion (Hoàn thiện)

Bước 3: Truy tìm nguồn gốc ban đầu

Để truy tìm nguồn gốc ban đầu, có 3 câu hỏi ở đây. 3 câu hỏi đó là:

+ Ai đã dạy bạn rằng điều này là bình thường?

+ Tình yêu của ai đi kèm với điều kiện?

+ Ai đã khiến bạn nghĩ rằng sự an toàn phải trả 1 giá nào đó? Giống như bạn phải đầu tư một thứ gì đó để có được sự an toàn.

Bước 4: Vạch trần sự giả dối

Sức hút mà chúng ta cảm thấy, sự tăng vọt adrenalin, đó không phải là hóa học đó là tuổi thơ. Vậy đâu là lời nói dối đã xảy ra trong thời thơ ấu mà tôi đang tiếp tục ngày hôm nay? Và nếu bạn bắt đầu trải qua một số quá trình chuyển đổi này và tháo gỡ, gỡ rối nó, tôi muốn nói với bạn một điều. Bạn phải bước vào điều này với sự hiểu biết rằng, ban đầu sự bình yên sẽ hoàn toàn xa lạ.

Phần khó nhất khi thực hiện bất kỳ công việc nào trong số này là sự bình yên sẽ không cảm thấy bình yên khi hệ thống của bạn được lập trình cho sự hỗn loạn. Nó cảm giác như có sự gián đoạn, cảm giác như có điều gì đó sắp xảy ra. Cảm giác như mình không xứng đáng với điều này. Chuyện gì sắp xảy ra vậy.

Vì vậy, bình yên sẽ không bao giờ là bình yên nếu bạn có một hệ thống được lập trình để hỗn loạn. Cảm giác thật nhàm chán, có thể như thiếu vắng điều gì đó, như một sự thất vọng. Nhưng chính sự thiếu hụt adrenalin mới khiến bạn quay lại cái bẫy trọng lực cảm xúc. Bạn không hề chán, bạn đang chữa lành thông qua quá trình này. Vì vậy nếu bạn đang trải qua điều này, nó không khó. Mọi thứ chúng ta đang nói đến, trong thâm tâm bạn sẽ kiểu như: “Ừ, ừ, mình có thể làm được, nhưng sẽ mất khoảng vài năm”. Sẽ mất 6 tháng. Phải mất 19 ngày tôi mới trả lời được 4 câu hỏi mà Chase đưa ra.

Điều đó không đúng. Nó rất dễ dàng. Nếu bạn không nghĩ rằng nó dễ dàng, thì bạn đang tự lừa dối mình, vì bạn không muốn trở nên khó chịu chút nào trong chốc lát. Nên đừng trông đợi sự bình yên giống như bồn nước nóng. Tôi muốn bạn mong đợi nó như một sự cai nghiện. Bạn đang giải độc khỏi nỗi đau mà bạn nghĩ là tình yêu.

Và điều tôi có thể hứa với bạn là bạn không cần phải tìm ra tất cả điều này ngay lập tức. Bạn chỉ cần thành thật trên giấy, nơi nó ở trước mặt bạn, nơi bạn có thể đọc nó. Hãy để sự thật phơi bày, ngay cả khi nó khiến bạn cảm thấy khó chịu. Và tôi muốn nói rằng, đó là nơi tự do bắt đầu.

Một video của Chase Hughes nói về sự xấu hổ, và sự thật đằng sau nó. Quả là một phát hiện rất thú vị. Xấu hổ không đồng nghĩa với đức hạnh như người ta vẫn tưởng. Xấu hổ là sợi dây kéo chúng ta xuống hổ thẳm, không hơn không kém. Nếu chúng ta từng làm điều gì đó tội lỗi, hãy học bài học từ nó và tiếp tục đi tiếp. Cảm giác day dứt tội lỗi chỉ khiến bạn dày vò mình, và chìm trong đau khổ. Nó không lợi ích gì.

Xấu hổ và sự phán xét có liên quan đến nhau không? Có, có rất nhiều. Nếu bạn còn sự xấu hổ trong lòng mình, bạn sẽ sẵn sàng phán xét người khác về cùng vấn đề liên quan. Não bộ của bạn sẽ thực hiện sự chuyển dịch sự xấu hổ này sang người khác để tự trấn an mình.

Người mang cảm giác xấu hổ bên trong, thường sợ bị người khác nhìn thấy con người thật của mình, nên họ tìm cách bảo vệ cái tôi bằng những hành vi ngược lại - trong đó có phán xét người khác.
Sự thật là: NẾU THẤY AI ĐÓ ĐANG PHÁN XÉT, THẬT RA NGƯỜI ĐÓ ĐANG XẤU HỔ

: Video này sẽ giúp bạn tự do

Bạn đã tự trừng phạt mình quá lâu rồi.

Khi bạn nhận ra rằng tội lỗi không phải là đạo đức, mà là sự kiểm soát, bạn bắt đầu tỉnh thức.
Cho đến khi bạn tha thứ hoàn toàn cho chính mình, bạn vẫn sẽ tiếp tục sống như thể đang bị xét xử chỉ vì mình là con người.


Tất cả sự xấu hổ mà bạn đang mang theo ư?
Nó không phải là đức hạnh, mà chỉ là sự phù phiếm được ngụy trang.
Sự tốt đẹp thật sự không đến từ việc ghét bỏ bản thân, mà đến từ sự hiện diện.
Mỗi khoảnh khắc bạn chọn yêu lấy chính mình thay vì trách móc mình, bạn đang phá vỡ toàn bộ hệ thống đang nuôi sống bản thân nó bằng cảm giác tội lỗi của bạn.


Không ai có quyền phán xét bạn.
Chỉ khi bạn ngừng xin lỗi vì sự tồn tại của chính mình, bạn mới hiểu tự do thật sự là gì.
Hãy buông câu chuyện đó xuống.
Bạn đã được tha thứ rồi — vì bạn chưa từng bị kết án.


Cảm giác tội lỗi không phải là sự tốt đẹp — nó chỉ là một cái lồng được trang trí và gọi tên là đức hạnh.

Phần lớn con người không nhận ra rằng cuộc đời họ bị định hình bởi nỗi xấu hổ độc hại và ảo tưởng rằng việc day dứt về quá khứ chứng minh họ là người có đạo đức.


Sự tự tha thứ triệt để bắt đầu tại nơi sự tự trừng phạt kết thúc.
Nó không phải là chối bỏ, mà là sự thật — sự thật rằng bạn không sinh ra để sống mãi trong một phiên tòa do chính mình dựng nên.


Bạn có thể thấy chân lý này được vang lên qua rất nhiều tiếng nói khác nhau ngày nay —
từ Mel Robbins kêu gọi tự tin và trách nhiệm cá nhân,
đến Dr. Nicole LePera phân tích những mô thức tổn thương và cách ta nhầm lẫn tội lỗi với tình yêu,
hay Jay Shetty nhắc nhở về tăng trưởng tâm linh và sự hiện diện.
Ngay cả Tony Robbins khi nói về sức mạnh cá nhân, hay Dr. Julie Smith khi nói về điều tiết cảm xúc,
thông điệp sâu bên trong vẫn là một:

Bạn không thể xây dựng một cuộc sống tự do cảm xúc nếu còn kéo lê những xiềng xích của xấu hổ phía sau mình.

Nhấn vào đây để mở rộng...

Video này nói về sự buông bỏ —

về việc giải thoát khỏi tội lỗi,
ôm lấy lòng từ bi với bản thân,
và học rằng tha thứ không cần phải đổi lấy bằng đau khổ.
Bạn không chữa lành bằng cách tua đi tua lại điều đã làm bạn tan vỡ,
bạn chữa lành bằng cách chọn tình yêu, sự hiện diện và bình yên nội tâm.


Hãy để khoảnh khắc này là lúc bạn ngừng xin lỗi vì sự tồn tại của mình.



Xấu hổ không phải là đạo đức.
Tội lỗi không phải là sự trưởng thành.
Đã đến lúc chấm dứt màn trình diễn của sự trừng phạt
và nhớ lại bạn thật sự là ai.

Bạn đã được tha thứ.
Bạn tự do.

Nhấn vào đây để mở rộng...

Em có từng tò mò nhưng sau biết tay này không phải là chuyên gia hay nhà nghiên cứu tâm lý học. Anh này bán các khoá học phát triển kỹ năng cá nhân, gây ảnh hưởng, giao tiếp, đàm phán. Em ko thấy hứng thú món này.

Lại văn thao túng mới để đẩy con mồi vào vòng lặp.

Nghe video mệt quá, em chuyển sang đăng tải nội dung sách. cuốn "The Behavior OPS Manual: Sổ tay hành vi con người" của Chase Hughes. Có lẽ sách sẽ có nhiều nội dung chi tiết hơn. Cuốn sách hơn 1000 trang, xuất bản năm 2023 với hơn 11 chương.

Lời giới thiệu

Chương 1: Các mô hình ảnh hưởng của con người

Chương 2: Thần kinh học của sự ảnh hưởng

Chương 3: Quyền lực và sự vâng lời

Chương 4: Bảng các yếu tố hành vi con người (BTE)

Chương 5: Phân tích hành vi con người

Chương 6: Sự ảnh hưởng

Chương 7: Ảnh hưởng được tăng cường

Chương 8: Các công thức chiến thuật của sự ảnh hưởng

Chương 9: AVERY: xây dựng một trí tuệ nhân tạo trong bộ não người

Chương 10: Kế hoạch đào tạo

Chương 11: Tài nguyên và đồ họa




Một lần bị từ chối tưởng chừng nhỏ nhặt lại khiến tôi bắt đầu hành trình say mê tìm hiểu ngôn ngữ cơ thể — và dẫn đến một nhận thức rằng, ẩn sâu bên trong mỗi con người, tất cả chúng ta đều được kết nối bởi sự mong manh và nỗi đau giấu kín.

Chính khoảnh khắc đó, mục đích sống của tôi đã được hé lộ:

dùng kiến thức mới khám phá này để ngăn chặn những bi kịch tương tự như vụ tấn công khủng bố năm 2000 trên tàu USS Cole, nơi người bạn thân của tôi, Craig Wibberly, đã thiệt mạng.

Thời gian trôi qua, tôi bước vào thế giới của những bản báo cáo tình báo tuyệt mật, những cuộc thẩm vấn sinh tử, và những chiến dịch bí mật,

nơi mà hệ thống phân tích, dự đoán, ảnh hưởng và định hướng hành vi con người của tôi dần hình thành.

Sức mạnh của sự ảnh hưởng là vô hạn, và khả năng thuyết phục nhanh chóng, cực độ vẫn luôn khiến tôi kinh ngạc.

