[Funland] Làm sao để khách hàng hết bảo thủ ?

[nhuataiche]

Em không biết cụ đúng hay khách cụ đúng, nhưng em hỏi thật: cụ mở thớt này làm gì?
PA1: Chê khách Việt, giải toả stress, tìm sự đồng cảm --> Sao phải mất thời gian thế, ra thị trường khác mà làm thôi. Mình là người KD chứ có phải mấy đứa nhân viên tập toẹ đi làm đâu mà mở thớt bán than nhỉ?
PA2: tìm lý do kĩ thuật để xử lý việc không chuyển đổi được khách --> Nếu thế thì cụ phải cởi mở hơn với khách hàng, tìm nhiều nguồn khác nhau để nghe họ, quan sát họ từ nhiều góc hơn. Đừng khăng khăng 1 lí do đã biết nữa. Lên đây anh em biết đường mù nào mà phán được vì có phải khách của cụ đâu.

Em mở thớt để các cụ brainstorm và em hưởng lợi . Nên các cụ nói gì em cũng sẽ nghe kỹ !

 

[Ôi thích quá]

Cụ cứ giả định những gì em nói là đúng đi.

Còn sản phẩm bên em thì chắc chắn tốt rồi, từ lý thuyết đến thực hành.

Ng ta doanh nghiệp triệu đô thì cái quan tâm là hệ sinh thái cung cấp, dịch vụ bảo hành bảo trì bảo dưỡng, chăm sóc vận hành, linh kiện thay thế, chế độ hỗ trợ, đào tạo,....

Cụ cứ nhăm nhăm cái 4-50 tị thì cụ còn thua

 

[Looyang]

hình như cụ chủ thớt mới là người bảo thủ

 

[nhuataiche]

Cụ chia sẻ hơi nửa vời, chưa nói hết.
Cụ nên giãi bày thêm để mọi ng thấy đc cụ hiểu khách hàng như thế nào: Lí do, nguyên nhân logic gì mà họ ko chịu.
Vị trí mà cụ đã làm việc: Chủ tịch, CEO, GĐ kỹ thuật, bộ phận kỹ thuật, chuyên môn,....

Mỗi vị trí bên em tiếp xúc là nội dung nói khác nhau, slide chuẩn bị cũng khác nhau vì tầm nhìn, tư duy, mục đích, trách nhiệm họ khác nhau. Ông nhìn xa thì ko coi trọng tiểu tiết, ông chú trọng tiểu tiết kỹ thuật thì ko nhìn đc toàn cảnh bài toán.

Khách hàng có sẵn công nghệ, dây chuyền. Công nghệ đó có vài nhược điểm gây lãng phí lớn. Đám bạn em phân tích và thiết kế các vật tư - biện pháp kỹ thuật khắc phục các nhược điểm đó. Chỉ là những thay đổi nhỏ và đơn giản, không có gì to tát cả. Suy nghĩ một cách khoa học là thấy ngay.

Em đang chào cho 1 công ty Singapore, nói qua một phát là họ hiểu ngay. Còn phía khách Việt thì thôi, không nói chuyện khoa học hay con số thực tế gì được.

 

[athanh66]

ví dụ, mình bán cái chảo gang xám , có cái mình đúc tại VN, có cái nhập tàu về chế tác lại bề mặt do thích kiểu dáng (bản chất gang xám nó sêm nhau về thành phần) nhưng nhiều khách hàng nhất định không dùng của tàu (dù china họ đúc gang từ thế kỉ thứ IV trước CN), trong khi mình mới đúc gang từ 9.2022. Hoàn thiện bề mặt như nhau, bảo hành, sử dụng như nhau...
Thôi thì giải thích rồi mà khách chỉ nói rằng ưu tiên hàng VN...không dùng là không dùng, có biết đâu để làm ra sản phẩm chảo gang hay gia dụng nói chung, đa số nguyên liệu, máy móc, BTP có nguồn từ china cả, mình là người bán, họ có tiền mua hay không là quyền của họ

 

[nhuataiche]

Khách ko hiểu mới cần cụ. Họ mà giỏi như cụ có khi họ tự làm công ty giống hệt cụ rồi.

