[Funland] Hỏi về kinh nghiệm đàm phán

[xebobabanh17201]

Thấy phù hợp thì mua chứ hỏi trên này xong họ bán lúc nào ko hay . thậm trí đặt cọc rồi họ còn phá

 

[dhela]

- Chủ nhà là người thế nào,
- Lý do tại sao bán...
bác thớt nói qua phát nhẽ mọi người tư vấn đc cụ thể hơn

 

[nhatthang]

Thực ra, em viết hơi tắt theo ngôn ngữ chính thống nhưng thực tế làm được cụ à. Kiểu như cụ chủ ký hợp đồng, đặt cọc (có thể nâng số tiền đặt cọc lên một chút và bên cụ không mua thì chịu mất cọc. Ngược lại, nếu cụ chủ không bán nữa cũng phải chịu phạt một khoản bằng số tiền cọc chẳng hạn) và chuyển khoản dần các phần còn lại tới một giai đoạn gần hết tiền mới làm chuyển sổ chẳng hạn. Các giai đoạn này lùi tầm 3 tháng là hoàn toàn khả thi mà cụ. Thậm chí, nếu khéo, cụ có thể đàm phán nhận nhà (nếu cần sửa chữa, cải tạo) trước rồi 3 tháng sau, khi hoàn thành tiền thì có nhà ở luôn (đã hoàn thành sửa chữa, cải tạo) chẳng hạn. Tất nhiên, khi đó, số tiền đặt cọc cũng phải điều chỉnh để hai bên đều thấy hợp lý vì không ai đặt cọc ít tiền mà cho cụ vào sửa nhà của họ. Nhưng nếu đặt kha khá tiền thì họ sẽ chấp nhận thôi. Cụ chủ cũng không dại gì bỏ tiền ra sửa nhà nếu không chắc chắn người bán phải đền bù nếu họ bỏ không bán.

Cảm ơn cụ. Nếu cụ viết chi tiết như vậy ngay từ đầu thì em đã không tranh luận lại.

 

[phuongmit]

Thực ra, em viết hơi tắt theo ngôn ngữ chính thống nhưng thực tế làm được cụ à. Kiểu như cụ chủ ký hợp đồng, đặt cọc (có thể nâng số tiền đặt cọc lên một chút và bên cụ không mua thì chịu mất cọc. Ngược lại, nếu cụ chủ không bán nữa cũng phải chịu phạt một khoản bằng số tiền cọc chẳng hạn) và chuyển khoản dần các phần còn lại tới một giai đoạn gần hết tiền mới làm chuyển sổ chẳng hạn. Các giai đoạn này lùi tầm 3 tháng là hoàn toàn khả thi mà cụ. Thậm chí, nếu khéo, cụ có thể đàm phán nhận nhà (nếu cần sửa chữa, cải tạo) trước rồi 3 tháng sau, khi hoàn thành tiền thì có nhà ở luôn chẳng hạn. Tất nhiên, khi đó, số tiền đặt cọc cũng phải điều chỉnh để hai bên đều thấy hợp lý.

Hihi nhà đất thì e k rõ chứ đợt ông bà già e mua cc, chủ nhà trong Bình Dương bay ra, giấy tờ sổ sách đầy đủ, tiền bên e chồng đủ và thủ tục làm 9h sáng đến 15h là xong hết cụ ạ. Ê a vài tháng thường xảy ra đối với trường hợp sổ nằm bank, giấy tờ lằng nhằng hoặc tiền bên mua k sẵn chứ đã mặc cả lại còn trả theo giai đoạn thì khó vào việc lắm cụ ạ

 

[Mandalord]