Từ việc huấn luyện các điệp viên tình báo trong hoàn cảnh sống còn, cho đến giúp cha mẹ thay đổi mối quan hệ với con cái,

tôi đã khám phá ra sức mạnh phổ quát của những kỹ thuật này.



Cuốn sách đầu tiên của tôi – The Ellipsis Manual – đã trở thành bestseller số một trên Amazon, và điều khiến tôi ngạc nhiên là những kỹ thuật này lại có thể áp dụng mạnh mẽ đến thế trong đời sống dân sự.



Với tư cách là chuyên gia hành vi hàng đầu thế giới, tôi cống hiến cả cuộc đời để chia sẻ kiến thức của mình và phát triển những công cụ giúp con người “nhìn thấu” tâm lý người khác gần như hoàn toàn.

Cuốn cẩm nang này chính là toàn bộ thành quả đời tôi, được biên soạn nhằm giúp bạn tiết kiệm thời gian và lĩnh hội những kỹ năng thay đổi sâu sắc này một cách dễ tiếp cận nhất.

Khi bạn rèn luyện kỹ năng của mình, cuốn cẩm nang này sẽ trở thành người thầy, người huấn luyện, người tham khảo, và công cụ chẩn đoán của bạn.

Thành công của bạn sẽ tỉ lệ thuận với mức độ bạn dấn thân vào việc thực hành và sự sẵn sàng đắm mình trong quá trình học tập.

Khả năng ảnh hưởng đến người khác chính là chìa khóa thành công của bạn, và những kỹ năng này sẽ trao cho bạn sức mạnh để đọc hiểu và định hình hành vi con người theo cách mà hầu hết mọi người nghĩ là bất khả thi.

Khi bạn tiếp tục rèn luyện, bạn sẽ vượt qua cả mức hiểu biết của nhiều chuyên gia, và nhận ra những yếu tố cốt lõi mà họ thường bỏ sót.

Bạn sẽ hiểu vì sao những kỹ thuật này được gọi là “vũ khí”,

và vì sao từ “nguy hiểm” thường được dùng để mô tả chúng.

Những phương pháp này lẽ ra chỉ tồn tại trong thế giới khoa học viễn tưởng. Vậy mà giờ đây, chúng đang ở ngay trước mắt bạn, chờ bạn mở khóa tiềm năng của mình.

Tôi chân thành hy vọng rằng bạn sẽ phát triển những kỹ năng này theo cách khiến di sản của bạn trên hành tinh này được ghi nhớ thật sâu sắc.

Tôi muốn bạn được ghi nhớ vì TÁC ĐỘNG (IMPACT) mà bạn tạo ra —
chứ không chỉ vì ẢNH HƯỞNG (INFLUENCE) mà bạn có.

LỜI GHI CHÚ VỀ ĐẠO ĐỨC

Trong suốt cuộc đời mình, tôi đã dành trọn tâm huyết để tạo ra Hệ thống Tradecraft, một công cụ mạnh mẽ với tiềm năng vô cùng to lớn. Giống như một lưỡi dao phẫu thuật, nó có thể chữa lành hoặc phá hủy. Tôi chân thành hy vọng rằng bạn sẽ sử dụng công cụ này với mục đích nhân từ, khai thác sức mạnh của nó vì lợi ích chung.

Khi bạn rèn luyện kỹ năng với hệ thống này, tác động tích cực mà bạn có thể tạo ra sẽ tăng lên theo cấp số nhân. Cuộc sống không phải là một trò chơi được – mất, và thành công của bạn không cần phải trả giá bằng thất bại của người khác. Hãy cố gắng vận dụng những kỹ thuật được trình bày trong cuốn sách này để nâng đỡ những người bạn gặp, khiến họ tốt hơn so với khi bạn mới gặp họ lần đầu.

Cuốn sách này sẽ hướng dẫn bạn làm chủ những kỹ thuật thuyết phục mạnh mẽ nhất thế giới, và khi được áp dụng đúng cách, chúng có thể giúp bạn đạt được gần như bất kỳ mục tiêu nào.
Để đạt đến trình độ chuyên môn mà bạn mong muốn, trước hết bạn phải thấu hiểu sâu sắc cuộc sống của người khác, cảm nhận nỗi đau, nhận ra những bất an, và hiểu được nỗi sợ hãi của họ.

Hành trình này có thể đau đớn lúc đầu, nhưng cuối cùng nó sẽ nuôi dưỡng lòng thấu cảm sâu sắc, khiến đạo đức trở thành phản xạ tự nhiên trong mọi hành động của bạn.
Tôi không thể nhấn mạnh đủ tầm quan trọng của việc bảo vệ cuốn sách này và nội dung trong nó.

Ảnh hưởng mà một người nắm giữ kiến thức này có thể tạo ra đối với con người là vô cùng to lớn, và nguy cơ những kẻ vô đạo đức hoặc ác ý lợi dụng sức mạnh ấy để gây hại là hoàn toàn có thật.
Tôi khẩn cầu bạn hãy nhận lấy trách nhiệm này một cách nghiêm túc, và dùng kiến thức bạn học được để khiến thế giới này tốt đẹp hơn.


TUYÊN BỐ MIỄN TRỪ TRÁCH NHIỆM VÀ CAM KẾT MIỄN TRỪ TRÁCH NHIỆM QUỐC TẾ

Nội dung của cuốn sách này cung cấp thông tin về các kỹ thuật ảnh hưởng và thuyết phục, những kỹ thuật có thể được sử dụng cho cả mục đích đạo đức lẫn phi đạo đức.

Những kỹ thuật này chỉ được trình bày nhằm mục đích cung cấp thông tin, và người đọc được cảnh báo rằng việc áp dụng sai các phương pháp này có thể gây tổn hại cho người khác, thậm chí dẫn đến hậu quả pháp lý.

Tác giả hoàn toàn từ chối mọi trách nhiệm đối với việc sử dụng sai các kỹ thuật được trình bày trong cuốn sách này, và người đọc tự chịu toàn bộ rủi ro khi áp dụng chúng.

Thông tin trong sách không thay thế cho lời khuyên hoặc điều trị chuyên môn; người đọc được khuyến nghị mạnh mẽ nên tham khảo ý kiến của chuyên gia đủ năng lực trước khi thử áp dụng bất kỳ kỹ thuật nào.

Tác giả không đưa ra bất kỳ cam kết hay bảo đảm nào, dù là rõ ràng hay ngụ ý, về độ hoàn chỉnh, chính xác, tin cậy, phù hợp hoặc tính sẵn có của những thông tin được trình bày trong cuốn sách này.

Những kỹ thuật được mô tả không phải là tư vấn y khoa, và tác giả khước từ mọi trách nhiệm pháp lý đối với bất kỳ thiệt hại trực tiếp hoặc gián tiếp nào phát sinh từ việc sử dụng hoặc lạm dụng các kỹ thuật đó

Ngoài ra, người đọc đồng ý chỉ áp dụng các kỹ thuật này cho các mục đích hợp pháp và tuân thủ tất cả các luật lệ và quy định liên quan trong phạm vi quyền hạn của mình. Tác giả sẽ không chịu trách nhiệm cho bất kỳ hành vi vi phạm luật lệ hoặc quy định nào do người đọc thực hiện.

Cuốn sách này chỉ dành cho những người đủ tuổi thành niên và có đầu óc minh mẫn. Tác giả không chịu trách nhiệm cho bất kỳ việc lạm dụng các kỹ thuật này của trẻ vị thành niên hoặc những người thiếu năng lực tinh thần minh mẫn.

Bằng việc tiếp cận nội dung của cuốn sách này, người đọc thừa nhận và

chấp nhận các điều khoản của tuyên bố miễn trừ trách nhiệm này, do đó miễn trừ tác giả khỏi mọi trách nhiệm pháp lý phát sinh từ việc sử dụng hoặc lạm dụng các kỹ thuật được mô tả trong tài liệu này.

MỘT ĐIỀU CUỐI CÙNG

Tôi đã phát minh ra nhiều công cụ mà bạn sẽ sử dụng trong cuốn sách này - thực tế là hầu như tất cả chúng. Tuy nhiên, tôi không hề ngồi không trong khi xây dựng hệ thống này. Hàng trăm nghìn giờ nghiên cứu đã được dành cho cuốn sách này. Tôi đã làm mọi thứ trong khả năng của mình để đảm bảo rằng mọi nguồn đều được trích dẫn và tham chiếu đầy đủ, để nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về nghiên cứu đã tạo nên rất nhiều ý tưởng này, bạn có thể làm được.

Với cuốn sách này, bạn không chỉ tiếp cận một bộ công cụ, mà còn là một kho tàng kiến thức phong phú được chắt lọc để mang đến cho bạn những hiểu biết và chiến lược tốt nhất. Dù có nỗ lực đến đâu, tôi vẫn là con người. Nếu bạn phát hiện điều gì đó cần chú ý, vui lòng cho tôi biết. Hãy gửi cho tôi một ghi chú theo địa chỉ support@chasehughes.com với tiêu đề 'ERROR'.

Chúng ta vươn lên bằng cách nâng đỡ người khác.


BỘ QUY TẮC DANH DỰ CỦA AUTHOR

Trong khóa huấn luyện trực tiếp hàng tuần của tôi mang tên Mastery (Tinh thông), tất cả các học viên đều đồng ý tuân theo Bộ Quy tắc Danh dự (Code of Honor). Bộ quy tắc này là tập hợp các nguyên tắc và quy tắc ứng xử dành cho cả việc học tập lẫn vận dụng Tradecraft (nghệ thuật thao túng, thấu hiểu và ảnh hưởng con người) trong thế giới thực.

Khi một học viên Mastery tốt nghiệp, họ được gọi là Author (Tác giả). Trong bối cảnh của Tradecraft Mastery, chúng tôi thường nói đến bốn kiểu người — nhằm giúp hiểu rõ hơn vai trò mà mỗi người đảm nhận trong việc tạo nên kết quả của thế giới.

Bộ quy tắc này không đánh giá đạo đức hay bản chất thiện lương của một cá nhân, mà chỉ nói về vai trò của họ trong tiến trình phát triển của nhân loại.

1. The Character (Nhân vật phụ):
Đây là những nhân vật nền trong một câu chuyện — nhiều người có thể quên họ, nhưng họ không kém phần quan trọng. Họ không tác động nhiều đến kết quả của bất cứ điều gì bên ngoài thế giới nhỏ bé của riêng họ.

2. The Main Character (Nhân vật chính):
Đây là những người quan trọng hơn trong câu chuyện. Họ góp phần định nghĩa ý nghĩa của câu chuyện, làm sống động cốt truyện. Tuy nhiên, ảnh hưởng của họ chỉ giới hạn trong phạm vi những người xung quanh và nhóm xã hội gần gũi.

