[Funland] Doanh nghiệp khởi nghiệp: 60% rơi vào tình trạng ‘sống dở chết dở’ sau 3-4 năm

[quy la tien]

làm chủ siêu khó thế à bác , phải có nhiều tiền bác nhỉ

Thế nên, ở xứ sở nào đó người NHÓN họ thích làm đầy tớ, và rất rất giàu ạ….

 

[nguyenvansy_040787]

Đây là 1 câu chuyện không có thật
------------
Hôm trước mình có ngồi với 1 chủ Sốp có số má trên sàn TMĐT ... Từng 1 thời là case study Trăm tỷ / năm. Nhưng giờ thì thụt 80% doanh số.
Sốp cũng không có quá nhiều sản phẩm, bùng nổ từ nhứng năm 2021-2022 trùng với thời gian phát triển mạnh mẽ nhất của Shopee đặc biệt là Tiktok . Nếu ai trải qua thời gian đó thì chắc cái tôi rất lớn vì có sản phẩm ngon , Booking KOC Lên Video là trăm đơn , ngàn đơn nó dễ như ăn bún bà Xuân đầu ngõ.
Cơ mà Xuân qua thì Thu tới, 2024 Tăng phí sàn , Traffic KOC bị bóp , Và Sàn thì sau 5 năm cũng có thêm nhiều đối thủ mới. Doanh số bị giảm mặc dù team vẫn cố gắng làm như trước mà thậm chí cũng tốt hơn trước. Doanh số giảm 50%
Và rồi mùa Đông thực sự đến khi Anh Sếp back to basic đi học 1 khóa Marketing Cơ bản. Nội dung học rất chuẩn, cũng không có gì sai cả ... Học xong Áp dụng ngay
+ Phải bán hàng Đa kênh không phụ thuộc vào Sàn
+ Phải Xây dựng thương hiệu với Giá trị cốt lõi
+ Phải đầu tư làm Tiktok , xây dựng nhân hiệu của Founder CEO
+ Phải áp dụng AI , Automation Marketing
Rồi Anh tuyển 1 team Marketing mới tinh về , Đặt slogan , dán bảng khắp nơi . Tự xây kênh Tiktok kể về câu chuyện khởi nghiệp từ 2021 , Công cụ AI nào cũng áp dụng
Và rồi Kết quả Doanh số giảm tiếp từ 50% xuống 80%
Anh giải tán team Marketing rồi hỏi mình là đã làm sai gì ?
Mình đem lên đây hỏi mọi người

Đây là con buôn, nhập giá một đồng, bán hai đồng. Khi mà nguồn hàng dễ tiếp cận, nhiều người bán. Rồi phí sàn tăng, thuế đóng đầy đủ, ko trốn được thì hết lãi. Đây không phải là khởi nghiệp

 

[Lai_xe_vui_ve]

Hôm qua thằng em rể em làm nhập khẩu bảo là dạo này thông quan vất vả quá !

 

[dzoro]

Theo cá nhân em thì công thức khởi nghiệp thành công là: (ý tưởng kinh doanh x 80%) x (quản trị tài chính x 15%) x (may mắn x 5%)

Nhiều startup có ý tưởng kinh doanh tốt nhưng quản trị tài chính kém hoặc thiếu may mắn thì cũng về mo. Trong khi yếu tố may mắn nó ngoài kiểm soát thì yếu tố quản trị tài chính lại khá quan trọng mà các start up thường bỏ qua, xem nhẹ.

 

[detector]

Theo cá nhân em thì công thức khởi nghiệp thành công là: (ý tưởng kinh doanh x 80%) x (quản trị tài chính x 15%) x (may mắn x 5%)

Nhiều startup có ý tưởng kinh doanh tốt nhưng quản trị tài chính kém hoặc thiếu may mắn thì cũng về mo. Trong khi yếu tố may mắn nó ngoài kiểm soát thì yếu tố quản trị tài chính lại khá quan trọng mà các start up thường bỏ qua, xem nhẹ.

