Vô tình gặp được thớt này, thấy nhiều cụ toàn nghe nói hoặc chưa hiểu gì về BNI vào phán như đúng rồi, là thành viên BNI hơn 1 năm rồi, cũng hiểu được 1 chút về tổ chức này, em xin có vài lời ạ.
BNI là viết tắt của cụm từ Business Network International, là tổ chức kết nối kinh doanh toàn cầu. BNI được tổ chức thành các cấp từ toàn cầu, quốc gia, khu vực và nhỏ nhất là các Chapter, mỗi Chapter có từ vài chục đến hàng trăm thành viên. Trong mỗi Chapter thì các thành viên được độc quyền ngành nghề (Không có 2 thành viên nào trong cùng 1 Chapter cùng kinh doanh 1 ngành nghề).
Phương thức hoạt động của BNI là hình thức tiếp thị truyền miệng, một trong các hình thức tiếp thị đáng tin cậy nhất hiện nay nhưng nó cũng đòi hỏi người làm kinh doanh phải tập trung vào việc phát triển sản phẩm, dịch vụ tốt nhất có thể, đáp ứng yêu cầu cũng như thỏa mãn mong muốn của khách hàng để khách hàng trở nên trung thành và tin tưởng để kết nối các khách hàng tiềm năng khác cho mình.
Chính vì dựa trên hình thức tiếp thị truyền miệng nên các thành viên BNI phải tham gia các buổi họp Chapter hàng tuần. Đây là thời gian để các thành viên giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của mình với các thành viên khác và khách mời. Trong mỗi buổi họp, mỗi thành viên và khách mời thường có khoảng 20-30s để giới thiệu sản phẩm dịch vụ của mình, đối tượng khách hàng mà mình hướng tới và mỗi tuần sẽ có 1 thành viên được trình bày bài giới thiệu 8 phút để giới thiệu chi tiết hơn. Khi các thành viên biết về sản phẩm, dịch vụ của nhau, họ sẽ có thể dùng thử cũng như giới thiệu, kết nối khách hàng cho thành viên khác. Ví dụ như em đang kinh doanh ắc quy, nhưng nếu biết ai có nhu cầu về sơn, về du lịch, về bao bì,…thì em đều có thể giới thiệu cho các thành viên khác (trong BNI gọi đây là trao cơ hội kinh doanh cho đồng đội).
Tuy nhiên, để được đồng đội giới thiệu khách hàng cho mình thì tự mình phải xây dựng uy tín qua việc hiện diện thường xuyên, qua chất lượng, sản phẩm dịch vụ cung cấp, vì người giới thiệu khách hàng cho mình là người ta đã đặt cược cả uy tín của họ vào mình. Một số người cứ nghĩ là đăng ký tham gia BNI xong nộp phí là tự cơ hội kinh doanh đến với mình. Suy nghĩ như vậy là sai lầm và chắc chắn người đó sẽ sớm thất vọng và rời khỏi.
Buôn có bạn, bán có phường. Tham gia BNI em có thêm nhiều người bạn cùng chia sẻ, giúp đỡ, động viên trong công việc kinh doanh. Ngoài ra, BNI có một kho tài liệu về kinh doanh mà các thành viên có thể học miễn phí, những buổi đào tạo 5p rất thú vị trong mỗi cuộc họp giúp thành viên quản trị điều hành doanh nghiệp của mình tốt hơn cũng như phát triển công việc kinh doanh.
Ngoài ra, các thành viên BNI còn có thể lập các Power Team gồm các thành viên có cùng tập khách hàng để phục vụ khách hàng tốt nhất cũng như tạo cơ hội kinh doanh cho nhau (Ví dụ, 1 đội gồm kỹ sư thiết kế, nhà thầu xây dựng, cung cấp sơn, làm nội thất, rèm cửa, điều hòa, nhôm kính,…). Các thành viên BNI không chỉ có thể tìm kiếm cơ hội kinh doanh mà còn có thể tìm được các nhà cung cấp đầu vào uy tín, chất lượng và giá cả hợp lý,…
Để trở thành thành viên BNI thì cũng có những điều kiện nhất định như phải là chủ doanh nghiệp hoặc người có quyền quyết định nhất định trong doanh nghiệp, doanh nghiệp phải có đăng ký kinh doanh, có địa điểm kinh doanh hoặc nơi sản xuất rõ ràng, phải đóng phí thành viên (tất nhiên rồi, em mở gian hàng trên OF cũng phải trả phí mà).
Các thành viên BNI tham gia là để cùng phát triển công việc kinh doanh, thành công hay thất bại là ở sự nghiêm túc, cố gắng của mỗi người. Nếu các cụ không thể dậy sớm 1 tuần 1 buổi vì công việc kinh doanh của mình thì chả lẽ thành công nó tự đến?