3. The Lead Character (Nhân vật dẫn dắt):
Đây là những người mà hầu hết chúng ta nghĩ là “người lãnh đạo” trong câu chuyện. Họ là trung tâm của câu chuyện, là những người mà chúng ta quan tâm sâu sắc và dõi theo đến cùng.
Mặc dù họ có vẻ như định hình kết quả của lịch sử, nhưng họ không phải là người làm chủ vận mệnh của chính mình. Kết quả từ ảnh hưởng của họ vẫn bị quyết định bởi một thế lực bên ngoài.

4. The Author (Tác giả):
Author là người lựa chọn kết cục và định hình cốt truyện. Dù thường không xuất hiện công khai, họ là kiến trúc sư thực sự của hiện thực.
Khác với “Nhân vật dẫn dắt”, Author là người duy nhất thật sự quyết định ý nghĩa của câu chuyện, sự phát triển của cốt truyện, và thậm chí là các quyết định của những Nhân vật dẫn dắt.
Hầu hết mọi người đều không nhận ra sự hiện diện của Author, bởi bản chất thật của họ thường được che giấu. Họ có thể giả vờ làm “Nhân vật chính” hoặc “Nhân vật phụ”, trong khi âm thầm điều khiển kết quả trong cuộc sống của mình, cuộc sống của những người xung quanh, và cuộc đời của nhiều người khác trên thế giới.

Đạt được danh hiệu “Author” không phải là điều dễ dàng — và không nên xem nhẹ.
Trong Bộ Quy tắc Danh dự dưới đây, chỉ có một từ được viết hoàn toàn bằng chữ in hoa, thể hiện tầm quan trọng tuyệt đối của nó.

Bạn đang trên con đường trở thành một Author, và tôi muốn bạn được tiếp xúc với Bộ Quy tắc Danh dự này càng sớm càng tốt, để chủ động lựa chọn có chấp nhận nó hay không khi tiếp tục hành trình.

Bởi vì, việc học những kỹ năng này sẽ thay đổi cuộc đời bạn, nhưng đồng thời cũng mang theo một trách nhiệm to lớn.


BỘ QUY TẮC DANH DỰ CỦA AUTHOR

TRÁCH NHIỆM (RESPONSIBILITY)
Tôi, bằng ý chí tự nguyện, chấp nhận trách nhiệm sử dụng Tradecraft (nghệ thuật thấu hiểu và ảnh hưởng con người) theo cách của một nhà lãnh đạo thực thụ — để nâng đỡ người khác và để họ tốt đẹp hơn sau khi tôi rời đi.
________________________________________
VƯỢT LÊN TRUNG BÌNH (ABOVE THE COMMON)
Tôi sẽ sống cuộc đời vượt lên trên mức bình thường.
Tôi chấp nhận rằng việc học những kỹ năng này và trở thành một phần của cộng đồng này đòi hỏi tôi phải làm gương về sự trưởng thành, điềm tĩnh và quan tâm.
Tôi sẽ tiếp tục, với lòng nhiệt huyết mới, ghét bỏ sự đạo đức giả.
________________________________________
QUẢN NHIỆM (STEWARDSHIP)
Tôi sẽ chịu hoàn toàn trách nhiệm đối với những kỹ thuật được trao phó cho mình, và bảo vệ chúng trong khả năng tốt nhất của tôi.
________________________________________
PHÁT TRIỂN (GROWTH)
Tôi cam kết phát triển bản thân không ngừng, và sẽ liên tục nâng cao các tiêu chuẩn mà tôi đặt ra cho chính mình.
________________________________________
LÃNH ĐẠO (LEADERSHIP)
Nỗ lực sống như một tấm gương cho người khác của tôi sẽ không bao giờ dừng lại.
Tôi sẽ làm mọi điều có thể để trở thành một hình mẫu, bất kể có ai đang quan sát hay không.
________________________________________
TÁC PHONG (CONDUCT)
Tác phong của tôi với tư cách là một Author là điều tối quan trọng.
Với danh hiệu Author (Tác giả), tôi sẽ hành xử sao cho mang lại danh dự cho chính mình và cho các Author khác.
Nguồn gốc của sự tự tin trong tôi xuất phát từ ý định làm điều tốt cho thế giới


ẤN KÝ CỦA AUTHOR (THE AUTHOR’S SEAL)

Tôi sẽ mang biểu tượng của Author (The Author’s Seal) theo cách khiến nó mang lại danh dự cho chương trình Mastery và cho Tradecraft.
Tôi hiểu rằng, đeo biểu tượng này có nghĩa là tôi chấp nhận gánh vác trách nhiệm sống một cuộc đời khác biệt.
________________________________________
Tôi sống vượt lên trên mức bình thường của cuộc đời.
Tôi là một Author


CON DẤU CHÍNH THỨC CỦA AUTHOR



Ý NGHĨA CỦA ẤN KÝ CỦA AUTHOR (THE AUTHOR’S SEAL)

Phần bên trái của ấn ký là biểu tượng Hy Lạp của Parthenope.
Parthenope là một trong những nàng tiên Siren trong thần thoại Hy Lạp. Siren là những sinh vật nửa người nửa cá, có thân trên của phụ nữ và đuôi cá giống nàng tiên cá.
Giọng hát của họ mê hoặc đến mức không ai có thể cưỡng lại được, và bất kỳ ai nghe thấy đều bị cuốn vào sự cám dỗ ấy. Siren thường được miêu tả là vừa xinh đẹp, vừa nguy hiểm.
Phần chân hoặc đuôi trong biểu tượng này được biến đổi để chứa các yếu tố của một chiếc “chìa khóa vạn năng”, tượng trưng cho khát vọng làm chủ nghệ thuật thuyết phục — đến mức có thể mở được mọi cánh cửa.
________________________________________
Phần bên phải của Ấn ký Author là biểu tượng Hy Lạp của ngành Tâm lý học.
Biểu tượng Hy Lạp ψ (psi) được sử dụng để đại diện cho tâm lý học, vì nó là chữ cái đầu tiên của từ “psyche” trong tiếng Hy Lạp.
Từ “psyche” bắt nguồn từ tiếng Hy Lạp, có nghĩa là “linh hồn” hoặc “sự sống”.
________________________________________
Ấn ký của Author mang ý nghĩa biểu trưng cho sự sở hữu quyền năng vô hạn của ảnh hưởng:
• Bên trái, biểu tượng của Siren, đại diện cho sức mạnh quyến rũ, thu hút, và khả năng ảnh hưởng mạnh mẽ.
• Bên phải, biểu tượng ψ (tâm lý), đại diện cho sự sống và linh hồn — yếu tố cốt lõi của bản chất con người.
________________________________________
Việc đạt được Ấn ký của Author có nghĩa là bạn đã rèn luyện kỹ năng của mình đến mức chúng trở nên mạnh mẽ — thậm chí nguy hiểm, và đồng thời, bạn đã phát triển bản thân đến mức có thể sử dụng những kỹ năng ấy để mang lại lợi ích cho cuộc sống của người khác.

VẤN ĐỀ THỜI GIAN / KHOẢNG CÁCH TRONG VIỆC GÂY ẢNH HƯỞNG (THE TIME/DISTANCE PROBLEM OF INFLUENCE)

“Vấn đề Thời gian – Khoảng cách” là vấn đề duy nhất mà tôi đã dành cả cuộc đời mình để cố gắng vượt qua. Khi một người nhận tội sai trong một vụ giết người, thời gian trung bình của buổi thẩm vấn thường kéo dài khoảng 16 tiếng đồng hồ. Đó là một khoảng thời gian rất dài. Hầu hết mọi người đều có thể bị thuyết phục làm hoặc nói gần như bất cứ điều gì nếu họ bị giữ trong một hoàn cảnh đủ lâu.

Tôi đã dành cuộc đời mình để giải quyết vấn đề then chốt này trong nghệ thuật thuyết phục — chính là “Vấn đề Thời gian – Khoảng cách”. Trong hình minh họa phía sau, bạn sẽ thấy một sự thật rõ ràng về trình độ hiểu biết hiện nay trong lĩnh vực ảnh hưởng và thuyết phục, và lý do tại sao vấn đề này cần được giải quyết.

Vấn đề nằm ở chỗ: những kỹ năng hiện có đang được giảng dạy chỉ mới dừng lại ở mức độ sơ đẳng nhất.
Những kỹ năng mới cần phải được tạo ra để vượt qua điều mà tôi gọi là “Vấn đề Thời gian – Khoảng cách.”

Vấn đề Thời gian – Khoảng cách là gì?

Làm sao tôi có thể khiến một người thay đổi hành vi của họ đến một mức độ cực đoan, trong một khoảng thời gian rất ngắn? Những kỹ năng hoặc kỹ thuật nào có thể bắc cầu giữa hai cực sau đây:

• Những thay đổi nhỏ trong hành vi diễn ra trong thời gian dài,
  và
• Những thay đổi lớn trong hành vi diễn ra trong thời gian ngắn.

Giải thích bằng đồ thị

Trong đồ thị bên dưới:

• “Khoảng cách” (distance) biểu thị mức độ một người có thể bị khiến hành xử xa rời so với hành vi bình thường của họ.
• “Thời gian” (time) biểu thị khoảng thời gian cần thiết để đạt được mức độ thay đổi đó.

Kiến thức hiện tại của các “chuyên gia” trong lĩnh vực này vẫn còn vô cùng thiếu sót.
Họ không thể đưa “chấm đỏ” (biểu tượng cho kết quả thay đổi hành vi) lên cao hơn mà không phải kéo nó trôi rất xa sang bên phải trên trục thời gian.

Nói cách khác, vấn đề nghiêm trọng là: Dù họ có thể đạt được mức độ ảnh hưởng cao hơn trong thuyết phục,
nhưng quá trình đó mất quá nhiều thời gian, và kết quả đạt được vẫn không đủ mạnh.


Đường xám trên đồ thị

Đường màu xám trên biểu đồ chính là thứ mà tôi gọi là “chiếc cầu bị thiếu” (được biểu thị bằng mũi tên nối từ chấm đỏ sang chấm xanh). Nó tượng trưng cho khoảng trống khổng lồ trong kỹ năng và kỹ thuật — khoảng cách mà phần lớn thế giới chưa biết cách vượt qua. Khóa huấn luyện mà tôi cần phải xây dựng phải giúp một đặc vụ di chuyển từ vòng tròn đỏ đến vòng tròn xanh. Tôi cần tìm ra cách bắc cây cầu đó.


Giải thích trục đồ thị

• Khoảng cách (Distance): Trục dọc biểu thị mức độ hành vi của một người có thể bị ảnh hưởng xa đến đâu, tính từ hành vi bình thường của họ.
• Thời gian (Time): Trục ngang biểu thị mất bao lâu để khiến sự thay đổi đó xảy ra.