Em rón rén ý kiến xin chia nhỏ cái khoản 80% của cụ thành 2 phần:
- Ý tưởng kinh doanh: 10%
- Cách thức và quá trình thực hiện ý tưởng kinh doanh: 70%

 

[coolpix8700]

Theo cá nhân em thì công thức khởi nghiệp thành công là: (ý tưởng kinh doanh x 80%) x (quản trị tài chính x 15%) x (may mắn x 5%)
...

Chắc may mắn nên nhân thêm 10 lần nữa!
Ý tưởng chia 10 còn lại là quản lý nói chung, mà tài chính lại chiếm đa số trong cái phần nói chung còn lại đó.
Thực ra may mắn cũng không hoàn toàn nằm ở cơ hội. 1 cơ hội xuất hiện thì có cả ngàn người nhận thấy, trong ngàn người nhận thấy chưa tới vài chục người muốn nắm bắt và rất nhiều người muốn mới có 1 vài người thò tay ra để nắm bắt.
Và tỷ lệ người nắm được trong tất cả những người thò tay ra thì như cái tỷ lệ chủ thới đã đưa.

Như tụi em, có cửa hàng ở Đức, tụi em đóng cửa quay về vì thấy làm ở Đức đã đủ, về VN thời gian đó nhiều cơ hội hơn. Khi về em vào cơ quan quản lý, bà xã làm ngân hàng. Bà xã sau 2 năm thì nghỉ vì làm ngân hàng vất vả quá. Lúc đó Nhà nước đang cổ phần hóa các doanh nghiệp nhà nước. Biết cơ quan cũ đang chuẩn bị em bảo bà xã vào mua, lúc đầu cũng chỉ để bà xã làm cho đơ buồn. Khi đó ai cũng bảo tụi em điên, cái cơ quan ấy coi như đã sập tiệm, nhưng lúc đó nó còn đỡ hơn rất nhiều doanh nghiệp khác, vì tụi em phải bỏ tiền đi đấu thầu, còn nhiều nơi khác Nhà nước giao lại miễn phí cho người làm mà người ta không dám nhận.
Thời gian đầu khi mới nhận về bà xã luôn mồm "Không ngu nào như ngu nào!". Chẳng sai, hơn 400 người bán thất nghiệp, nhưng vẫn phải trả lương, 1 cơ sở bị tỉnh thu, nợ ngân hàng mà đám người khi làm thủ tục cổ phần hóa dấu nhẹm!
Ông GĐ 1 xí nghiệp đứng lên làm TGĐ năm đầu tiên vận hành lỗ luôn 2 tỷ (thời năm 2004).
Bị phế truất ông ấy tụ tập hội cán bộ cũ họp lại ra biểu quyết không được ai bắt tay với tụi em và đồng lọat làm đơn xin nghỉ. Thực ra họ chỉ định dọa và nghĩ không có họ tụi em không thể làm được gì (họ nói về bà xã "Nó chưa bao giờ được làm đến phó phòng!"), nhưng em bảo bà xã nhận cái đơn nào ký luôn. Cũng may do tiến trình cổ phần hóa khó khăn nên Nhà nước ra thêm chính sách hỗ trợ cho những người phải nghỉ việc, nên chi phí cho nhóm này đã được quỹ cổ phần hóa của Nhà nước hỗ trợ hết!
Nhưng may mắn nữa là ngay năm sau thị trường rất thuận lợi. Tụi em không chỉ trả hết nợ ngân hàng mà còn đầu tư cơ sở vật chất để mở rộng thêm,...
Thực ra, nếu có cơ hội làm lại thì chưa chắc tụi em đã làm được. Lương hàng tháng cho hơn 400 con người, nợ ngân hàng, người làm gần như chán nản chỉ đến tụ tập uống trà, thể hiện sự chống đối và đặc biệt rất khinh khả năng của tụi em (thực ra họ từng là những người hùng, thời bao cấp cái cơ quan này rất nổi và tụi em chỉ là những nhân viên quèn, nếu họ không tự làm đơn xin nghỉ thì tụi em chẳng có cơ để đấu lại họ),...
Nhưng gặp thời từ chính sách cổ phần hóa, hỗ trợ người nghỉ việc, đám người chống đối tự xin nghỉ, rồi cả đùng 1 cái thị trường rất thuân lợi,... đã giúp tụi em không chỉ vực Cty sống mà còn đẩy nó phát triển lên. Hơn 2 chục năm rồi, không phải lúc nào cũng xuôi sẻ, nhưng vốn tích lũy đã giúp tụi em những lúc khó khăn để thu lại nhiều hơn những khi công việc thuận lợi!

