[Funland] Kiểm soát giá niêm yết - Nhờ các cụ chỉ giáo!

[Xperia ZZ]

Chuyện là Công ty em có kinh doanh một số mặt hàng có tính cạnh tranh cao về chất lượng và giá cả. Mục tiêu của Công ty em là đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng với giá tốt nhất. Tuy nhiên, có 1 số Đại lý tận dụng lợi thế này để bán ra với mức giá cao hơn giá bán lẻ niêm yết làm ảnh hưởng không tốt đến uy tín thương hiệu ... Em đang suy nghĩ tìm giải pháp để quản lý vấn đề này nhưng chưa ra được, nhờ các cụ cao tay có thể tư vấn giúp em 1 số phương án khả thi đc ko ạh, em xin cám ơn!

 

[phuongmit]

In giá bán lẻ cuối cùng lên sản phẩm. E k biết cty cụ bán hàng gì nhưng e mua spham thông thường mà thằng nào bán hơn cả giá in lên spham thì e k mua

 

[hưvô]

Cụ học hỏi tại sao các Head xe máy Honda 1 số sản phẩm toàn bán giá cao hơn giá niêm yết mà hãng Honda có phản ứng gì đâu, hãng vẫn sống khỏe

 

[vdtours]

Em như # 2

 

[langtoilangtoi]

Nếu mặt hàng cạnh tranh e đoán là mặt hàng tiêu dùng. Cụ phải có site đăng giá bán công khai.
Trong mặt hàng cần kèm theo đăng ký nhận ưu đãi (voucher) để thu thập thông tin khách hàng qua số đt, khi thay đổi giá bán là thông báo luôn.

 

[Xperia ZZ]

In giá bán lẻ cuối cùng lên sản phẩm. E k biết cty cụ bán hàng gì nhưng e mua spham thông thường mà thằng nào bán hơn cả giá in lên spham thì e k mua

Cảm ơn cụ, em sẽ xem thử giải pháp này có phù hợp với sp của bên e ko.

 

[Xperia ZZ]

Cụ học hỏi tại sao các Head xe máy Honda 1 số sản phẩm toàn bán giá cao hơn giá niêm yết mà hãng Honda có phản ứng gì đâu, hãng vẫn sống khỏe

Thằng Honda thì nó trùm rồi, nó có sợ ai đâu nên ko cần quan tâm, hihi ... Còn thương hiệu của bên e vẫn còn rất nhỏ.

 

[BMW X10]

In giá bán lẻ cuối cùng lên sản phẩm. E k biết cty cụ bán hàng gì nhưng e mua spham thông thường mà thằng nào bán hơn cả giá in lên spham thì e k mua

In trực tiếp giá bán lên thì khó bán cho Đại lý, bác ạ.
Vì nó không còn flexible nữa.

 

[phuongmit]

In trực tiếp giá bán lên thì khó bán cho Đại lý, bác ạ.
Vì nó không còn flexible nữa.

K hề khó vì đại lí bán dưới giá in trên spham đã có lãi rồi, thông thường sẽ là dưới giá, thằng nào ế ẩm và tham lam sẽ bán bằng giá in để ăn dầy hơn. Còn bán vọt giá bán lẻ cuối cùng thì đáng bị loại bỏ. E đang bàn đến mặt hàng tiêu dùng thông thường, còn nếu cung cầu lệch nhau thì k bàn

 

[NNS]

à cụ thử tham khảo mô hình đại lí của anh nhựa Tiền Phong, gì chứ đại lí chả bao giờ kê giá cao hơn giá hãng yết như xe mái Hông đa đâu, mà đại lí toàn chiết cmn khấu cho khách cỡ 40% ngay và luôn

 

[BMW X10]

K hề khó vì đại lí bán dưới giá in trên spham đã có lãi rồi, thông thường sẽ là dưới giá, thằng nào ế ẩm và tham lam sẽ bán bằng giá in để ăn dầy hơn. Còn bán vọt giá bán lẻ cuối cùng thì đáng bị loại bỏ. E đang bàn đến mặt hàng tiêu dùng thông thường, còn nếu cung cầu lệch nhau thì k bàn

Khó phết đấy bác.
Như xăng dầu đợt vừa rồi ấy:
Chính bên NSX hoặc Đại lý cấp 1 đẩy giá xuất xưởng cao hơn khi khan hàng.
Dẫn đến bên Tạp hoá phải bán giá cao hơn Giá niêm yết, nếu có giá này.

Phải là hàng tiêu dùng phổ thông, ví dụ Mỳ tôm Bia chai Bao cao su, thì có thể làm việc đó.

 

[ung_sung_tu_tai]

Sản phẩm thông dụng (hàng tiêu dùng thường là thông dụng, vì giờ khó có thể tìm loại nào không thông dụng nữa)
Tên tuổi sản phẩm còn nhỏ hẹp
Đại lý hành tiêu dùng thì họ làm đại lý hầm bà làng các kiểu luôn. Và quan hệ đại lý-chủ sản phẩm không chặt chẽ.
Nên nếu in giá trên sản phẩm, sản phẩm không nổi trội, đại lý bán không được số lượng nhiều là ầm một cái họ bán sản phẩm khác luôn.

Bài học các sản phẩm thuốc ghi giá trên bao bì còn nhãn tiền và còn mới lắm ạ.

In trực tiếp giá bán lên thì khó bán cho Đại lý, bác ạ.
Vì nó không còn flexible nữa.