Em chào cccm,
Em có kế hoạch mua nhà, và đã lựa một căn em thấy ưng. Nhưng giá hơi cao so với tài chính của em ạ.
Em có trao đổi với chủ nhà, và trình bày em có thiện chí muốn mua nhưng tài chính hạn chế, em phải vay ngân hàng. Chủ nhà có giảm chút ít nhưng chưa đạt được mức giá kì vọng của em. Em có hẹn chủ nhà gặp cà phê để trao đổi.
Giảm khoảng 6% so với giá ban đầu chủ nhà đưa ra có phải là mức cao không ạ?
Khi gặp chủ nhà em nên nói gì để thương lượng ạ.
Thú thực, từ nhỏ em đi làm công ăn lương, làm culi
cả đời chưa bao giờ tự đàm phán cái gì lớn như lần này. Các cụ có kinh nghiệm chia sẻ cho em học hỏi với ạ.
Em ít tiền nên không có nhiều lựa chọn, chi tiền phải nâng lên đặt xuống rất nhiều để quyết định.
Nên không phù hợp hoàn cảnh với cụ nào tiền rủng rỉnh, quyết trong một nốt nhạc được đâu ạ

6% là nhiều. Nnếu như cụ không có căn cứ vững chắc, chỉ có cafe nói mồm thì không khi nào chủ nhà giảm.

Tốt nhất cụ phải có căn cứ xác đáng là xung quanh có những căn nhà hạ giá.

 

[TorienT]

Hihi nhà đất thì e k rõ chứ đợt ông bà già e mua cc, chủ nhà trong Bình Dương bay ra, giấy tờ sổ sách đầy đủ, tiền bên e chồng đủ và thủ tục làm 9h sáng đến 15h là xong hết cụ ạ. Ê a vài tháng thường xảy ra đối với trường hợp sổ nằm bank, giấy tờ lằng nhằng hoặc tiền bên mua k sẵn chứ đã mặc cả lại còn trả theo giai đoạn thì khó vào việc lắm cụ ạ

Em mua cc nhiều lúc còn không đặt cọc.

Mỗi lần đàm phán là một lần khác. Kinh nghiệm là nhà đất dễ giảm giá hơn cc. Còn phụ thuộc cụ là người đàm phán theo phong cách nào nữa.

 

[Z90]

Nguyên tắc là giá theo mặt bằng chung, mặc cả theo tình hình hiện tại thị trường. Chủ rao 10, ta trả 6-7 rồi cứ thế nhích lên. Nhưng nếu hợp duyên thì phải quyết đoán cụ nhé! Cảm giác tiếc nuối thường dằn vặt hơn là cảm giác phấn đấu thêm 1 chút nhưng đạt được mục đích đó...

 

[dzoro]

Em chào cccm,
Em có kế hoạch mua nhà, và đã lựa một căn em thấy ưng. Nhưng giá hơi cao so với tài chính của em ạ.
Em có trao đổi với chủ nhà, và trình bày em có thiện chí muốn mua nhưng tài chính hạn chế, em phải vay ngân hàng. Chủ nhà có giảm chút ít nhưng chưa đạt được mức giá kì vọng của em. Em có hẹn chủ nhà gặp cà phê để trao đổi.
Giảm khoảng 6% so với giá ban đầu chủ nhà đưa ra có phải là mức cao không ạ?
Khi gặp chủ nhà em nên nói gì để thương lượng ạ.
Thú thực, từ nhỏ em đi làm công ăn lương, làm culi
cả đời chưa bao giờ tự đàm phán cái gì lớn như lần này. Các cụ có kinh nghiệm chia sẻ cho em học hỏi với ạ.
Em ít tiền nên không có nhiều lựa chọn, chi tiền phải nâng lên đặt xuống rất nhiều để quyết định.
Nên không phù hợp hoàn cảnh với cụ nào tiền rủng rỉnh, quyết trong một nốt nhạc được đâu ạ

Cụ có vẻ là người ít va chạm nên em khuyên thật với những người như cụ thì cứ nói thẳng thắn nhu cầu, mục đích và cách thức thanh toán của mình ra với người ta rồi xem ý tứ người bán thế nào. Đó là cách đàm phán đơn giản và dễ nhất với người ít tiền mà lại ít lựa chọn như cụ. Bởi cụ ít lựa chọn nên cách tiếp cận thật và thẳng sẽ là hiệu quả nhất. Được là chốt mà không được thì là thôi cho nhanh.