Khi nói về “khoảng cách”, ta có thể hình dung các cấp độ sai lệch khác nhau so với hành vi thông thường:

• Ở mức thấp nhất của đường này, bạn có thể thuyết phục ai đó đi ăn ở một nhà hàng mà họ chưa từng tới.
  → Điều này nghĩa là bạn đã khiến một hành vi xảy ra mà bình thường sẽ không xảy ra.
• Ở mức trung bình, bạn có thể thuyết phục ai đó mua một chiếc xe mà họ không đủ khả năng chi trả.
• Ở mức cao hơn nữa, bạn có thể khiến ai đó gia nhập một giáo phái hoặc phạm một tội nhẹ.
• Và ở đỉnh cao nhất của trục Khoảng cách, đó là nơi xảy ra những sai lệch hành vi cực đoan.
  → Đây chính là lĩnh vực mà tôi có kinh nghiệm chuyên sâu.

Nguồn gốc thực tế của mô hình

Ban đầu, các khóa huấn luyện của tôi được thiết kế để thuyết phục người nước ngoài phản bội tổ quốc của họ — dù biết rõ rủi ro khi bị bắt.
Do đó, đường “Khoảng cách” này mô tả cả hai cực — tốt và xấu.
Điều đó có nghĩa là:

• Nó có thể ám chỉ hành vi tiêu cực, như cướp ngân hàng hoặc giết người,
• Nhưng đồng thời, cũng có thể là hành vi tích cực cực độ, như chấm dứt hành động hoặc suy nghĩ tự hủy hoại bản thân.

Điều này cho thấy rằng sức mạnh thuyết phục “cực đoan” có thể được sử dụng cho cả điều tốt lẫn điều xấu.


Công cụ để bắc cầu

Để vượt qua khoảng cách Thời gian – Khoảng cách, bạn cần một công cụ — chính là những kỹ năng này.
Giống như bất kỳ công cụ nào khác, nó có thể bị vũ khí hóa (weaponized) hoặc được dùng cho mục đích tốt.
Một con dao mổ (scalpel) có thể lấy đi nhiều mạng sống như nó có thể cứu được. Chính “ý định” mới là thứ quyết định đạo đức của công cụ.
Vấn đề thực sự nằm ở đây…

Con người có thể bị thuyết phục để đạt đến những cấp độ rất cao trên trục Khoảng cách, nhưng câu hỏi là: “Điều đó sẽ mất bao lâu?”


Trong chương trình huấn luyện mà tôi phát triển, mục tiêu của tôi là giúp đặc vụ đạt được “vòng tròn xanh” — tức là tạo ra một sự thay đổi hành vi lớn chỉ trong thời gian ngắn. Tôi phải tìm cách nối cây cầu giữa chấm đỏ (nơi hầu hết các chuyên gia hiện nay đang đứng) và chấm xanh (nơi chưa tới 1% con người có thể đạt tới).


Phát hiện quan trọng

Tôi nhận ra rằng khoảng cách này tồn tại là do thiếu kỹ năng thực sự. Có rất nhiều kiến thức học thuật ngoài kia,
nhưng chúng không chuyển hóa thành kỹ năng ứng dụng trong đời thực.

Một số người chỉ hoạt động quanh “chấm đỏ”, và chỉ những cá nhân cực kỳ tinh nhuệ mới có thể đến gần “chấm xanh.”


Hai câu hỏi định hướng

Bước tiếp theo, tôi tự đặt ra hai câu hỏi then chốt:

1. Những kỹ năng đó là gì?
2. Tại sao tôi chưa từng tìm thấy chúng?

Ngay cả sau hàng thập kỷ nghiên cứu và với quyền truy cập an ninh cấp cao của chính phủ, tôi vẫn không thể xác định rõ những kỹ năng bí ẩn này là gì. Hàng triệu đô la tiền thuế của người dân đã được chi ra để mời các chuyên gia, tham vấn với giáo sư, nhân viên bán hàng, tác giả và các “guru” trong lĩnh vực này. Sau tất cả nỗ lực đó, tôi chỉ tổng hợp được những thông tin rỗng tuếch — tệ nhất thì chỉ là những giai thoại, tốt nhất thì chỉ có chút ích lợi nhỏ trong thực tế.


Năm 2002, tôi học được một kỹ thuật có tên là “crossfade”, bao gồm việc sử dụng ngôn ngữ cố ý gây nhầm lẫn, kết hợp một chút kỹ thuật thôi miên và cách nói chuyện khác thường. Tôi lập tức thử phương pháp này và chứng kiến người mà tôi đang nói chuyện dần biến đổi — theo cách mà tôi chỉ có thể mô tả là trở thành một “tấm bảng trắng”. Sau một cuộc trò chuyện ngắn, thường không quá 10 phút, tôi nhận ra mình có khả năng thay đổi hành vi của người đó một cách đáng kinh ngạc. Kỹ thuật này rất mạnh mẽ, và như bạn sẽ học trong cuốn cẩm nang này, nó cũng dẫn tôi đến khám phá lớn nhất trong đời mình.

Trong khi mọi người xung quanh dường như coi thuyết phục và ảnh hưởng như việc mở khóa bằng một chiếc kẹp — phải loay hoay hy vọng may mắn — thì tôi đã tìm ra chiếc “chìa khóa vạn năng”. Thứ đã dẫn đến sự phát triển của hệ thống Behavior Tradecraft — “mật khẩu quản trị” của bộ não con người — là điều tôi gọi là Thứ bậc Ảnh hưởng (The Hierarchy of Influence). Chúng ta sẽ sớm đi sâu hơn vào khái niệm này.

Cuối cùng, thước đo thực sự của kỹ năng và thành công nằm ở khả năng thuyết phục và ảnh hưởng đến con người. Dù bạn là một giám đốc điều hành, một nhân viên bán hàng, một nhà trị liệu, một người thẩm vấn hay một bậc cha mẹ, thì những kỹ năng giúp ta kết nối với người khác chính là cây cầu dẫn đến thành công thật sự.

ẢNH HƯỞNG LÀ GÌ?

Trong văn bản này, chúng ta sẽ định nghĩa ảnh hưởng là hành vi hoặc sự giao tiếp của một người khiến người khác suy nghĩ hoặc hành động theo cách mà họ vốn sẽ không làm nếu không có sự tác động đó.


Khi chúng ta sử dụng ảnh hưởng, chúng ta đang đồng thời tận dụng thần kinh học và tâm lý học của con người để tạo ra các phản ứng điện và hóa học trong não bộ. Mức độ hiệu quả của sự ảnh hưởng này phụ thuộc vào khả năng của người thực hiện trong việc điều hướng và dàn dựng dòng điện ấy cùng “bản giao hưởng” của các chất hóa học trong não.


TẠI SAO ĐIỀU NÀY LẠI QUAN TRỌNG?

Gần như mọi thành công đều có thể được truy ngược lại đến khả năng hiểu, đọc vị, diễn giải và điều khiển hành vi con người. Từ các chính trị gia, giám đốc điều hành, nhà tâm lý học cho đến huấn luyện viên quân đội — mức độ thành công của họ đều phụ thuộc vào kỹ năng tác động đến hành vi con người.


NÓ THỰC SỰ CÓ THỂ LÀM ĐƯỢC GÌ?

Những kỹ năng này có thể được sử dụng để làm gần như bất cứ điều gì. Cho đến nay, tôi chưa phát hiện ra giới hạn nào về những gì chúng có thể giúp đạt được. Từ những việc tầm thường nhất đến những điều vĩ đại nhất, con người có thể được khiến thay đổi hành vi — dù chỉ là những điều chỉnh nhỏ hay những biến đổi sâu sắc. Mọi thứ đều có thể.

PHẦN 01:
NHỮNG YẾU TỐ GÂY ẢNH HƯỞNG ĐẾN CON NGƯỜI

Những người trên thế giới này — những người có thể quyết định kết quả của mọi việc — chính là những người có kỹ năng vượt trội trong việc hiểu, đọc vị và dẫn dắt hành vi con người. Gần như không có ngoại lệ nào cả.

Ở đâu đó trên thế giới này, một người vô tội đang thú nhận một tội lỗi mà họ không hề phạm phải, một người đàn ông thông minh đang gia nhập một giáo phái, một người phụ nữ phá sản đang mua thứ mà cô ấy không hề muốn, và một chuyên gia — có thể là nhà trị liệu — đang sử dụng những kỹ thuật ngầm để ngăn bệnh nhân tự làm hại bản thân.

Tất cả những ví dụ này đều là minh chứng cho sức mạnh của ảnh hưởng. Càng có kỹ năng trong việc gây ảnh hưởng, bạn càng có quyền năng định hình thế giới xung quanh mình. Hãy sử dụng những công cụ này một cách khôn ngoan và với sự tôn trọng sâu sắc.

Ảnh hưởng vận hành như thế nào?
Ngay sau đây, chúng ta sẽ khám phá những lý do nền tảng khiến ảnh hưởng hoạt động, và tìm hiểu một số mô hình tiết lộ cơ chế bên trong của ảnh hưởng. Bạn sẽ hiểu về ảnh hưởng sâu sắc hơn cả một nhà tâm lý học, và rõ ràng hơn cả một chuyên gia bán hàng hàng đầu.
Những Trụ Cột của Ảnh Hưởng sẽ mang đến những góc nhìn mới mẻ, và bạn sẽ học được những khía cạnh của ảnh hưởng mà hầu hết các chuyên gia đều bỏ qua.

Phần này được thiết kế như một tài liệu tham chiếu để bạn có thể quay lại đọc bất kỳ lúc nào trong quá trình tiến xa hơn qua cuốn sách.


MƯỜI BA ĐỊNH LUẬT CỦA SỰ GÂY ẢNH HƯỞNG

Mười Ba Định Luật của Ảnh Hưởng là những quy luật bất biến, có thể trường tồn theo thời gian. Chúng sẽ dẫn đường cho bạn trên hành trình chạm đến sự thành thạo thực thụ.
Những định luật này là kết quả của hàng trăm năm nghiên cứu, và cả cuộc đời tôi dành để khám phá cách bộ não vận hành.

Danh sách dưới đây được đặt trước phần “Những yếu tố chính gây ảnh hưởng” để bạn dễ dàng tra cứu lại khi chúng bắt đầu tự bộc lộ trong suốt cuốn cẩm nang này.

1. Hãy nhìn thấy nỗi đau trước tiên.

2. Hiểu rõ chính mình.

3. Hiểu rõ đối tượng của bạn.

4. Hãy là người dẫn đầu và là tấm gương, ngay cả khi không ai nhìn thấy.

5. Nói bằng ngôn ngữ của người đối diện.

6. Lãnh đạo không phải là việc bạn làm, mà là con người bạn là.

7. Dù bạn mong muốn kiểm soát người khác ở mức độ nào,
bạn cần kiểm soát chính mình ở mức độ gấp ba lần như thế.

8. Tư duy quan trọng hơn kiến thức.

9. Môi trường xã hội xung quanh bạn quyết định tương lai của bạn.

10. Hãy sử dụng “bất hòa nhận thức” (cognitive dissonance) như một đòn bẩy — cho cả bản thân bạn và người khác.

11. Hãy trở nên xuất sắc ở những điều căn bản, trong khi người khác còn đang mải mê tìm kiếm những “liều thuốc giả kỹ năng”.