K hề khó vì đại lí bán dưới giá in trên spham đã có lãi rồi, thông thường sẽ là dưới giá, thằng nào ế ẩm và tham lam sẽ bán bằng giá in để ăn dầy hơn. Còn bán vọt giá bán lẻ cuối cùng thì đáng bị loại bỏ. E đang bàn đến mặt hàng tiêu dùng thông thường, còn nếu cung cầu lệch nhau thì k bàn

 

[Xperia ZZ]

Dạ, mặt hàng là linh kiện thay thế cho sản phẩm chính của bên em, chiết khấu cho Đại lý chỉ ở mức dưới 15% thôi ạh. Vì Công ty em muốn bán linh kiện thay thế ở mức giá tốt nhất cho khách hàng. Còn sản phẩm chính thì Công ty em đã có mức chiết khấu cao cho Đại lý rồi.

 

[BMW X10]

Sản phẩm thông dụng (hàng tiêu dùng thường là thông dụng, vì giờ khó có thể tìm loại nào không thông dụng nữa)
Tên tuổi sản phẩm còn nhỏ hẹp
Đại lý hành tiêu dùng thì họ làm đại lý hầm bà làng các kiểu luôn. Và quan hệ đại lý-chủ sản phẩm không chặt chẽ.
Nên nếu in giá trên sản phẩm, sản phẩm không nổi trội, đại lý bán không được số lượng nhiều là ầm một cái họ bán sản phẩm khác luôn.

Bài học các sản phẩm thuốc ghi giá trên bao bì còn nhãn tiền và còn mới lắm ạ.

Khoản in giá bán sản phẩm thuốc chữa bệnh thì bên tôi suýt dính rồi ạ.
Nên giờ, làm vừa đủ theo yêu cầu pháp lý thôi.

 

[Patriots]

Đến cái vé xe ở bờ hồ in một giá, thu một giá có ai ý kiến gì đâu. Ông nào đắt hơn chỗ khác thì KH đi mua chỗ đại lý khác

 

[Xe bọ xít]

Chuyện là Công ty em có kinh doanh một số mặt hàng có tính cạnh tranh cao về chất lượng và giá cả. Mục tiêu của Công ty em là đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng với giá tốt nhất. Tuy nhiên, có 1 số Đại lý tận dụng lợi thế này để bán ra với mức giá cao hơn giá bán lẻ niêm yết làm ảnh hưởng không tốt đến uy tín thương hiệu ... Em đang suy nghĩ tìm giải pháp để quản lý vấn đề này nhưng chưa ra được, nhờ các cụ cao tay có thể tư vấn giúp em 1 số phương án khả thi đc ko ạh, em xin cám ơn!

Cụ tham khảo catalog của các thiết bị điện, giá in trên đó bao giờ cũng rất cao, nhưng các đại lý ko bao giờ bán giá đó mà thường thấp hơn rất nhiều

 

[Xperia ZZ]

Cụ tham khảo catalog của các thiết bị điện, giá in trên đó bao giờ cũng rất cao, nhưng các đại lý ko bao giờ bán giá đó mà thường thấp hơn rất nhiều

Cái khó là ở chỗ này cụ ạh, em đã còm ở trên:

Dạ, mặt hàng là linh kiện thay thế cho sản phẩm chính của bên em, chiết khấu cho Đại lý chỉ ở mức dưới 15% thôi ạh. Vì Công ty em muốn bán linh kiện thay thế ở mức giá tốt nhất cho khách hàng. Còn sản phẩm chính thì Công ty em đã có mức chiết khấu cao cho Đại lý rồi.

 

[HUNGSMUN]

Cụ chủ sợ giá bán lẻ cuối cùng cao hơn các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh sẽ ảnh hưởng tới thị phần đúng không ạ.
Cụ có thể thông báo cho các đại lý giá bán lẻ niêm yết cuối cùng rồi cắt hoa hồng cho họ. Nếu họ muốn bán được nhiều hơn thì họ có thể tự cắt một phần trong số hoa hồng đó cho khách hàng của họ. Để làm được việc này thì cụ cần có chính sách rõ ràng và linh hoạt với các đại lý là xong thôi mà.

 

[Xperia ZZ]

Cụ chủ sợ giá bán lẻ cuối cùng cao hơn các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh sẽ ảnh hưởng tới thị phần đúng không ạ.
Cụ có thể thông báo cho các đại lý giá bán lẻ niêm yết cuối cùng rồi cắt hoa hồng cho họ. Nếu họ muốn bán được nhiều hơn thì họ có thể tự cắt một phần trong số hoa hồng đó cho khách hàng của họ. Để làm được việc này thì cụ cần có chính sách rõ ràng và linh hoạt với các đại lý là xong thôi mà.

Dạ ko phải ạh, đây là giá bản lẻ cho linh kiện thay thế của sản phẩm chính bên em. Mà chiết khâu hoa hồng của linh kiện thay thế cho Đại lý thì tương đối thấp, nên Đại lý thường bán cao hơn giá niêm yết để tăng lợi nhuận. Việc này làm cho khách hàng mất thiện cảm, có xu hướng quay lưng lại với sản phẩm chính của bên em, mặc dù sản phẩm chính có chất lượng và giá cả rất tốt.

 

[patuana76]

In giá bán lẻ cuối cùng lên sản phẩm. E k biết cty cụ bán hàng gì nhưng e mua spham thông thường mà thằng nào bán hơn cả giá in lên spham thì e k mua

Lại nhớ đến các đồ dùng xuất xứ CCCP, niêm yết giá bán lẻ lên thẳng từng sản phẩm từ xa xưa rồi, bác nhỉ?!