Xưa em đi mua nhà cũng thế. Gặp mấy nhà liền đều bị hét giá cao tướng, em cứ thẳng thắn trình bày hoàn cảnh và mục đích thôi. Chẳng gặp nhau thì em chào và cảm ơn rồi tìm chỗ khác. Cuối cùng sau mấy bận lại gặp chỗ tốt hơn cả địa điểm lẫn giá thành. Người bán thấy hợp tính em nên cũng hỗ trợ nhiệt tình. Thế mới thấy nhiều khi phải kiên trì và chấp nhận bỏ công tìm kiếm, rồi sẽ có lúc gặp được cái phù hợp.

 

[smart_sharp]

Hihi nhà đất thì e k rõ chứ đợt ông bà già e mua cc, chủ nhà trong Bình Dương bay ra, giấy tờ sổ sách đầy đủ, tiền bên e chồng đủ và thủ tục làm 9h sáng đến 15h là xong hết cụ ạ. Ê a vài tháng thường xảy ra đối với trường hợp sổ nằm bank, giấy tờ lằng nhằng hoặc tiền bên mua k sẵn chứ đã mặc cả lại còn trả theo giai đoạn thì khó vào việc lắm cụ ạ

Vâng. Như cụ chủ nói là cụ ấy phải vay bank nên em không nghĩ là nhanh được đâu. Có khi, cụ chủ còn phải dùng chính sổ đỏ của ngôi nhà sắp mua ấy để thế chấp ấy chứ. Nghĩa là nhanh thì 1 tháng mới hoàn thành thủ tục được (chuyển sổ rồi đặt ngược lại vào bank mới lấy được luồng tiền tiếp theo mà thanh toán cho bên bán). Ví dụ của cụ thì là cả bên mua và bên bán đều sẵn sàng rồi nên nhanh, bên bán nhà đã sẵn sổ; bên mua thì sẵn tiền. Mà mua chung cư em thấy dễ vào việc hơn mua nhà vì giá trên thị trường nó khá tường minh.

 

[smart_sharp]

Em mua cc nhiều lúc còn không đặt cọc.

Mỗi lần đàm phán là một lần khác. Kinh nghiệm là nhà đất dễ giảm giá hơn cc. Còn phụ thuộc cụ là người đàm phán theo phong cách nào nữa.

Vâng. Cc mặt bằng giá khá rõ ràng trên thị trường nên giá rao ít khi bị cao hơn nhiều và vì thế cũng ít giảm giá hơn khi đàm phán. Nhà đất thì chủ thường giao rá cao hơn và biên đàm phán lớn hơn. Mặt bằng giá nhà đất cũng dao động tùy căn, tùy hướng... và ít có tham chiếu so với giá chung cư.

 

[phuongmit]

Vâng. Như cụ chủ nói là cụ ấy phải vay bank nên em không nghĩ là nhanh được đâu. Có khi, cụ chủ còn phải dùng chính sổ đỏ của ngôi nhà sắp mua ấy để thế chấp ấy chứ. Nghĩa là nhanh thì 1 tháng mới hoàn thành thủ tục được (chuyển sổ rồi đặt ngược lại vào bank mới lấy được luồng tiền tiếp theo mà thanh toán cho bên bán). Ví dụ của cụ thì là cả bên mua và bên bán đều sẵn sàng rồi nên nhanh, bên bán nhà đã sẵn sổ; bên mua thì sẵn tiền.

vâng nên e thấy là nếu đã đàm phán giá mà tiền k tươi thì khó càng khó. Tâm lý mua đứt bán đoạn thủ tục nhanh ai cũng sướng. Trường hợp cụ thớt giờ trả đúng như chủ nhà đang đòi thêm nhưng phương án tài chính của cụ thớt thì chưa chắc chủ họ đã bán nếu k thiện chí hoặc chưa có kinh nghiệm việc này

 

[vneseman]

Hoàn cảnh của em đi mua nhà để ở, em cũng ko kinh nghiệm gì nên chọn thẳng thắn, có thông tin tham khảo cho chủ nhà sao em trả giá đó. Sau chủ nhà muốn thêm 50tr em ok luôn, chủ yếu gặp đc nhà mình thích thì thêm 50tr ko vấn đề, nhà sẵn sổ đỏ trong tay, tiền cũng chuyển 1 cục luôn.