Cụ tầm sếp rồi mà còn mắc tư duy như mấy cậu kỹ thuật mới tập tành, giỏi thì giỏi đấy, nhưng hay chê khách hàng ngu. Em chửi ngay ngu nhưng nó có tiền, nó ngu lĩnh vực của mày nhưng nó giỏi lĩnh vự khác, nó ngu nên nó mới thuê mày làm cho nó những cái nó ko làm đc chứ ko nó tự làm rồi…

Ở đây là vấn đề tâm lý, khách hàng bảo thủ quá thì cụ xem em nên làm gì ?

 

[safenoodles]

Em bị vướng vấn đề này, không nghĩ ra cách nào nên lên đây hỏi ý kiến các cụ.

Đại khái là bọn em có một mặt hàng, độc quyền, là vật tư công nghiệp. Đi kèm nó là một kỹ thuật mới, đơn giản và hiệu quả. Dùng nó sẽ giúp khách hàng tiết kiệm mỗi năm chừng 40 - 80 tỉ (con số rất lớn đối với một khách hàng). Mọi thứ có thông tin logic, rõ ràng, rất khoa học.

Tuy nhiên, lý luận của khách hàng là China không dùng nên tao không dùng, bất chấp kỹ thuật của China lạc hậu và bất hợp lý (do China không thể có cái vật tư nói trên). Không nói chuyện logic hay khoa học gì với khách hàng được, bất chấp là nhà máy của họ toàn máy móc cỡ lớn trị giá vài trăm tỉ. Họ chỉ nghe lời chuyên gia Trung Quốc ( toàn là cỡ trung cấp lâu năm kinh nghiệm ), chứ nhất định không tin là người Việt có thể nghĩ ra cái gì hay hơn China.

Giả định mọi điều em nói đều là sự thật, xin các cụ cho em lời khuyên làm sao để khách hàng chịu bỏ đi cái suy nghĩ bảo thủ, không có tí logic nào. Thậm chí 40-60 tỉ kiếm thêm cũng không làm họ lay chuyển. Mà mọi thông tin bên em đưa đều có lý luận khoa học và kết quả thử nghiệm rất rõ ràng chính xác. Khách hàng thà đi sau China chứ nhất định không dám vượt mặt, không dám cạnh tranh. Cảm ơn các cụ trước !

Thông tin của cụ đã có trải nghiệm thực tế chưa ạ? Cụ mang đi thử nghiệm ở các cty khác trước rồi khách mới tin chứ cụ.

Mặt khác, nếu họ có đối tác là bên Tàu lâu năm rồi thì họ sao nỡ bỏ đối tác đó đi được ạ?

Mặt khác nữa là khi thuyết phục người khác muốn đạt hiệu quả cao thì trường năng lượng cá nhân của cụ phải cao hơn họ, thể hiện ở kinh nghiệm, độ tuổi, các thông tin của các con số trong dãy sim đt của cụ cũng như ngày tháng năm sinh.

Em ko rõ thông tin chi tiết của cụ nên em chỉ có chút ý kiến vậy ạ.

 

[vừa đi vừa láii]

Hay cụ tư vấn sản phẩm ống dày 5ly xuống còn 2 ly để mỗi năm tiết kiệm vài chục tỷ
Em nói bậy thôi, hóng các cụ là chính

 

[safenoodles]

ví dụ, mình bán cái chảo gang xám , có cái mình đúc tại VN, có cái nhập tàu về chế tác lại bề mặt do thích kiểu dáng (bản chất gang xám nó sêm nhau về thành phần) nhưng nhiều khách hàng nhất định không dùng của tàu (dù china họ đúc gang từ thế kỉ thứ IV trước CN), trong khi mình mới đúc gang từ 9.2022. Hoàn thiện bề mặt như nhau, bảo hành, sử dụng như nhau...
Thôi thì giải thích rồi mà khách chỉ nói rằng ưu tiên hàng VN...không dùng là không dùng, có biết đâu để làm ra sản phẩm chảo gang hay gia dụng nói chung, đa số nguyên liệu, máy móc, BTP có nguồn từ china cả, mình là người bán, họ có tiền mua hay không là quyền của họ

Cụ inbox cho em ảnh và giá tiền chảo gang với ạ, em cảm ơn cụ.

 

[phuongmit]

Thông tin của cụ đã có trải nghiệm thực tế chưa ạ? Cụ mang đi thử nghiệm ở các cty khác trước rồi khách mới tin chứ cụ.