 

[thuminhtinh]

Hôm qua thằng em rể em làm nhập khẩu bảo là dạo này thông quan vất vả quá !

Đúng đó cụ, ai làm mới hiểu, nhiều khi đợi mãi không thông có khi còn khủng khiếp khó chịu hơn táo bón mãi không ấy ấy được

 

[TorienT]

Chắc may mắn nên nhân thêm 10 lần nữa!
Ý tưởng chia 10 còn lại là quản lý nói chung, mà tài chính lại chiếm đa số trong cái phần nói chung còn lại đó.
Thực ra may mắn cũng không hoàn toàn nằm ở cơ hội. 1 cơ hội xuất hiện thì có cả ngàn người nhận thấy, trong ngàn người nhận thấy chưa tới vài chục người muốn nắm bắt và rất nhiều người muốn mới có 1 vài người thò tay ra để nắm bắt.
Và tỷ lệ người nắm được trong tất cả những người thò tay ra thì như cái tỷ lệ chủ thới đã đưa.

Như tụi em, có cửa hàng ở Đức, tụi em đóng cửa quay về vì thấy làm ở Đức đã đủ, về VN thời gian đó nhiều cơ hội hơn. Khi về em vào cơ quan quản lý, bà xã làm ngân hàng. Bà xã sau 2 năm thì nghỉ vì làm ngân hàng vất vả quá. Lúc đó Nhà nước đang cổ phần hóa các doanh nghiệp nhà nước. Biết cơ quan cũ đang chuẩn bị em bảo bà xã vào mua, lúc đầu cũng chỉ để bà xã làm cho đơ buồn. Khi đó ai cũng bảo tụi em điên, cái cơ quan ấy coi như đã sập tiệm, nhưng lúc đó nó còn đỡ hơn rất nhiều doanh nghiệp khác, vì tụi em phải bỏ tiền đi đấu thầu, còn nhiều nơi khác Nhà nước giao lại miễn phí cho người làm mà người ta không dám nhận.
Thời gian đầu khi mới nhận về bà xã luôn mồm "Không ngu nào như ngu nào!". Chẳng sai, hơn 400 người bán thất nghiệp, nhưng vẫn phải trả lương, 1 cơ sở bị tỉnh thu, nợ ngân hàng mà đám người khi làm thủ tục cổ phần hóa dấu nhẹm!
Ông GĐ 1 xí nghiệp đứng lên làm TGĐ năm đầu tiên vận hành lỗ luôn 2 tỷ (thời năm 2004).
Bị phế truất ông ấy tụ tập hội cán bộ cũ họp lại ra biểu quyết không được ai bắt tay với tụi và đồng lọat làm đơn xin nghỉ. Thực ra họ chỉ định dọa và nghĩ không có họ tụi em không thể làm được gì (họ nói về bà xã "Nó chưa bao giờ được làm đến phó phòng!"), nhưng em bảo bà xã nhận cái đơn nào ký luôn. Cũng may do tiến trình cổ phần hóa khó khăn nên Nhà nước ra thêm chính sách hỗ trợ cho những người phải nghỉ việc, nên chi phí cho nhóm này đã được quỹ cổ phần hóa của Nhà nước hỗ trợ hết!
Nhưng may mắn nữa là ngay năm sau thị trường rất thuận lợi. Tụi em không chỉ trả hết nợ ngân hàng mà còn đầu tư cơ sở vật chất để mở rộng thêm,...
Thực ra, nếu có cơ hội làm lại thì chưa chắc tụi em đã làm được. Lương hàng tháng cho hơn 400 con người, nợ ngân hàng, người làm gần như chán nản chỉ đến tụ tập uống trà, thể hiện sự chống đối và đặc biệt rất khinh khả năng của tụi em (thực ra họ từng là những người hùng, thời bao cấp cái cơ quan này rất nổi và tụi em chỉ là những nhân viên quèn, nếu họ không tự làm đơn xin nghỉ thì tụi em chẳng có cơ để đấu lại họ),...
Nhưng gặp thời từ chính sách cổ phần hóa, hỗ trợ người nghỉ việc, đám người chống đối tự xin nghỉ, rồi cả đùng 1 cái thị trường rất thuân lợi,... đã giúp tụi em không chỉ vực Cty sống mà còn đẩy nó phát triển lên. Hơn 2 chục năm rồi, không phải lúc nào cũng xuôi sẻ, nhưng vốn tích lũy đã giúp tụi em những lúc khó khăn để thu lại nhiều hơn những khi công việc thuận lợi!