 

[smart_sharp]

vâng nên e thấy là nếu đã đàm phán giá mà tiền k tươi thì khó càng khó. Tâm lý mua đứt bán đoạn thủ tục nhanh ai cũng sướng. Trường hợp cụ thớt giờ trả đúng như chủ nhà đang đòi thêm nhưng phương án tài chính của cụ thớt thì chưa chắc chủ họ đã bán nếu k thiện chí hoặc chưa có kinh nghiệm việc này

Như cụ chủ nêu thì theo em hiểu là cụ chủ đã trao đổi với người bán về việc phải vay ngân hàng rồi (em chưa rõ là cụ chủ có phải dùng ngôi nhà này làm tài sản thế chấp hay không). Tiền tươi thì ai cũng thích nhưng nếu người bán muốn tiền tươi thì đề nghị giảm giá thêm . Đó chính là đàm phán đấy cụ.

 

[Mzc]

Em mua hàng điện, nó báo giá em còn mặc cả 30% đây. 6% có thể là nhiều mà cũng có thể ít. Nên khó nói lắm. Cơ bản cụ phải tìm đc ai ở khu đó mới giao dịch mới ra đc con số tương đối. Chung cư còn khó xác định mặt bằng chung nói gì nhà đất.

 

[smart_sharp]

Hoàn cảnh của em đi mua nhà để ở, em cũng ko kinh nghiệm gì nên chọn thẳng thắn, có thông tin tham khảo cho chủ nhà sao em trả giá đó. Sau chủ nhà muốn thêm 50tr em ok luôn, chủ yếu gặp đc nhà mình thích thì thêm 50tr ko vấn đề, nhà sẵn sổ đỏ trong tay, tiền cũng chuyển 1 cục luôn.

Vâng. Nếu nhà để ở và mình thích thì nên nhích luôn thôi. Nhưng nhích cũng phải trong khả năng của mình.

 

[Rosevnn]

Dạ em gọi là nhà, nhưng là nhà chung cư đó ạ. Em cũng nói chủ nhà em là dân tỉnh lẻ nhà nghèo, thuê trọ em nản quá. Chủ nhà bớt đã cho em một ít, gia hạn vài trăm triệu em có thể trả sau vài tháng. Em dùng sổ đỏ căn cc để vay ngân hàng luôn đó ạ. Còn chủ nhà thì là dân kinh doanh bđs, đây là 1 trong các căn đầu tư ạ. Chắc cũng ko quá kẹt tiền, e nghe nói bán để đầu tư chỗ khác.

 

[IP man]

Em chào cccm,
Em có kế hoạch mua nhà, và đã lựa một căn em thấy ưng. Nhưng giá hơi cao so với tài chính của em ạ.
Em có trao đổi với chủ nhà, và trình bày em có thiện chí muốn mua nhưng tài chính hạn chế, em phải vay ngân hàng. Chủ nhà có giảm chút ít nhưng chưa đạt được mức giá kì vọng của em. Em có hẹn chủ nhà gặp cà phê để trao đổi.
Giảm khoảng 6% so với giá ban đầu chủ nhà đưa ra có phải là mức cao không ạ?
Khi gặp chủ nhà em nên nói gì để thương lượng ạ.
Thú thực, từ nhỏ em đi làm công ăn lương, làm culi
cả đời chưa bao giờ tự đàm phán cái gì lớn như lần này. Các cụ có kinh nghiệm chia sẻ cho em học hỏi với ạ.
Em ít tiền nên không có nhiều lựa chọn, chi tiền phải nâng lên đặt xuống rất nhiều để quyết định.
Nên không phù hợp hoàn cảnh với cụ nào tiền rủng rỉnh, quyết trong một nốt nhạc được đâu ạ

