[Funland] Làm sao để khách hàng hết bảo thủ ?

[athanh66]

Cái ngành của cụ có tương lai, vì chảo này cụ cứ gọi là hàng đa dụng, dùng được cho tất cả các loại bếp có trên thị trường, bao gồm bếp từ, gas, hồng ngoại... thậm chí cả bếp củi.

thực tế nó dùng được tất cả các bếp ah

 

[Trục]

thực tế nó dùng được tất cả các bếp ah

Chảo gang trên bếp lửa, vẫn là chuẩn nhất cho xào đồ ăn.

 

[athanh66]

Chảo gang trên bếp lửa, vẫn là chuẩn nhất cho xào đồ ăn.

đúng ạ, dùng quen rồi thì chống dính cn không lại được ạ

 

[hm.tuan]

Em bị vướng vấn đề này, không nghĩ ra cách nào nên lên đây hỏi ý kiến các cụ.

Đại khái là bọn em có một mặt hàng, độc quyền, là vật tư công nghiệp. Đi kèm nó là một kỹ thuật mới, đơn giản và hiệu quả. Dùng nó sẽ giúp khách hàng tiết kiệm mỗi năm chừng 40 - 80 tỉ (con số rất lớn đối với một khách hàng). Mọi thứ có thông tin logic, rõ ràng, rất khoa học.

Tuy nhiên, lý luận của khách hàng là China không dùng nên tao không dùng, bất chấp kỹ thuật của China lạc hậu và bất hợp lý (do China không thể có cái vật tư nói trên). Không nói chuyện logic hay khoa học gì với khách hàng được, bất chấp là nhà máy của họ toàn máy móc cỡ lớn trị giá vài trăm tỉ. Họ chỉ nghe lời chuyên gia Trung Quốc ( toàn là cỡ trung cấp lâu năm kinh nghiệm ), chứ nhất định không tin là người Việt có thể nghĩ ra cái gì hay hơn China.

Giả định mọi điều em nói đều là sự thật, xin các cụ cho em lời khuyên làm sao để khách hàng chịu bỏ đi cái suy nghĩ bảo thủ, không có tí logic nào. Thậm chí 40-60 tỉ kiếm thêm cũng không làm họ lay chuyển. Mà mọi thông tin bên em đưa đều có lý luận khoa học và kết quả thử nghiệm rất rõ ràng chính xác. Khách hàng thà đi sau China chứ nhất định không dám vượt mặt, không dám cạnh tranh. Cảm ơn các cụ trước !

Pass khách hàng đấy cho đối thủ cạnh tranh. Nếu cụ ko tìm thấy đối thủ thì cứ pass qua em để em làm trung gian.

 

[Nhimtiu]

Dùng thử rồi, kết quả rõ mồn một rồi mà vẫn không chịu thay đổi ! Em đến là khổ !

Cụ cho em hỏi vật tư công nghiệp nhà cụ là món gì ạ? Cụ cứ úp mở kiểu úp sọt các Ọp Phơ thía lày thì khó 4vấn lém.

 

[ate1987]

Em nói cái gì là thử nghiệm ra cái nấy, đề nghị cái gì cũng có cơ sở khoa học, khách hàng chỉ có thể phản biện bằng những lý lẽ cảm tính. Nên hàng của bọn em thực sự rất tốt.

Còn chuyện khách hàng bảo thủ thì cụ có khi gặp rồi mà chưa biết thôi. Nếu chưa gặp thì sẽ được gặp thôi, chán lắm cụ ạ !

ak bảo thủ thì bình thường.
Gặp Khách hàn quốc xem
Đến dòng AC-3 vs AC-1 nó còn cãi được nữa là

 

[nhuataiche]

Cụ cho em hỏi vật tư công nghiệp nhà cụ là món gì ạ? Cụ cứ úp mở kiểu úp sọt các Ọp Phơ thía lày thì khó 4vấn lém.

Em ko định bàn về chi tiết sản phẩm, em chỉ muốn xin ý kiến các cụ về khía cạnh tâm lý con ngườ để dễ bề thuyết phục khách hàng thôi.

 

[nhuataiche]

Đó là từ lý thuyết đến thực hành ở quy mô LAB, quy mô công nghiệp cụ đã thực hành chưa hay là mới chỉ trải nghiệm trên giấy và thực hành trong quy mô phòng thí nghiệm?

Thử số lượng nhỏ ngay trên chuyền sản xuất luôn rồi cụ !

 

[nhuataiche]

Tất cả đều từ chối cụ. Cụ thử thế này xem: thuê báo viết về sản phẩm, về doanh nhân trẻ thành đạt. Sản phẩm được nhiều Cty đặt hàng, sx không kịp...
Sau đó bật điện thoại chờ khách hàng đến

Em không làm cách đó được, bọn em nhỏ xíu, không đủ tầm vóc !

 

[Tony_Le]

Em ko định bàn về chi tiết sản phẩm, em chỉ muốn xin ý kiến các cụ về khía cạnh tâm lý con ngườ để dễ bề thuyết phục khách hàng thôi.

Em nhất định không hiểu là doanh nghiệp tự nhiên đẻ ra mấy chục tỏi lại ngang nhiên từ chối. Cụ nhìn lại sản phẩm của cụ hoặc ngâm cứu vấn đề cốt lõi mà doanh nghiệp đang vướng mắc khi dùng sản phẩm của cụ chứ tâm lý gì ở đây.

 

[nhuataiche]

Em nhất định không hiểu là doanh nghiệp tự nhiên đẻ ra mấy chục tỏi lại ngang nhiên từ chối. Cụ nhìn lại sản phẩm của cụ hoặc ngâm cứu vấn đề cốt lõi mà doanh nghiệp đang vướng mắc khi dùng sản phẩm của cụ chứ tâm lý gì ở đây.