12. Hãy để mọi kỹ năng của bạn ẩn giấu, và để mọi chiến thắng thuộc về người đối diện.

13. Hãy gây ảnh hưởng lên bản thân và người khác bằng cách thay đổi góc nhìn, bối cảnh và quyền cho phép — theo đúng thứ tự đó.

Sáu Mô Hình Nền Tảng: NHỮNG YẾU TỐ CHÍNH GÂY ẢNH HƯỞNG

1. Mô hình FATE

2. Mô hình Sáu Trục Ảnh Hưởng (Six-Axis Model of Influence)

3. Tam giác Quyền uy (The Authority Triangle)

4. Thứ bậc của các yếu tố ảnh hưởng (Hierarchy of Influence Factors)

5. Thứ bậc của Hành động và Hành vi (Hierarchy of Action and Behavior)

6. Bản đồ Kỹ năng (The Skills Map)

Bạn sắp được giới thiệu chi tiết về những mô hình này.
Nhưng trước tiên, tôi muốn giải thích cách mà ảnh hưởng thực sự hoạt động,
theo một góc nhìn có thể hoàn toàn mới mẻ với bạn:

Sự thuyết phục hiệu quả tồn tại vì tổ tiên chúng ta cần sinh tồn.

Điều đó nghĩa là gì?
Nó có nghĩa là sự thuyết phục hiệu quả nhất đánh thẳng vào tầng sâu nhất của bộ não con người.
Hình thức thuyết phục kém hiệu quả nhất chính là ngôn ngữ, nhưng lại là hình thức phổ biến nhất mà con người sử dụng.

Nhiều người dạy về nghệ thuật thuyết phục chỉ tập trung vào ngôn từ. Ví dụ, hầu hết các cá nhân hay doanh nghiệp đều chú trọng vào việc tìm “những từ ngữ đúng đắn để nói”. Khi doanh số vẫn thất bại, họ lại tìm kiếm một “kịch bản mới”,
mà phớt lờ hoàn toàn những nền tảng căn bản về cách ảnh hưởng và thuyết phục thực sự vận hành.

Có hàng trăm ví dụ thực tế về sự thuyết phục cực đoan:

Trong Thí nghiệm Milgram, chẳng hạn, những tình nguyện viên ngẫu nhiên đã bị thuyết phục để gây ra các cú sốc điện ở mức độ gây chết người cho những người xa lạ hoàn toàn — hoặc ít nhất họ tin rằng mình đang làm thế.

Trong những thí nghiệm khác, con người tự nguyện ngồi yên trong một căn phòng đầy khói,
mặc cho nguy cơ chết ngạt đang hiện hữu.
Có vô số ví dụ thực tế chứng minh rằng những hành vi lệch chuẩn cực đoan này không chỉ dễ xảy ra,
mà còn có thể xảy ra với bất kỳ ai.
Nhưng điều đáng sợ nhất là đây. Điểm chung duy nhất giữa tất cả những ví dụ đó là ngôn từ hoàn toàn không ảnh hưởng đến việc người tham gia có tuân theo hay không.

Lời nói — đơn giản là không có tác dụng.

Không có nhà thôi miên nào lén lút đưa mệnh lệnh vào đầu người khác, và cũng không có ngôn ngữ bí mật hay ma thuật nào khiến con người làm ra những hành động tưởng như điên rồ như vậy. Ngôn từ chỉ đóng một vai trò rất nhỏ trong việc khiến người ta hành động cực đoan và trái với bản chất của họ.

Ngôn từ có tầm quan trọng, nhưng chúng ta không sinh ra cùng với chúng. Tuy nhiên, chúng ta sinh ra với vô số thứ khác — như biểu cảm khuôn mặt, khuynh hướng di truyền, khả năng đọc và phát tín hiệu phi ngôn ngữ, cùng hàng trăm “chương trình” khác chạy nền trong hệ điều hành tâm trí suốt cả cuộc đời. Thậm chí, con người có thể di truyền nỗi sợ hãi và ám ảnh thông qua DNA của mình (Dias, 2015 / Ressler, 2014).
Cốt lõi tuyệt đối của ảnh hưởng và thuyết phục có thể được tóm gọn trong một câu duy nhất:

Phương pháp càng chạm gần tới thân não, nó càng hiệu quả.

Nếu bạn từng bế một em bé sao cho chân của bé chỉ vừa chạm nhẹ mặt đất,
bạn sẽ thấy đôi chân bé tự động đạp liên hồi trong không trung, như thể bé đang cố bước đi hoặc chạy.
Cha mẹ thường thích thú và cho rằng bé đang muốn tập đi.
Nhưng thực tế, bé hoàn toàn không biết chuyện gì đang xảy ra.
Não của bé chưa tham gia vào hành động này.

Chính thân não của bé, được lập trình qua hàng triệu năm tiến hóa, đã phản ứng với mặt phẳng bên dưới, kích hoạt một phản xạ ở tủy sống. Phản xạ này là điều mà tôi gọi là “ký ức tổ tiên” (ancestral memory).
Tổ tiên của chúng ta đã biết đi, việc đó giúp họ sinh tồn, và hệ thần kinh của chúng ta đã lưu trữ dữ liệu này trong tủy sống.
Vì thế, nếu một hành vi nào đó từng giúp tổ tiên chúng ta sống sót và sinh sản, thì hành vi ấy được “lưu” vào ổ cứng di truyền (DNA), để tiếp tục bảo vệ sự sống cho những thế hệ con người về sau.
Bây giờ, hãy chỉ vào phần gốc não của bạn — làm thử đi. Nó ở đâu? Hầu hết mọi người sẽ chỉ vào phía sau đầu hoặc phần cổ thấp. Nhưng thực ra, tủy sống kéo dài tận xuống vùng thắt lưng của lưng dưới. Tủy sống chính là “ông chủ” của cơ thể. Thân não điều khiển các chức năng vô thức — những bản năng giúp ta sinh tồn.

Đó là lý do bạn không thể nín thở đến chết được; thân não sẽ nhận ra mối đe dọa tới sự sống và buộc bạn phải hít thở lại,
dù ý thức của bạn có đồng ý hay không. Loài người chúng ta được “lập trình cứng” để phản ứng với những tình huống nhất định, và những mã lệnh sinh tồn này đã được cài đặt sẵn trong phần mềm tự nhiên của chúng ta ngay từ khi sinh ra.

Trên này nhiều chữ là ko ai đọc đâu

juve99 nói:

Trên này nhiều chữ là ko ai đọc đâu

Nhấn vào đây để mở rộng...

Em thích đọc nhiều chữ. Ít chữ quá không đủ phê.

Theo dõi Chase Hughes từ hôm qua thì chủ đề và diễn đạt cuốn phết. Đúng theo kỹ thuật viral thời thượng và oánh vào sự hiếu kỳ của đa số. Từ cơ bản trung cấp hoạn lợn của em thì lý luận của Chase Hughes mới nhưng có vẻ sai sai.
Nếu chỉ dựa trên các biểu hiện bên ngoài để tác động vào tâm lý của một ai đó thì đã bỏ qua cơ chế tâm lý thực sự của người đó. Vì về nguyên tắc, nếu nghĩ rằng một ai đó tự phơi bày suy nghĩ thực sự của mình qua các hành vi ăn nói bên ngoài thì giống thằng cậu gì xếp cau hôm qua lên TV, chém như Thánh trong khi đang bị hai đứa phóng viên VTV cho vào xiếc.
Mà Hughes không phát biểu gì về quan điểm hay lý luận riêng của mình về cách thức mà bộ máy tâm lý của một người vận hành ra làm sao. Ít ra cũng phải được bằng vài phần lý luận của các cụ Freud, Jung hay Adler hoặc tà bù xiểng lý luận của các cụ tâm lý học từ xưa đến giờ.
Bởi thế, mợ nếu thích thì phải thử rồi ghi lại trải nghiệm hẵng chia sẻ. Chứ cứ rao như "bánh mì nóng bánh dày đê!" thế này thì ngại đọc lắm.

Cụ nào tóm tắt hộ e ko chứ nhiều chữ quá ngại đọc

cuongcq nói:

Cụ nào tóm tắt hộ e ko chứ nhiều chữ quá ngại đọc

Nhấn vào đây để mở rộng...

Bắt đầu từ triết lý cốt lõi của Chase Hughes

1. Sức mạnh thật không đến từ việc ra lệnh, mà từ khả năng khiến người khác tự nguyện.
2. Người kiểm soát được bản thân là người có ảnh hưởng mạnh nhất.
3. Khi bạn hiểu hành vi, bạn nắm quyền trong mọi cuộc giao tiếp.
Với cách tiếp cận đó cụ sẽ thấy điểm chạm với nhiều hệ tư tưởng khác. VD
1. Tâm linh
2. Thầy (Thiền, khí công)
3. Hệ thống thực hành tâm Linh

Ngắn gọn nhất, khi thật sự (kiểm soát được) tâm bình an, bạn là người có ảnh hưởng mạnh nhất (sức mạnh sự tĩnh lặng).

XPQ nói:

Theo dõi Chase Hughes từ hôm qua thì chủ đề và diễn đạt cuốn phết. Đúng theo kỹ thuật viral thời thượng và oánh vào sự hiếu kỳ của đa số. Từ cơ bản trung cấp hoạn lợn của em thì lý luận của Chase Hughes mới nhưng có vẻ sai sai.
Nếu chỉ dựa trên các biểu hiện bên ngoài để tác động vào tâm lý của một ai đó thì đã bỏ qua cơ chế tâm lý thực sự của người đó. Vì về nguyên tắc, nếu nghĩ rằng một ai đó tự phơi bày suy nghĩ thực sự của mình qua các hành vi ăn nói bên ngoài thì giống thằng cậu gì xếp cau hôm qua lên TV, chém như Thánh trong khi đang bị hai đứa phóng viên VTV cho vào xiếc.
Mà Hughes không phát biểu gì về quan điểm hay lý luận riêng của mình về cách thức mà bộ máy tâm lý của một người vận hành ra làm sao. Ít ra cũng phải được bằng vài phần lý luận của các cụ Freud, Jung hay Adler hoặc tà bù xiểng lý luận của các cụ tâm lý học từ xưa đến giờ.
Bởi thế, mợ nếu thích thì phải thử rồi ghi lại trải nghiệm hẵng chia sẻ. Chứ cứ rao như "bánh mì nóng bánh dày đê!" thế này thì ngại đọc lắm.