Đấy là cụ muốn cái lợi cho mình cụ được 6% thì chủ nhà mất 6%, chứ đâu phải là đàm phán

 

[smart_sharp]

Dạ em gọi là nhà, nhưng là nhà chung cư đó ạ. Em cũng nói chủ nhà em là dân tỉnh lẻ nhà nghèo, thuê trọ em nản quá. Chủ nhà bớt đã cho em một ít, gia hạn vài trăm triệu em có thể trả sau vài tháng. Em dùng sổ đỏ căn cc để vay ngân hàng luôn đó ạ. Còn chủ nhà thì là dân kinh doanh bđs, đây là 1 trong các căn đầu tư ạ. Chắc cũng ko quá kẹt tiền, e nghe nói bán để đầu tư chỗ khác.

Vậy thì mặt bằng giá là khá rõ ràng rồi nên cụ có thể tham khảo thêm giá các căn hộ xung quanh, tầng trên dưới để xem mức giá hiện tại đang như thế nào. Giá chung cư dễ tham khảo nhất đấy cụ. Dựa vào đó để cụ cân nhắc và đặt ra các viễn cảnh đàm phán khác nhau. Cụ vay ngân hàng bao nhiêu % giá căn hộ định mua vậy? Thêm thông tin thì dễ tư vấn hơn cho cụ.

 

[Rosevnn]

Vậy thì mặt bằng giá là khá rõ ràng rồi nên cụ có thể tham khảo thêm giá các căn hộ xung quanh, tầng trên dưới để xem mức giá hiện tại đang như thế nào. Giá chung cư dễ tham khảo nhất đấy cụ. Dựa vào đó để cụ cân nhắc và đặt ra các viễn cảnh đàm phán khác nhau. Cụ vay ngân hàng bao nhiêu % giá căn hộ định mua vậy? Thêm thông tin thì dễ tư vấn hơn cho cụ.

Vay tối đa 70% luôn cụ ạ. Ngân hàng giao dịch cty em có chính sách nv vay, lãi suất thời điểm này cũng cao nhưng so với ngân hàng VN thì tốt hơn ạ. Hình như ngân hàng nước ngoài có dư nguồn vốn hay sao ạ.

 

[caisua]

Dạ em gọi là nhà, nhưng là nhà chung cư đó ạ. Em cũng nói chủ nhà em là dân tỉnh lẻ nhà nghèo, thuê trọ em nản quá. Chủ nhà bớt đã cho em một ít, gia hạn vài trăm triệu em có thể trả sau vài tháng. Em dùng sổ đỏ căn cc để vay ngân hàng luôn đó ạ. Còn chủ nhà thì là dân kinh doanh bđs, đây là 1 trong các căn đầu tư ạ. Cụ cứ mặc cả tối đa rồi nâng dần lên, với đội này thì ko phải ngại, tới giá họ sẽ bán. Chắc cũng ko quá kẹt tiền, e nghe nói bán để đầu tư chỗ khác.

Dân BĐS thì tầm này 90% kẹt tiền và họ nắm giá rất chắc. Cụ nghe nói thế nhưng ko phải thế, họ là dân chuyên nghiệp nên ko biết nói thật và cũng thừa sành sỏi để thích cụ tin thế nào thì cụ sẽ tin vậy thôi. Vay 70% thì áp lực quá khủng khiếp rồi, cụ nên cân nhắc thêm.
Em cũng mua vài căn chung cư rồi nhưng toàn mua của người thường nên cũng ko biết gì nhưng cụ cứ mặc cả tối đa rồi nâng dần lên. Với đội này thì ko phải ngại, tới giá họ sẽ bán thôi.