Xin giới thiệu mình đang làm trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ , post vào box tài chính – ngân hàng vì hiện tại mình có liên kết với 1 số anh em phòng KD , chủ yếu là ở những bank có liên kết bảo hiểm như Tcb , VP , ACB , Vietin ,....
Và mình muốn mở rộng phạm vi liên kết ra mà có những vấn đề sau muốn anh em có vài lời góp ý .
- Mình liên kết với rất nhiều ae banker nhưng hiệu quả chỉ tập trung ở 1 số người chuyên bán BH và bán tốt BH , đặc biệt là ở các phòng KH ưu tiên priority , và mình thấy bank nào cũng có siêu chi nhánh bán BH rất mạnh và thậm chí vượt xa chỉ tiêu bank ra . Tuy nhiên đa số ae còn lại thì không có hiệu quả , có lẽ do 1 số yếu tố chính là rất khó để giới thiệu KH với bên mình tư vấn , và thứ 2 là nếu tự tư vấn thì gặp phải vấn đề chuyên môn , việc bank còn chưa xong nói đâu đến tư vấn BH ...
Vậy nên mình nghĩ ra cách thức khác để đơn giản hóa lại nhất bằng cách :
- Giảm số lượng sp xuống 1 sp duy nhất ,và quyền lợi cũng dễ nắm bắt nhất
- Tiền tham gia KH đóng xuống tối thiểu ( trên dưới 1 triệu ) để tăng tập khách hàng mục tiêu
Hiện tại mình đã thử nghiệm với cty tài chính chuyên cho vay tín chấp của VP là FE credit và môi giới của FE như KGK , Rainbow ... và thấy hiệu quả rơi vào tầm 10-40% tùy người sale ( tỉ lệ trên số lượng khách hàng vay tín chấp hàng tháng )
*** Với các anh em KD trực tiếp trong bank , có thể cho mình đánh giá sơ bộ về cách liên kết , có cần hỗ trợ hay khắc phục vấn đề nào đấy ko , vì chính anh em mới là người nắm bắt rõ nhất KH của mình ( áp dụng vào đối tượng nào , thế chấp hay tín chấp ... ? )
Và quan trọng mình xin liệt kê SP cho anh em nhận xét về tính khả quan luôn :
3 quyền lợi
- Nằm viện 100.000đ / ngày , dựa vào giấy ra viện để thanh toán .
Ví dụ : giấy ra viện ghi nằm từ 25 > 27 , tổng số ngày là 3 ngày x 100.000d = 300.000đ
- Hỗ trợ phẫu thuật : 107 trường hợp của các cơ quan ( cty đền bù ở quyền lợi này rất nhiều do phạm vi bảo vệ rất rộng )
+ Từ đơn giản như amidan , tai , mũi , gãy xương , nắn bó khớp ... : hỗ trợ 2.500.000đ
Đến phức tạp hơn cần phẫu thuật như cắt bỏ , nối ghép ,điều trị xương khớp , u bướu các cơ quan nội tạng : hỗ trợ 5 triệu – 10 triệu
- Tử vong hoặc thương tật toàn bộ : 50 triệu
Số phí KH đóng tầm 1 triệu 2 / năm , sp bên mình đưa ra chương trình ck cao cho KH nên số phí so với quyền lợi rất rẻ nhé , không bên nào đạt đến mức này mình cam kết bao giá luôn .
Anh em nào quan tâm có thể để lại sdt bên mình qua trực tiếp gửi bộ file tài liệu tham khảo và nói rõ hơn .
Và mình muốn mở rộng phạm vi liên kết ra mà có những vấn đề sau muốn anh em có vài lời góp ý .
- Mình liên kết với rất nhiều ae banker nhưng hiệu quả chỉ tập trung ở 1 số người chuyên bán BH và bán tốt BH , đặc biệt là ở các phòng KH ưu tiên priority , và mình thấy bank nào cũng có siêu chi nhánh bán BH rất mạnh và thậm chí vượt xa chỉ tiêu bank ra . Tuy nhiên đa số ae còn lại thì không có hiệu quả , có lẽ do 1 số yếu tố chính là rất khó để giới thiệu KH với bên mình tư vấn , và thứ 2 là nếu tự tư vấn thì gặp phải vấn đề chuyên môn , việc bank còn chưa xong nói đâu đến tư vấn BH ...
Vậy nên mình nghĩ ra cách thức khác để đơn giản hóa lại nhất bằng cách :
- Giảm số lượng sp xuống 1 sp duy nhất ,và quyền lợi cũng dễ nắm bắt nhất
- Tiền tham gia KH đóng xuống tối thiểu ( trên dưới 1 triệu ) để tăng tập khách hàng mục tiêu
Hiện tại mình đã thử nghiệm với cty tài chính chuyên cho vay tín chấp của VP là FE credit và môi giới của FE như KGK , Rainbow ... và thấy hiệu quả rơi vào tầm 10-40% tùy người sale ( tỉ lệ trên số lượng khách hàng vay tín chấp hàng tháng )
*** Với các anh em KD trực tiếp trong bank , có thể cho mình đánh giá sơ bộ về cách liên kết , có cần hỗ trợ hay khắc phục vấn đề nào đấy ko , vì chính anh em mới là người nắm bắt rõ nhất KH của mình ( áp dụng vào đối tượng nào , thế chấp hay tín chấp ... ? )
Và quan trọng mình xin liệt kê SP cho anh em nhận xét về tính khả quan luôn :
3 quyền lợi
- Nằm viện 100.000đ / ngày , dựa vào giấy ra viện để thanh toán .
Ví dụ : giấy ra viện ghi nằm từ 25 > 27 , tổng số ngày là 3 ngày x 100.000d = 300.000đ
- Hỗ trợ phẫu thuật : 107 trường hợp của các cơ quan ( cty đền bù ở quyền lợi này rất nhiều do phạm vi bảo vệ rất rộng )
+ Từ đơn giản như amidan , tai , mũi , gãy xương , nắn bó khớp ... : hỗ trợ 2.500.000đ
Đến phức tạp hơn cần phẫu thuật như cắt bỏ , nối ghép ,điều trị xương khớp , u bướu các cơ quan nội tạng : hỗ trợ 5 triệu – 10 triệu
- Tử vong hoặc thương tật toàn bộ : 50 triệu
Số phí KH đóng tầm 1 triệu 2 / năm , sp bên mình đưa ra chương trình ck cao cho KH nên số phí so với quyền lợi rất rẻ nhé , không bên nào đạt đến mức này mình cam kết bao giá luôn .
Anh em nào quan tâm có thể để lại sdt bên mình qua trực tiếp gửi bộ file tài liệu tham khảo và nói rõ hơn .