Nhấn vào đây để mở rộng...

Em vốn thích tâm lý hành vi con người, cách đọc vị con người. Nên khi tìm được Chase Hughes, người được coi là chuyên gia hành vi con người số 1 thế giới, em rất tâm đắc. Em thấy rất đáng để học. Em có xem một số video của Chase Hughes, và nó thật sự rất bổ ích. Dựa vào một vài mẹo của Chase Hughes, chưa cần biết gì về người khác, mà chỉ cần qua lời nói của họ, em có thể rút ra một vài điều gì đó.

Ở phía trên có video nói về sự xấu hổ và mối liên hệ với sự phán xét. Có nghĩa là, nếu một người phán xét một ai đó về điều gì đó, thì chính họ cũng đang mắc lỗi tương tự. Ví dụ, một người chê người khác tham tiền, thì thật ra bản thân họ cũng tham tiền, họ cũng tự thấy xấu hổ về điều đó. Nhưng vì không biết cách giải tỏa nên não bộ của họ sẽ tự động dịch chuyển sự xấu hổ này sang phán xét người khác, để tự trấn an mình là có kẻ còn xấu xa hơn mình, mình ổn, và như vậy là mình an toàn. Đó là cơ chế chuyển dịch hành vi, hay phóng chiếu. Khi tâm mình không còn sự xấu hổ, nó sẽ tự động không phán xét người khác.

Chase Hughes có 20 năm phục vụ trong quân đội Mỹ, từng tham gia huấn luyện tình báo, 20 năm để giải mã hành vi của con người trong những tình huống sống còn. Ông đã phân tích hành vi hàng ngàn người. Ông còn được chính Dr Phil nhà tâm lý học nổi tiếng nước Mỹ gọi là chuyên gia hành vi số một thế giới.

Cuốn sách này rất hay đáng để đọc, từng câu từng chữ, có thể áp dụng trong giao tiếp hàng ngày với gia đình, vợ chồng, con cái hay với đồng nghiệp, bạn bè … Nó là về hành vi con người thì đa phần hành vi con người đều theo những nguyên lý đó. Đây là cuốn sách mà em nghĩ nó đi tới tận gốc rễ vấn đề, chứ không phải lao xao ở bề mặt như các khóa học giao tiếp. Nên em nghĩ các cụ mợ đọc được nguyên vẹn sẽ tốt. Nếu dài quá, Các cụ mợ có thể đọc 10, 20 dòng rồi hôm sau đọc tiếp.

Em cũng đang trên quá trình đọc , em đăng lên để có động lực đọc là chính ạ.

Em xin tiếp tục phần đang dừng ở Tháp nhu cầu Maslow

TÓM TẮT NỘI DUNG:
1. Từ tháp nhu cầu Maslow, nhu cầu sinh lý và an toàn là nền móng của tháp.
Khi có điều gì đó đe dọa tầng thấp nhất này, sự chú ý của chúng ta lập tức tập trung vào mối đe dọa đó, khiến con người trở nên dễ bị tác động hơn, dễ đoán hơn và hành động bốc đồng hơn.

2. Mô hình của những yếu tố ảnh hưởng lên con người, mô hình FATE - Sự chú ý, quyền lực, nhóm, cảm xúc
- Biết được nguyên lý về sự tập trung của con người, thường tập trung vào những gì mang tính đe dọa hoặc những gì mang lại phần thưởng, giá trị. Con người thường tập trung vào những gì được và mất. Báo chí sẽ khai thác đặc điểm này để đưa tin về bạo lực, sự tiêu cực, hoặc tin tức về cách kiếm tiền, người nổi tiếng, vì đây là những tin tức sẽ thu hút người đọc.


Tháp Nhu cầu của Maslow cho chúng ta thấy cách con người xác định các ưu tiên của mình, trong đó nhu cầu sinh lý và an toàn tạo thành nền móng của kim tự tháp.

Khi có điều gì đó đe dọa tầng thấp nhất này, sự chú ý của chúng ta lập tức tập trung vào mối đe dọa đó, khiến con người trở nên dễ bị tác động hơn, dễ đoán hơn và hành động bốc đồng hơn.

________________________________________

Nếu ta nghĩ đến những bộ tộc sống cách đây hàng triệu năm, thì gần như toàn bộ năng lượng của họ đều được dồn vào thức ăn và sự sinh tồn — chính là phần đáy của kim tự tháp.

Nếu có điều gì đe dọa nguồn cung cấp thức ăn hoặc nước, thì đó là một vấn đề cực kỳ nghiêm trọng, và nó chiếm trọn sự chú ý của họ hơn bất cứ điều gì khác.

Kiểu hành vi này đã giúp tổ tiên chúng ta sống sót, và nó vẫn tồn tại trong chúng ta cho đến ngày nay.

Hãy nhớ rằng, cách con người phản ứng trước sự khan hiếm thật sự của tài nguyên

gần như giống hệt cách họ phản ứng trước mối đe dọa về sự khan hiếm đó.

________________________________________

Những người sống trong bộ tộc cổ xưa ấy cũng phải tuân theo người thủ lĩnh.

Nếu họ bất tuân, họ có thể phải chịu hậu quả như: bị sỉ nhục công khai, bị giam giữ, bị trục xuất khỏi bộ tộc, hoặc thậm chí bị xử tử.

Tất cả những hình phạt này đều đe dọa trực tiếp đến các nhu cầu cơ bản nhất trong Tháp Maslow.

________________________________________

Giả sử rằng những ký ức tổ tiên (ancestral memories) được lưu trữ trong thân não và tủy sống, thì những ký ức thiêng liêng này giống như những “kịch bản” (scripts) ra lệnh cho bộ não kích hoạt một chương trình nhất định —và mọi thứ diễn ra mà ta không hề hay biết hay đồng ý.

Khi một sự kiện hoặc trải nghiệm nào đó kích hoạt những ký ức tổ tiên được gắn sâu trong thân não, một “kịch bản” sẽ bắt đầu chạy.

Những kịch bản nhỏ này có thể chiếm quyền điều khiển hành vi lý trí của chúng ta. Đôi khi, đó là điều tích cực — chẳng hạn như khi “kịch bản” ấy giúp chúng ta thoát chết.

Nhưng cũng có lúc, chúng khiến chúng ta rơi vào rắc rối.

Những kịch bản này đã tồn tại suốt hàng triệu năm, và chúng vẫn sẽ ở đó mãi mãi — không có gì có thể thay đổi hoặc xóa bỏ được chúng.

GHI CHÚ VỀ “MÃ LỆNH” (SCRIPTS)
Vì chúng ta đang nói về “scripts”, hãy cùng làm quen với hai loại mã lệnh hành vi mà con người vận hành mỗi ngày:

Mã lệnh được truyền lại từ tổ tiên (ancestor scripts)

Mã lệnh được học trong suốt cuộc đời thông qua sự lặp lại (life scripts)

MÃ LỆNH CỔ XƯA (ANCESTRAL SCRIPT):
Đây là một mô thức hành vi tự động và vô thức được kích hoạt khi gặp một loại kích thích nào đó — nguyên nhân xuất phát từ ADN tổ tiên của chúng ta.
Ví dụ: phản ứng tự động của cơ thể để bảo vệ các động mạch khi bị giật mình hoặc sợ hãi.

Kịch bản tổ tiên được kích hoạt bởi các sự kiện hoặc hoàn cảnh có chứa những yếu tố trong Mô hình FATE (Focus – Tập trung, Authority – Quyền uy, Tribe – Bộ tộc, Emotion – Cảm xúc).

Đây là những phản ứng được “lập trình cố định” trong hệ thần kinh, có thể vượt qua các quá trình suy nghĩ hợp lý hoặc logic. Chúng có khả năng tạo ra những xung động vô thức hướng tới các hành vi mang bản chất sinh tồn, có thể hoàn toàn lấn át các quá trình ra quyết định lý trí.

MÃ LỆNH CUỘC SỐNG (LIFE SCRIPT):
Đây là một mô thức hành vi tự động mà chúng ta học được trong suốt cuộc đời.
Những mô thức này được hình thành nhằm tiết kiệm năng lượng nhận thức, bằng cách tạo ra các hành động tự động cho những việc thường xuyên lặp lại — ví dụ như vận hành máy tính tiền hay buộc dây giày.

Chúng cũng giúp tiết kiệm thời gian, bằng cách ghi nhớ phản ứng hành vi đã từng thành công trong quá khứ khi đối mặt với xung đột. Một “life script” cũng có thể là một chuỗi hành vi đã được ghi nhớ, từng mang lại phần thưởng tích cực trong quá khứ, chẳng hạn như làm cha mẹ hài lòng, sử dụng ma túy, hoặc quan hệ tình dục.

BỐN QUY TẮC CƠ BẢN cần hiểu khi nói đến sự thuyết phục và ảnh hưởng, đây cũng là nền tảng cho quá trình huấn luyện của bạn với tư cách một người gây ảnh hưởng (operator):

a)Nếu một mã lệnh bị gián đoạn → sự chú ý sẽ được tạo ra.
b)Nếu một mã lệnh được vay mượn từ trải nghiệm quá khứ của ai đó (life script) → sự dự đoán được sẽ được tạo ra.
c)Nếu một mã lệnh được vay mượn từ tổ tiên (ancestor script) → sự tự động sẽ được tạo ra.
d)Nếu một mã lệnh được nói ra công khai → sức mạnh của nó sẽ bị giảm đi.

Hiểu rõ những nguyên tắc này càng sớm càng tốt trong quá trình huấn luyện là vô cùng quan trọng cho sự phát triển của bạn với tư cách một “operator.”(người gây ảnh hưởng)


MÔ HÌNH ẢNH HƯỞNG FATE

a) SỰ CHÚ Ý
Mô hình FATE cho chúng ta thấy những điều mà tổ tiên chúng ta coi trọng để sinh tồn. Sự chú ý (Focus) là yếu tố sống còn đối với họ, và theo nhiều cách, chính nó đã giúp họ tồn tại. Dưới đây là một vài ví dụ về cách sự tập trung tự động đã hỗ trợ sự sinh tồn của tổ tiên chúng ta:

________________________________________

1. Một người tổ tiên của bạn đang quay về bộ tộc với một túi lớn đầy quả mọng.

Bà ấy đi ngang qua một bụi cây to mà bà đã đi ngang hàng năm trời.

Bỗng nhiên, nghe thấy một cành cây gãy phía sau bụi cây đó.

Toàn bộ sự chú ý của bà lập tức dồn vào âm thanh ấy.

Bà không còn nghĩ đến con cái, bộ tộc, hay đứa bé sơ sinh của mình nữa.