Nói chung mỗi lần nhìn lại quãng đường làm chủ em thấy bạn bè lẫn e đều trêu nhau "Hồi đấy điên phát khùng" chứ cho làm lại khéo bọn e chọn bình yên.

 

[AkiraBin]

Làm ăn giờ khó thật, chắc cạnh tranh nhiều mà nhà mình lại không chuyên tâm 100% đc, cũng vài lần thay đổi, lần gần nhất trụ được 7 năm nhưng thực chất là 5 năm vì 2 năm nay doanh thu lẹt đẹt, vợ em vừa đi đóng mst và xin rút GPKD vì sợ để không sau này ăn phạt......Tập trung công việc chính là làm công ăn lương chờ vài năm nữa nghỉ thôi..

 

[langriser]

Đúng đó cụ, ai làm mới hiểu, nhiều khi đợi mãi không thông có khi còn khủng khiếp khó chịu hơn táo bón mãi không ấy ấy được

Có lần em mua đồ Amazon qua trung gian, bình thường vài ngày là có hàng do thông quan qua hàng không, nhưng có đợt không qua được hàng không, chờ dài cổ, cuối cùng back về rồi đi qua đường biển, trong khi hàng em chả quan trọng gì, mà ông đường biển cho qua mà ông hàng không chặn lại.

 

[Lai_xe_vui_ve]

Đúng đó cụ, ai làm mới hiểu, nhiều khi đợi mãi không thông có khi còn khủng khiếp khó chịu hơn táo bón mãi không ấy ấy được

Vâng ! Nhiều khi hàng về chậm 1-3 ngày đã là mất uy tín, thậm chí mất mối hàng vào bên khác rồi ạ !

 

[thuminhtinh]

Có lần em mua đồ Amazon qua trung gian, bình thường vài ngày là có hàng do thông quan qua hàng không, nhưng có đợt không qua được hàng không, chờ dài cổ, cuối cùng back về rồi đi qua đường biển, trong khi hàng em chả quan trọng gì, mà ông đường biển cho qua mà ông hàng không chặn lại.

Vâng ! Nhiều khi hàng về chậm 1-3 ngày đã là mất uy tín, thậm chí mất mối hàng vào bên khác rồi ạ !

Cảm giác này phải trải qua chứ bên ngoài đọc lướt xong thấy nó rất đời thường. Ai bị táo bón thấy người khác i nặng hằng ngày mới thấy "thèm"