[Funland] Xin kinh nghiệm kinh doanh phân phối sản phẩm độc quyền.

[Ms. Bâng Khuâng]

Chào các cụ, các mợ,

Em ký hợp đồng phân phối sản phẩm độc quyền Đất trồng cây nhập khẩu Hà Lan khu vực từ Huế trở ra các tỉnh phía Bắc.
Em chưa từng làm đại diện phân phối sản phẩm độc quyền như này bao giờ.

Mong các anh chị có kinh nghiệm xin chia sẻ cho em học hỏi ạ?
Như tìm kiếm nhà phân phối các đại lý, chính sách bán hàng, chiết khấu?
Ban đầu sản phẩm mới vào thị trường cần những lưu ý gì không ạ?

Em xin cảm ơn!

 

[Ms. Bâng Khuâng]

Các cụ các mợ xin tư vấn giúp ạ.

 

[lamhoangvan87]

Cụ làm phân phối mà ko nắm được mô hình vận hành thế nào thì có mạo hiểm quá không?

 

[mmxhung]

Cứ ngã đi rồi tự đứng dậy, khi nào vững thì lên đây tư vấn cho người

 

[Ớt xanh]

Em xin ứng tuyển thị trường Quảng Ninh ạ.

 

[trungbusiness]

Độc quyền thì sẽ đi kèm với doanh số. Mấy cái việc tổ chức hệ thống kinh doanh như thế này thì tìm câu trả lời cho những vấn đề sau: 1. Đất này để trồng cây gì, cạnh tranh thay thế cho những loại đất nào? 2. Đi tìm hội, nhóm những người cần loại đất tương tự, tìm những điểm bán và xây dựng chính sách bán hàng cạnh tranh hơn. 3. Làm thị trường: thuê 1 nhóm full time hoặc CTV đã quen với việc đi seeding và nội dung trên các công cụ online vào các hội nhóm về loại đất này, hiệu quả và ưu điểm. Nói chung là nếu chỉ làm 1 - 2 thì dễ nhưng hiệu quả thì phụ thuộc may mắn, làm 3 thì tốn tiền và dài hơi đến khi làm tốt thì có lẽ là hết được độc quyền. Đã làm rồi thì cứ thử thôi.

 

[Linh Danh Thue]

khu e 15k/1 bao đất trồng cây. Không biết đất nhập khẩu Hà Lan thì có gì đặc sắc hơn ko cụ?

 

[duonglamkhoa]

Mợ đã ký độc quyền phân phối sản phẩm với thị trường 1/3 đất nước mà giờ còn lên cafe chém gió để hỏi những nội dung trên thì thấy nó sao sao ấy. Không biết mợ đang thật hay đùa?

 

[MuathuHN252]

Cụ xukthal quan hệ rộng chắc sẽ giúp dc mợ. Xuka ơi có ng quen tìm kìa

 

[chanh hành tỏi ớt]

Chào các cụ, các mợ,

Em ký hợp đồng phân phối sản phẩm độc quyền Đất trồng cây nhập khẩu Hà Lan khu vực từ Huế trở ra các tỉnh phía Bắc.
Em chưa từng làm đại diện phân phối sản phẩm độc quyền như này bao giờ.

Mong các anh chị có kinh nghiệm xin chia sẻ cho em học hỏi ạ?
Như tìm kiếm nhà phân phối các đại lý, chính sách bán hàng, chiết khấu?
Ban đầu sản phẩm mới vào thị trường cần những lưu ý gì không ạ?

Em xin cảm ơn!

Mô hình đa cấp "độc quyền"

Hoặc làm con tốt thí chạy đôn chạy đáo giấy tờ thủ tục nk, vài năm thì người khác nhảy vào.

Còn người từng làm lại khác, con tốt thí thường cho người chưa biết mà năng nổ.

Vụ phân phối độc quyền dầu nhớt mỹ là vd.

 

[sinhphuc]

Hiện tại e cũng đang rảnh, với gần 30 năm kinh nghiệm kinh doanh, trong đó có kinh doanh phân phối. Nếu cụ ở Hà Nội thì cafe vài bữa e đưa ra bảng câu hỏi & cụ trả lời xong sẽ khái quát được mục tiêu kinh doanh của cụ. Thường thì giai đoạn này sẽ tiến hành trước khi cụ chính thức ký hợp đồng nhận phân phối( hoặc là cụ đã làm rồi nhưng thực tế không như kế hoạch nên tìm phương án đẽo cày giữa đường). Vài dòng chân thành gửi đến cụ. Chúc cụ chủ vững tâm & vươn tầm với sản phẩm đã lựa chọn!

 

[Ms. Bâng Khuâng]

Mợ đã ký độc quyền phân phối sản phẩm với thị trường 1/3 đất nước mà giờ còn lên cafe chém gió để hỏi những nội dung trên thì thấy nó sao sao ấy. Không biết mợ đang thật hay đùa?