Bộ não của bà được lập trình để ngay lập tức tập trung vào những điều bất thường – những thứ có thể là mối đe dọa.

________________________________________

2. Một người tổ tiên khác của bạn đang đi săn cách đây hàng trăm ngàn năm.

Khi ông đang săn, một chuyển động ở khóe mắt khiến ông nhận ra sự có mặt của một con vật gần đó mà ông có thể giết được. Sự tập trung của ông giúp nuôi sống gia đình.

Trên đường trở về, một đốm màu lạ lọt vào tầm mắt ông. Sự chú ý của ông bị thu hút, và nhờ vậy ông phát hiện ra một loại cây thuốc có thể cứu sống gia đình và những người trong bộ tộc.

3. Một buổi tối, một người tổ tiên của bạn đi ngang qua vài người trong bộ tộc đang quây quần quanh đống lửa.
Một người lớn tuổi đang kể một câu chuyện hấp dẫn về việc ông ấy sống sót sau một cuộc tấn công của hổ răng kiếm, và đã dùng da con vật đó để giữ ấm qua đêm lạnh giá.

Câu chuyện lập tức thu hút sự chú ý của bà. Bà dừng việc đang làm để lắng nghe chi tiết về trải nghiệm cận kề cái chết của ông. Thông tin đó sau này giúp bà sống sót trong một cuộc tấn công tương tự, cho phép bà tiếp tục sống và nuôi nấng con cái.

________________________________________

Tổ tiên của chúng ta có ý nghĩa vô cùng to lớn, vì họ vẫn đang sống trong chính chúng ta. Ký ức, công sức, và kỹ năng sinh tồn của họ đã được lưu trữ trong ADN, rồi truyền lại cho chúng ta, cung cấp cho ta dữ liệu cần thiết để tồn tại.

Một phần trong số đó vẫn giúp ích cho chúng ta ngày nay, nhưng một phần khác, vốn được tạo ra để bảo vệ chúng ta khỏi hổ răng kiếm, giờ đây lại gây hại nhiều hơn là lợi.

Những yếu tố đó được gọi là “lỗ hổng tâm lý” (psychological loopholes).

Một “loophole” là khe hở trong khả năng kháng cự ảnh hưởng — xảy ra khi những yếu tố nhất định khiến chúng ta mất đi khả năng phán đoán tỉnh táo. Những khe hở này là các đặc điểm hành vi di truyền từ tổ tiên, vốn ban đầu được thiết kế để giúp chúng ta thực hiện các nhiệm vụ sống còn, chẳng hạn như:

• Tránh xa nguy hiểm,
• Hòa hợp với những người khác trong bộ tộc,
• Tuân thủ quyền uy trong bộ tộc,
• Và nhận biết các mẫu hình quan trọng như chuyển động của rắn hoặc âm thanh của thú săn đang tiến lại gần.

Mô hình FATE cho chúng ta thấy — theo thứ tự tầm quan trọng — những yếu tố đã giúp tổ tiên chúng ta sinh tồn, đồng thời cung cấp những chi tiết quan trọng về cách thuyết phục hiệu quả hoạt động. Mô hình FATE cũng có thể được sử dụng như một công cụ chẩn đoán. Ngay cả những tình huống hiện đại như phiên tòa hay cuộc gọi bán hàng cũng có thể được phân tích bằng mô hình này. Phần sau của tài liệu sẽ trình bày kỹ hơn về điều đó.

Sự chú ý (Focus) là “đơn vị tiền tệ chính” khi nói đến ảnh hưởng và thuyết phục.
Khả năng tạo ra sự tập trung nơi người khác là yếu tố quan trọng nhất để làm chủ nghệ thuật ảnh hưởng con người.

Tổ tiên chúng ta phụ thuộc rất nhiều vào sự tập trung. Một người sống cách đây hàng triệu năm mà không có khả năng tập trung vào mối đe dọa hay việc tìm kiếm nguồn lực thì hẳn đã chết từ lâu trước khi có thể giao phối, sinh con và truyền lại gen cho các thế hệ sau.

Khái niệm “chọn lọc tự nhiên” chính là lý do chúng ta biết rằng không một tổ tiên nào của bạn chết mà vẫn còn trinh tiết. Sự tập trung là yếu tố sống còn trong bộ lạc — thậm chí còn quan trọng hơn nhiều đối với tổ tiên bạn so với bạn ngày nay.

Bộ não của chúng ta được lập trình sẵn để phản ứng nhanh với hai yếu tố chính: Mối đe dọa (Threats) và Giá trị (Value).

Mối đe dọa tượng trưng cho nguy cơ bị tổn thương hoặc mất mát.
Giá trị tượng trưng cho khả năng đạt được phần thưởng.

Mọi hình thức thuyết phục và ảnh hưởng đều quy về khả năng thu hút và điều hướng sự tập trung của con người. Một người càng bị cuốn hút, thì càng dễ bị thuyết phục. Giống như âm thanh một cành cây gãy phía sau bụi rậm — nó có thể là mối đe dọa (một kẻ săn mồi), hoặc là giá trị (một con mồi).

Các kênh tin tức truyền hình luôn tận dụng sức mạnh của các mối đe dọa tiềm tàng để duy trì sự chú ý của bạn. Đó là lý do tại sao bản tin thường tràn ngập những câu chuyện tiêu cực hoặc bạo lực.

Cách đây một triệu năm, “giá trị” có thể là một con cá hay con thỏ, cung cấp thức ăn cần thiết để sinh tồn. Còn trong thế giới ngày nay, “giá trị” thu hút sự chú ý có thể là một người nổi tiếng, cơ hội kiếm tiền, hoặc một bạn đời tiềm năng.

Lạc Thư nói:

Em vốn thích tâm lý hành vi con người, cách đọc vị con người. Nên khi tìm được Chase Hughes, người được coi là chuyên gia hành vi con người số 1 thế giới, em rất tâm đắc. Em thấy rất đáng để học. Em có xem một số video của Chase Hughes, và nó thật sự rất bổ ích. Dựa vào một vài mẹo của Chase Hughes, chưa cần biết gì về người khác, mà chỉ cần qua lời nói của họ, em có thể rút ra một vài điều gì đó.

Ở phía trên có video nói về sự xấu hổ và mối liên hệ với sự phán xét. Có nghĩa là, nếu một người phán xét một ai đó về điều gì đó, thì chính họ cũng đang mắc lỗi tương tự. Ví dụ, một người chê người khác tham tiền, thì thật ra bản thân họ cũng tham tiền, họ cũng tự thấy xấu hổ về điều đó. Nhưng vì không biết cách giải tỏa nên não bộ của họ sẽ tự động dịch chuyển sự xấu hổ này sang phán xét người khác, để tự trấn an mình là có kẻ còn xấu xa hơn mình, mình ổn, và như vậy là mình an toàn. Đó là cơ chế chuyển dịch hành vi, hay phóng chiếu. Khi tâm mình không còn sự xấu hổ, nó sẽ tự động không phán xét người khác.

Chase Hughes có 20 năm phục vụ trong quân đội Mỹ, từng tham gia huấn luyện tình báo, 20 năm để giải mã hành vi của con người trong những tình huống sống còn. Ông đã phân tích hành vi hàng ngàn người. Ông còn được chính Dr Phil nhà tâm lý học nổi tiếng nước Mỹ gọi là chuyên gia hành vi số một thế giới.

Cuốn sách này rất hay đáng để đọc, từng câu từng chữ, có thể áp dụng trong giao tiếp hàng ngày với gia đình, vợ chồng, con cái hay với đồng nghiệp, bạn bè … Nó là về hành vi con người thì đa phần hành vi con người đều theo những nguyên lý đó. Đây là cuốn sách mà em nghĩ nó đi tới tận gốc rễ vấn đề, chứ không phải lao xao ở bề mặt như các khóa học giao tiếp. Nên em nghĩ các cụ mợ đọc được nguyên vẹn sẽ tốt. Nếu dài quá, Các cụ mợ có thể đọc 10, 20 dòng rồi hôm sau đọc tiếp.

Em cũng đang trên quá trình đọc , em đăng lên để có động lực đọc là chính ạ.

Nhấn vào đây để mở rộng...

Như ví dụ về sự xấu hổ và sự phán xét, em cho đoạn " não bộ của họ sẽ tự động dịch chuyển" từ sự xấu hổ của mình sang hành vi phán xét người khác là một kết luận rất vội và hẹp.
Không phủ nhận rằng ông Hughes là một chuyên gia dày dạn và có thẩm quyền để phát biểu về các kiến thức tâm lý của mình nhưng các clip mà ê kíp của ông ấy sản xuất cho nhân dân xem không được thiết kế để trình bày một cách hệ thống có tính chất truyền tải kiến thức. Đó chỉ là một dạng xuất bản phẩm câu views thôi. Cách diễn giải của Hughes chỉ là trên bề mặt hiện tượng mặc dù ông ấy có cách diễn giải như vậy là nhờ vào những kiến thức nền tảng rất sâu rộng, nhưng ông ấy lại không nói rõ ra.
Bởi thế em cho là xem các clip của Hughes thì nên đặt câu hỏi hơn nữa là "Tại sao ông ấy nói thế".

XPQ nói:

Như ví dụ về sự xấu hổ và sự phán xét, em cho đoạn " não bộ của họ sẽ tự động dịch chuyển" từ sự xấu hổ của mình sang hành vi phán xét người khác là một kết luận rất vội và hẹp.

Nhấn vào đây để mở rộng...

Nếu là bò không xấu hổ nên không phán xét. Còn con người khi nhận biết "xấu hổ" đã là so sánh, phán xét rồi. Vấn đề là họ có nói và thể hiện hay không.

Em xin tiếp tục Mô hình FATE, mô hình về cách con người bị ảnh hưởng

MÔ HÌNH FATE (Focus: sự chú ý, Authority: Quyền Lực, Tribe: Nhóm, bộ tộc, Emotion:Cảm xúc)

b) QUYỀN LỰC

“Quyền lực” (Authority) đề cập đến phản ứng đã được lập trình sẵn trong con người chúng ta đối với một cá nhân hoặc một nhóm người mà ta nhận thức là có quyền lực hay ảnh hưởng vượt trội hơn mình.

Quyền lực đã được chứng minh là có khả năng khiến con người tuân theo và phục tùng gần như một cách tự động — nó mạnh mẽ đến mức có thể tồn tại như một “kỹ thuật ảnh hưởng” độc lập .

Trong thời cổ đại, không tuân theo mệnh lệnh của thủ lĩnh bộ lạc có thể đồng nghĩa với một cái chết nhanh chóng .Ngày nay, mọi chuyện cũng không khác là bao :

Chống lại người cầm quyền có thể khiến bạn vào tù , hoặc tệ hơn là mất mạng. Nó cũng có thể khiến bạn mất quyền tiếp cận các nguồn lực quan trọng.
Nếu không thể hòa hợp với một nhóm , bạn có thể phải chịu hình phạt xã hội như bị chế giễu , xa lánh hoặc loại trừ khỏi tập thể — điều này cũng đồng nghĩa với việc bị hạn chế nguồn lực .