Mặt khác, nếu họ có đối tác là bên Tàu lâu năm rồi thì họ sao nỡ bỏ đối tác đó đi được ạ?

Mặt khác nữa là khi thuyết phục người khác muốn đạt hiệu quả cao thì trường năng lượng cá nhân của cụ phải cao hơn họ, thể hiện ở kinh nghiệm, độ tuổi, các thông tin của các con số trong dãy sim đt của cụ cũng như ngày tháng năm sinh.

Em ko rõ thông tin chi tiết của cụ nên em chỉ có chút ý kiến vậy ạ.

Lậy mợ, đang bàn làm bàn ăn mợ lại lôi quả năng lượng với bói ngày sinh tháng đẻ và sim số đt, nhố nhố nhăng nhăng

 

[nhuataiche]

Thông tin của cụ đã có trải nghiệm thực tế chưa ạ? Cụ mang đi thử nghiệm ở các cty khác trước rồi khách mới tin chứ cụ.

Mặt khác, nếu họ có đối tác là bên Tàu lâu năm rồi thì họ sao nỡ bỏ đối tác đó đi được ạ?

Mặt khác nữa là khi thuyết phục người khác muốn đạt hiệu quả cao thì trường năng lượng cá nhân của cụ phải cao hơn họ, thể hiện ở kinh nghiệm, độ tuổi, các thông tin của các con số trong dãy sim đt của cụ cũng như ngày tháng năm sinh.

Em ko rõ thông tin chi tiết của cụ nên em chỉ có chút ý kiến vậy ạ.

Không cụ ạ, cái này mới tinh không có đối thủ cạnh tranh. Chỉ là khách hàng sợ, em nhấn mạnh là sợ, sợ thay đổi tới mức không nhìn tới lý lẽ khoa học hay logic gì.

 

[đội mũ_ lái xe]

Em bị vướng vấn đề này, không nghĩ ra cách nào nên lên đây hỏi ý kiến các cụ.

Đại khái là bọn em có một mặt hàng, độc quyền, là vật tư công nghiệp. Đi kèm nó là một kỹ thuật mới, đơn giản và hiệu quả. Dùng nó sẽ giúp khách hàng tiết kiệm mỗi năm chừng 40 - 80 tỉ (con số rất lớn đối với một khách hàng). Mọi thứ có thông tin logic, rõ ràng, rất khoa học.

Tuy nhiên, lý luận của khách hàng là China không dùng nên tao không dùng, bất chấp kỹ thuật của China lạc hậu và bất hợp lý (do China không thể có cái vật tư nói trên). Không nói chuyện logic hay khoa học gì với khách hàng được, bất chấp là nhà máy của họ toàn máy móc cỡ lớn trị giá vài trăm tỉ. Họ chỉ nghe lời chuyên gia Trung Quốc ( toàn là cỡ trung cấp lâu năm kinh nghiệm ), chứ nhất định không tin là người Việt có thể nghĩ ra cái gì hay hơn China.

Giả định mọi điều em nói đều là sự thật, xin các cụ cho em lời khuyên làm sao để khách hàng chịu bỏ đi cái suy nghĩ bảo thủ, không có tí logic nào. Thậm chí 40-60 tỉ kiếm thêm cũng không làm họ lay chuyển. Mà mọi thông tin bên em đưa đều có lý luận khoa học và kết quả thử nghiệm rất rõ ràng chính xác. Khách hàng thà đi sau China chứ nhất định không dám vượt mặt, không dám cạnh tranh. Cảm ơn các cụ trước !

Em nghĩ muốn họ tin thì họ phải thấy được kết quả, hiệu quả. Trong lĩnh vực nông nghiệp khả thi nhất là phải có mô hình trình diễn, người thật, việc thật, sản phẩm thật.

 

[safenoodles]

Không cụ ạ, cái này mới tinh không có đối thủ cạnh tranh. Chỉ là khách hàng sợ, em nhấn mạnh là sợ, sợ thay đổi tới mức không nhìn tới lý lẽ khoa học hay logic gì.

Họ sợ thất bại hay họ không tin vào lời nói của cụ ạ?

 

[Ôi thích quá]

Khách hàng có sẵn công nghệ, dây chuyền. Công nghệ đó có vài nhược điểm gây lãng phí lớn. Đám bạn em phân tích và thiết kế các vật tư - biện pháp kỹ thuật khắc phục các nhược điểm đó. Chỉ là những thay đổi nhỏ và đơn giản, không có gì to tát cả. Suy nghĩ một cách khoa học là thấy ngay.

