Cụ là người trong ngành, về nguyên tắc phải hiểu sâu và rộng về ngành này hơn những người ngoài ngành chứ. Nhà cháu nêu một vài ví dụ:
* Về khâu sản xuất-thu mua nội địa:
- Các hộ sản xuất cà phê hạt tại Việt Nam ưa thích kiểu bán hàng nào hơn (bán khi chưa có sản phẩm hay chỉ khi đã có sản phẩm, ưa thích kiểu chốt giá tại thời điểm bán hàng hay kiểu chốt giá sau một vài tháng;
- Việc xác lập giá thu mua và phương thức thanh toán của cụ đã phù hợp với yêu cầu của thị trường hay chưa;
- Cụ có những gì (tài chính, khoa học-kỹ thuật, công nghệ v.v.) để hỗ trợ ngược trở lại cho những người đã từng / đang bán sản phẩm cho cụ hoặc có thể sẽ bán sản phẩm cho cụ trong tương lai;
- Các đối thủ cạnh tranh trong thu mua là những ai, họ hơn cụ ở điểm nào và kém cụ ở điểm nào;
- Lý do và giải pháp cho việc một số nhà sản xuất hiện nay đang từ chối bán hàng cho cụ.
* Về thị trường thế giới:
- Thông tin về tình hình hạn hán, lũ lụt, sâu bệnh, giá cả phân bón / thuốc phòng trừ dịch bệnh, năng suất, diện tích gieo trồng v.v. tại các quốc gia sản xuất cà phê cùng chủng loại (ví dụ: Brazil, Indonesia, Uganda, Ấn Độ v.v. đối với cà phê robusta) ảnh hưởng thế nào tới nguồn cung và khả năng tăng / giảm giá trước / trong và sau vụ thu hoạch.
- Sự tăng / giảm nhu cầu, thay đổi xu hướng tiêu dùng cũng như tăng / giảm tồn kho cà phê ảnh hưởng thế nào tới giá cả của từng chủng loại sản phẩm trong tương lai.
- Đánh giá các ưu điểm, nhược điểm và rủi ro của các phương thức bán hàng và chốt giá (giao ngay, kỳ hạn) với người mua ở châu Âu / Bắc Mỹ trong tương quan với việc xác lập giá cả / phương thức thanh toán trong thu mua nội địa để đàm phán / lựa chọn phương thức bán hàng và chốt giá với rủi ro giảm thiểu nhất có thể tùy theo từng thời điểm. Nhà cháu đoán là cụ và khách hàng của cụ sử dụng thông tin giá cả cà phê tương lai (futures) tại ICE (Intercontinental Exchange) để thanh / quyết toán (
https://www.theice.com/products/Futures-Options/Agriculture/Coffee Robusta:
https://www.theice.com/products/37089079/Robusta-Coffee-Futures Arabica:
https://www.theice.com/products/15/Coffee-C-Futures ).
- Các nguồn thông tin thương mại / phi thương mại, mất phí / miễn phí để hỗ trợ việc ra quyết định mua / bán hàng.