Em nghiêm túc cụ ơi.
Sản phẩm em đã biết đến trước đây rồi và khách hàng đều phản hồi tốt. Về chất lượng sản phẩm thì em yên tâm rồi. Giờ em băn khoăn về mô hình vận hành sao cho hiệu quả thôi. Trên này, nhiều cụ có kinh nghiệm, nên em mong muốn được nghe chia sẻ của các cụ. Biết đâu em học hỏi đọc, áp dụng cho mô hình bên em.

 

[Ms. Bâng Khuâng]

khu e 15k/1 bao đất trồng cây. Không biết đất nhập khẩu Hà Lan thì có gì đặc sắc hơn ko cụ?

Có đủ thành phần dinh dưỡng cần thiết cho từng loại cây trồng phù hợp, ví dụ có loại chuyên cho hoa hồng. Xốp nhẹ và sạch, phù hợp cho nhà chung cư. Về giá thì cũng hướng tới người thu nhập khá trở lên cụ ạ.

 

[cha biet chi]

Tuyên quang cụ cho e ké ạ

 

[NP company]

Gay nhỉ! Chi phí marketing thương hiệu ai chịu vậy mợ? Kế hoạch kinh doanh sẽ do câu trả lời này quyết định.

 

[Ms. Bâng Khuâng]

Gay nhỉ! Chi phí marketing thương hiệu ai chịu vậy mợ? Kế hoạch kinh doanh sẽ do câu trả lời này quyết định.

Những chi phí này tự túc ạ.

 

[harrynh]

Mợ hỏi thế này mà cái thằng háng nó cũng ký để mợ đq thì em cũng ạ nó, ảo vaiz

 

[Ms. Bâng Khuâng]

Mợ hỏi thế này mà cái thằng háng nó cũng ký để mợ đq thì em cũng ạ nó, ảo vaiz

Vâng cụ. Hê hê...

 

[Ms. Bâng Khuâng]

Độc quyền thì sẽ đi kèm với doanh số. Mấy cái việc tổ chức hệ thống kinh doanh như thế này thì tìm câu trả lời cho những vấn đề sau: 1. Đất này để trồng cây gì, cạnh tranh thay thế cho những loại đất nào? 2. Đi tìm hội, nhóm những người cần loại đất tương tự, tìm những điểm bán và xây dựng chính sách bán hàng cạnh tranh hơn. 3. Làm thị trường: thuê 1 nhóm full time hoặc CTV đã quen với việc đi seeding và nội dung trên các công cụ online vào các hội nhóm về loại đất này, hiệu quả và ưu điểm. Nói chung là nếu chỉ làm 1 - 2 thì dễ nhưng hiệu quả thì phụ thuộc may mắn, làm 3 thì tốn tiền và dài hơi đến khi làm tốt thì có lẽ là hết được độc quyền. Đã làm rồi thì cứ thử thôi.

Cảm ơn cụ. Em xin trả lời chi tiết như sau ạ.
1. Đất này để trồng cây gì, cạnh tranh thay thế cho những loại đất nào?

Đất bên em có chuyên theo từng loại, như chuyên cho trồng hồng, rau, vỏ thông cho phong lan, các loại cây cảnh, cây ăn trái và có loại chuyên về ươm cây giống ạ.

2. Đi tìm hội, nhóm những người cần loại đất tương tự, tìm những điểm bán và xây dựng chính sách bán hàng cạnh tranh hơn.

Điểm bán thì em xây dựng hệ thống nhà phân phối đại lý và mua đứt bán đoạn chứ không để công nợ. Điểm bán thì chắc tương lai em chỉ để 1 điểm để chủ yếu trưng bày và giới thiệu sản phẩm.
Em chủ yêu liên hệ với nhà vườn và các cửa hàng về vật tư nông nghiệp để họ nhận làm đại lý


3. Làm thị trường: thuê 1 nhóm full time hoặc CTV đã quen với việc đi seeding và nội dung trên các công cụ online vào các hội nhóm về loại đất này, hiệu quả và ưu điểm.

Cái này thì tại thời điểm này chắc em chưa thực hiện được. Thi thoảng em chay quảng cáo trên fb hay Titok và làm kênh youtober thôi ạ.

 

[NP company]

Những chi phí này tự túc ạ.

Đầy rủi ro mợ ạ!
Một trong những nguyên tắc khi làm tổng đại lý phân phối hàng thương hiệu là chỉ làm khi hãng là người chịu trách nhiệm và chi phí quảng cáo cho thương hiệu vì thương hiệu là của họ.
Khi nhà phân phối phải tự chịu chi phí này thì cực bất lợi vì công sức tiền của đổ ra cho việc này ko ít, cuối cùng người hưởng ko là mình.