Em đang chào cho 1 công ty Singapore, nói qua một phát là họ hiểu ngay. Còn phía khách Việt thì thôi, không nói chuyện khoa học hay con số thực tế gì được.

Cụ có đọc em viết chưa?
Em hỏi cụ tiếp xúc với ai?
Mỗi vị trí phải nói chuyện khác nhau. Cụ nói nguyên 1 văn thì ko được.

"Em đang chào cho 1 công ty Singapore, nói qua một phát là họ hiểu ngay" > hiểu là 1 chuyện, quyết định bài toán tổng thể là chuyện khác.
Cụ nghĩ ng phản đối họ ko hiểu như người Sing ư?

 

[Mss AN TÂM]

Em bị vướng vấn đề này, không nghĩ ra cách nào nên lên đây hỏi ý kiến các cụ.

Đại khái là bọn em có một mặt hàng, độc quyền, là vật tư công nghiệp. Đi kèm nó là một kỹ thuật mới, đơn giản và hiệu quả. Dùng nó sẽ giúp khách hàng tiết kiệm mỗi năm chừng 40 - 80 tỉ (con số rất lớn đối với một khách hàng). Mọi thứ có thông tin logic, rõ ràng, rất khoa học.

Tuy nhiên, lý luận của khách hàng là China không dùng nên tao không dùng, bất chấp kỹ thuật của China lạc hậu và bất hợp lý (do China không thể có cái vật tư nói trên). Không nói chuyện logic hay khoa học gì với khách hàng được, bất chấp là nhà máy của họ toàn máy móc cỡ lớn trị giá vài trăm tỉ. Họ chỉ nghe lời chuyên gia Trung Quốc ( toàn là cỡ trung cấp lâu năm kinh nghiệm ), chứ nhất định không tin là người Việt có thể nghĩ ra cái gì hay hơn China.

Giả định mọi điều em nói đều là sự thật, xin các cụ cho em lời khuyên làm sao để khách hàng chịu bỏ đi cái suy nghĩ bảo thủ, không có tí logic nào. Thậm chí 40-60 tỉ kiếm thêm cũng không làm họ lay chuyển. Mà mọi thông tin bên em đưa đều có lý luận khoa học và kết quả thử nghiệm rất rõ ràng chính xác. Khách hàng thà đi sau China chứ nhất định không dám vượt mặt, không dám cạnh tranh. Cảm ơn các cụ trước !

Hàng gì thế cụ?

 

[vừa đi vừa láii]

Không cụ ạ, cái này mới tinh không có đối thủ cạnh tranh. Chỉ là khách hàng sợ, em nhấn mạnh là sợ, sợ thay đổi tới mức không nhìn tới lý lẽ khoa học hay logic gì.

Tất cả đều từ chối cụ. Cụ thử thế này xem: thuê báo viết về sản phẩm, về doanh nhân trẻ thành đạt. Sản phẩm được nhiều Cty đặt hàng, sx không kịp...
Sau đó bật điện thoại chờ khách hàng đến

 

[Hoàng tử bóng đêm]

Kinh nghiệm của e thì đa số đàn ông đều bảo thủ. Cụ chủ thử tìm chủ doanh nghiệp là nữ tư vấn xem sao

 

[athanh66]

Cụ inbox cho em ảnh và giá tiền chảo gang với ạ, em cảm ơn cụ.

Cảm ơn cụ mình zalo cho tiện

 

[Trục]

Cụ cứ giả định những gì em nói là đúng đi.

Còn sản phẩm bên em thì chắc chắn tốt rồi, từ lý thuyết đến thực hành.

Đó là từ lý thuyết đến thực hành ở quy mô LAB, quy mô công nghiệp cụ đã thực hành chưa hay là mới chỉ trải nghiệm trên giấy và thực hành trong quy mô phòng thí nghiệm?

 

[Trục]

Cảm ơn cụ mình zalo cho tiện

Cái ngành của cụ có tương lai, vì chảo này cụ cứ gọi là hàng đa dụng, dùng được cho tất cả các loại bếp có trên thị trường, bao gồm bếp từ, gas, hồng ngoại... thậm chí cả bếp củi.