Em trong cuộc mà còn không hiểu, huống chi là cụ.
Thực tế em thấy là, khách hàng nhìn sang các đối thủ China, bên đó làm gì thì bên này cố chạy theo, hoàn toàn không dám nghĩ khác làm khác ! Em xin nhắc lại là suy nghĩ khác với China cũng không dám, huống chi là hành động !

 

[Ao Đình]

Bán cái khách cần, chứ không phải bán cái mình có.
Bây giờ mà ông nào mang cái xe Rollroy cho không em, em cũng không dám nhận, dù đó là xe rất an toàn và tiện nghi.
Ngược lại, ai mang cho em cái xe đạp, bảo đi hàng ngày đi, không mất tiền đổ xăng, phí đường bộ, bảo trì, bảo dưỡng lại tốt cho sức khỏe...em cũng không dám dùng.

 

[nhuataiche]

Bán cái khách cần, chứ không phải bán cái mình có.
Bây giờ mà ông nào mang cái xe Rollroy cho không em, em cũng không dám nhận, dù đó là xe rất an toàn và tiện nghi.
Ngược lại, ai mang cho em cái xe đạp, bảo đi hàng ngày đi, không mất tiền đổ xăng, phí đường bộ, bảo trì, bảo dưỡng lại tốt cho sức khỏe...em cũng không dám dùng.

Trên mạng thì em thấy có người chê xe Mercedes chạy không ngon bằng Toyota. Nhưng em không ngờ là chuyện đó lại xảy ra với bản thân mình !

 

[buituan]

Có thể sp của cụ họ tính ROI ko hiệu quả nên họ ko đầu tư. Cụ tự tin chất lượng sp thì cụ tự đầu tư cho 1 đvi lớn với hđ cam kết trên đầu ra. Từ đó cụ PR đc thôi

 

[Ao Đình]

Trên mạng thì em thấy có người chê xe Mercedes chạy không ngon bằng Toyota. Nhưng em không ngờ là chuyện đó lại xảy ra với bản thân mình !

Sau rất nhiều lần tìm cách bán rất nhiều mặt hàng đều thất bại, đến giờ phải từ bỏ giấc mơ kinh doanh, em nghiệm ra một điều mà các sách, các thầy nói ra rả suốt ngày là phải tìm cách thỏa mãn nhu cầu nào đó của khách, chứ không phải mang cái gì đó tốt và rẻ đến mà họ mua.

 

[WED88l1210]

Kệ cmn khách thôi cụ, cụ tự tin, cụ độc quyền thì đi tìm khách khác tiềm năm hơn, thiện chí hơn và sau nếu cần thì cụ quay lại vả cho khách bảo thủ này cho khách sáng mắt ra là xong mình giỏi mình có quyền chọn khách mà

chuẩn ko cần chỉnh

 

[Cát silic]

Em trong cuộc mà còn không hiểu, huống chi là cụ.
Thực tế em thấy là, khách hàng nhìn sang các đối thủ China, bên đó làm gì thì bên này cố chạy theo, hoàn toàn không dám nghĩ khác làm khác ! Em xin nhắc lại là suy nghĩ khác với China cũng không dám, huống chi là hành động !

Cụ chủ mua hoặc góp cổ phần với khách hàng
Dễ thuyết phục hơn nhiều

 

[Tony_Le]

Em trong cuộc mà còn không hiểu, huống chi là cụ.
Thực tế em thấy là, khách hàng nhìn sang các đối thủ China, bên đó làm gì thì bên này cố chạy theo, hoàn toàn không dám nghĩ khác làm khác ! Em xin nhắc lại là suy nghĩ khác với China cũng không dám, huống chi là hành động !

Cụ hỏi trên mạng thì em trả lời chứ em trong cuộc như cụ thì em chả hỏi. Khách hàng quay lưng lại với tiền, đặc biệt là tiền nhiều chục tỷ thì thằng bán không tự hỏi mình (do quá tự tin vào Sản phẩm của nhà) thì nghiên cứu khách hàng. Là em em tìm những thằng khác em bán, hàng tốt chả nhẽ tất cả đều chê? Bán cho chỗ khác được rồi thì quay lại khách hàng nhớn kia chào vào, nó từ chối nữa thì cho nó chết chứ tiếc gì.

 

[Abcdefghiklmnkl]

Dùng thử rồi, kết quả rõ mồn một rồi mà vẫn không chịu thay đổi ! Em đến là khổ !

Khách hàng nghĩ:" Xưa tao dùng đầy cái khác rồi, lợi cả hơn trăm tỷ mà tao còn không thèm, nó không phải cái ABC mà bình thường nhìn thấy, mà nó là cái xyz không thấy cơ, 1-200 tỷ đáng gì".

 

[The Silent]

Ý kiến cá nhân của em thế này, cụ là người làm kỹ thuật. Cụ hãy cứ làm kỹ thuật. Nên kiếm hay tuyển dụng nhân sự có vai trò tại cty nhưng có thế mạnh lạm thương mại. Nghe qua câu chuyện của cụ, em hiểu chủ đầu tư thực sự của dự án cụ đang theo đuổi là nguồn tiền của TQ. Họ có logic và có lý do không chấp nhận đề xuất của cụ đấy. Đôi khi vấn đề không phải chỉ là bao nhiêu tiền, tiết kiệm được bao nhiêu. Làm việc với đối tác TQ, cụ chưa hiểu họ thì cụ không làm được đâu.. Em chia sẻ rất thật đó.