Việc chú ý (tập trung) vào người có quyền lực chính là điều đã giúp loài người tồn tại , và cho phép xã hội tiến hóa đến như ngày nay. Sự hiện diện của một người có quyền lực — dù thật hay chỉ là cảm nhận — sẽ kích hoạt một “kịch bản tổ tiên” bên trong chúng ta, khiến hành vi của ta bị điều khiển mà không có sự cho phép hay ý thức rõ ràng.


Bộ não con người được lập trình sẵn để nhận diện hành vi quyền lực ở những người khác — đó là di sản từ tổ tiên của chúng ta. Một tập hợp những hành động cụ thể có thể kích hoạt phản ứng tự động này , khiến con người vô thức phục tùng những người mà họ cảm nhận là có quyền.



c) BỘ TỘC - NHÓM
Bộ tộc đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với loài người, và thực tế, đó là một trong những lý do chính khiến con người cổ đại (tức Homo sapiens) sống sót tốt hơn loài Neanderthal mạnh mẽ hơn — bởi vì chúng ta hoạt động hiệu quả hơn khi ở trong nhóm.
Sống và làm việc theo nhóm giúp chúng ta tiếp cận nguồn tài nguyên tốt hơn, và nhờ đó sống sót lâu hơn. Bộ tộc che chở, nuôi dưỡng và bảo vệ chúng ta. Đó chính là lý do chúng ta có công nghệ và những bước tiến vượt bậc trong nhiều lĩnh vực. Khả năng hình thành cộng đồng của con người là một trong những yếu tố chính khiến loài chúng ta đứng đầu chuỗi thức ăn.

Tổ tiên của chúng ta làm việc vất vả, phần lớn là tự lập, nhưng bộ tộc luôn là trung tâm của cuộc sống họ. Trong thời cổ đại, việc không đặt bộ tộc lên hàng đầu có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng, thậm chí là chết chóc:

Không chú ý đến các thành viên trong bộ tộc khi có kẻ săn mồi ở gần có thể dẫn đến cái chết cho bạn và những người khác.

Phớt lờ tín hiệu phi ngôn ngữ của người trong bộ tộc khi họ bị bệnh do ăn phải một loại thức ăn (như một loài quả mọng mới phát hiện) có thể khiến bạn hoặc người khác chết.

Không làm theo hành động của các thành viên khác trong bộ tộc có thể khiến bạn bị khai trừ, đồng nghĩa với việc không được giao phối và cái chết.

Không chú ý đến đồng đội khi đi săn có thể khiến bạn bỏ lỡ nguồn thức ăn hoặc thiệt mạng.

Đặt bản thân lên trên lợi ích của bộ tộc có thể khiến bạn bị cô lập — điều đó đồng nghĩa với không có bạn tình, không có con cái, và chấm dứt dòng gen của bạn trên Trái Đất.

Không để ý đến những người trong bộ tộc có tài nguyên (như thức ăn hoặc thuốc) có thể khiến bạn giảm khả năng tiếp cận những thứ cần thiết và có thể dẫn đến thiệt mạng.

Cư xử chống đối hoặc thiếu tôn trọng với những thành viên cấp cao trong bộ tộc có thể dẫn đến hình phạt, bị khai trừ hoặc bị giết.

Không chú ý đến đứa trẻ nhỏ của thành viên bộ tộc khi nó đi vào khu vực có thú săn mồi cũng có thể dẫn đến cái chết.

Hầu như trong mọi trường hợp, việc không đặt tầm quan trọng vào con người trong bộ tộc của mình đều có thể gây ra đau khổ hoặc chết chóc. Đây chính là lý do tại sao nhiều phát hiện tưởng như kỳ lạ trong các nghiên cứu tâm lý lại xuất hiện khi nói đến hành vi nhóm.
Từ Thí nghiệm Nhà tù Stanford cho đến việc phát hiện Hiệu ứng Người Đứng Nhìn (Bystander Effect) (sẽ được trình bày sau), khi một nhóm được hình thành, trong chúng ta lập tức được kích hoạt một “kịch bản tự động” — một kịch bản được tổ tiên chúng ta viết ra.

Kịch bản này bao gồm một số yếu tố chính, sẽ được nói rõ hơn ở phần sau. Nhưng tạm thời, dưới đây là sáu yếu tố cơ bản của cái gọi là “kịch bản bộ tộc”:

1.Chú ý đến nhóm.

2.Giữ hành vi cá nhân phù hợp với nhóm.

3.Ưu tiên hành vi nhóm hơn là mong muốn cá nhân.

4.Duy trì hành vi nhóm.

5.Thúc đẩy sự tuân thủ các chuẩn mực xã hội của nhóm bằng các hình thức xã hội:
a. Chế nhạo kẻ bị coi là khác biệt.
b. Tạo cảm giác khó chịu xã hội cho người không tuân theo.
c. Cắt đứt liên lạc với người không tuân theo.
d. Áp dụng hình phạt với người không tuân theo.
e. Giết người không tuân theo như biện pháp cuối cùng.

6.Luôn đảm bảo hành vi của bản thân không gây ra hậu quả xã hội.


d)CẢM XÚC (EMOTION)

Khi bạn chạm vào một chiếc bếp nóng lúc còn nhỏ, trong cơ thể bạn sẽ diễn ra một phản ứng hóa học. Không chỉ là phản ứng ở da tay (khi hình thành vết bỏng phồng rộp), mà còn là phản ứng thần kinh – hóa học trong não bộ.

Phản ứng này trong não tạo ra một “hệ thống nhắc nhở tự động” để bạn tránh lặp lại hành vi đó trong tương lai. Từ rất lâu về trước, tổ tiên của chúng ta đã hình thành hàng trăm phản ứng hóa học tự động đối với nhiều tình huống khác nhau — và họ đã truyền lại chúng cho chúng ta.

Khi có một mối đe dọa, chẳng hạn như hổ răng kiếm, hệ thần kinh của ta lập tức kích hoạt, phóng ra một làn sóng hóa chất trong cơ thể để tăng nhịp tim, đẩy máu khỏi phần thân, làm giãn đồng tử, cùng hàng loạt biện pháp chuẩn bị khác.

Nhánh “Cảm xúc” trong mô hình FATE gồm hai loại nhỏ:

+ Kịch bản tổ tiên (Ancestral Scripts) – phản ứng tự động.
+ Kịch bản đời sống (Lifetime Scripts) – phản ứng tự động.


Những phản ứng này cũng là các “kịch bản” được não bộ động vật có vú và hệ limbic (limbic system) được lưu trữ trong chúng (phần này sẽ được trình bày chi tiết sau). Chúng sẵn sàng được kích hoạt trong tích tắc để bảo vệ con người bằng mọi giá — ngay cả khi phản ứng đó không hẳn là giải pháp tốt nhất trong hoàn cảnh hiện tại.

Kịch bản tổ tiên (Ancestral Script): Được thiết kế để giữ cho bạn an toàn.

Một số kịch bản được lập trình để hướng bạn đến những thứ tích cực (như một người bạn đời hấp dẫn), trong khi những kịch bản khác lại khiến bạn tránh xa những thứ nguy hiểm (như mùi phân).
Các kịch bản tổ tiên này được lập trình sẵn trong hệ thần kinh ngay từ khi sinh ra, và chúng tương tác với các phần khác của mô hình FATE.
Ví dụ: khi ta nghĩ đến việc bị loại trừ khỏi nhóm xã hội hoặc không phục tùng một người có thẩm quyền, ta sẽ cảm thấy khó chịu về mặt cảm xúc — đó chính là một kịch bản tổ tiên đang hoạt động.



Giống như một kịch bản thật sự, những phản ứng này là danh sách các hành vi đã được lập trình sẵn, sẽ tự động diễn ra trong những tình huống cụ thể.

Kịch bản đời sống (Lifetime Script):
Chúng ta hình thành loại kịch bản này trong quá trình phát triển, dựa trên trải nghiệm, văn hóa, và những điều ta tiếp xúc. Ví dụ:

Đèn xe cảnh sát nhấp nháy trong gương chiếu hậu không phải là thứ mà tổ tiên ta từng gặp phải.
Nhưng trong cuộc sống hiện đại, ta đã học được rằng đó là một tín hiệu tiêu cực, và kịch bản tổ tiên “đối phó với mối đe dọa” lập tức được kích hoạt — cơ thể phản ứng như thể chiếc xe cảnh sát là một con hổ răng kiếm đang lao tới.

Nhịp tim tăng, huyết áp cao hơn, adrenaline tràn vào máu.
Theo phản ứng sinh học, chiếc xe cảnh sát bị não bộ coi là một mối đe dọa chết người, tương đương với hổ răng kiếm thời tiền sử.

Trong suốt cuộc đời, chúng ta phát triển những cơ chế rất cụ thể để đối phó với thế giới xung quanh. Ví dụ:

Một đứa trẻ đánh bại kẻ bắt nạt bằng vũ lực có thể tiếp tục áp dụng cách này khi trưởng thành trong những tình huống tương tự. Một đứa trẻ chạy trốn khỏi kẻ bắt nạt cũng sẽ hình thành mẫu hành vi quen thuộc và tiếp tục giải quyết vấn đề theo cách đó sau này trong đời.

Cuộc sống của chúng ta bị chi phối nhiều hơn bởi các “kịch bản” (tức là mô hình hành vi ghi nhớ) hơn hầu hết mọi người từng nhận ra. Ở phần tiếp theo, bạn sẽ học chính xác những kịch bản này nói gì, cách kích hoạt chúng, nhận diện chúng, và thậm chí cách “xâm nhập” vào kịch bản của người khác.

Một dạng khác của Kịch bản đời sống là những hành vi lặp đi lặp lại. Ví dụ: buộc dây giày, gõ email, lái xe, tắm rửa — tất cả đều là những hành vi đã được kịch bản hóa.

Khi chúng ta lặp lại hành động nhiều lần, não bộ tạo ra một “kịch bản” để ghi nhớ hành vi đó và tự động tái hiện lại trong tương lai.

Em định vào xem Chase Hughes thế nào nhưng thấy nhiều chữ quá, xem ra k thấm vào em đc nên em xin phép té đây ạ.

tranthanhhaist nói:

Em định vào xem Chase Hughes thế nào nhưng thấy nhiều chữ quá, xem ra k thấm vào em đc nên em xin phép té đây ạ.

Nhấn vào đây để mở rộng...

Welcome, cụ cứ tự nhiên ạ.